Job Description

Rejoignez Lunii en tant qu'Amazon Account Manager !

Au sein de notre équipe Sales et rattaché·e à notre Head of Sales, vous êtes responsable du développement de notre activité sur Amazon

Véritable référent·e du canal, vous pilotez sa performance dans toutes ses dimensions : commerciale, marketing et média. De la définition de la stratégie à son exécution opérationnelle, vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Sales, Supply et Marketing afin d'optimiser la visibilité de nos produits, développer les ventes et accompagner la croissance de Lunii sur Amazon.

Vos missions principales seront :

• Définir et piloter la stratégie de développement d'Amazon afin d'accroître durablement le chiffre d'affaires et la rentabilité du canal.

• Assurer la gestion opérationnelle de nos comptes Amazon Vendor et Seller : stratégie assortiment et référencement produit, disponibilité, opérations commerciales, suivi des performances, négociations et relation avec Amazon.

• Être responsable de la stratégie Amazon Ads (Search & Display) et de son déploiement : définir les priorités d'investissement, piloter les campagnes et optimiser leur performance afin de développer la visibilité, le trafic et la conversion de nos produits.

• Optimiser notre présence sur Amazon en travaillant sur l'ensemble des leviers de performance de la plateforme : contenus, fiches produits, A+ Content, Brand Store, visuels, référencement, campagnes promotionnelles et expérience client.

• Analyser les performances commerciales et marketing du canal (sell-in, sell-out, disponibilité, rentabilité, CAC, ROAS, TACOS, ACOS, ...) afin d'identifier des opportunités de croissance et recommander des plans d'actions.

• Collaborer étroitement avec les équipes Sales, Marketing, Supply et Finance afin d'assurer une vision cohérente de la performance du canal Amazon et d'aligner les actions commerciales et marketing.

• Assurer une veille active sur les évolutions de la plateforme, les nouvelles fonctionnalités, les tendances du marché et les stratégies de nos concurrents afin d'identifier de nouvelles opportunités de développement.

Liste non exhaustive.

Lunii recrute et reconnaît tous les talents : nous sommes profondément attaché·e·s à la mixité et à la diversité, on vous attend !

Notre profil idéal

• Vous justifiez d'au moins 5 années d'expérience dans le pilotage d'un compte e-commerce dont au moins les 2 dernières sur le compte Amazon. Vous maîtrisez les environnements Amazon Vendor Central et Seller Central, et avez déjà été responsable du développement commercial et de la performance d'un canal Amazon.

• Vous avez une bonne maîtrise d'Amazon Ads et comprenez comment les différents leviers de la plateforme (contenus, référencement, campagnes publicitaires, opérations commerciales, ...) contribuent à la croissance des ventes.

• Vous aimez piloter votre activité par les chiffres. Vous savez analyser les principaux indicateurs de performance, identifier des opportunités de croissance et transformer vos analyses en plans d'actions concrets.

• Vous appréciez travailler de manière transverse avec des interlocuteurs variés (Sales, Brand, Growth, Supply, Finance, ...) et savez coordonner différents projets dans un environnement agile et en constante évolution.

• Autonome, curieux·se et orienté·e résultats, vous aimez évoluer dans une structure à taille humaine où chacun a un impact direct sur la performance de l'entreprise. Vous faites preuve d'initiative, de pragmatisme et aimez construire autant qu'exécuter.

• La maîtrise de l'anglais est indispensable.

Notre processus de recrutement

Vous envoyez votre CV et nous prenons ensuite le temps de bien étudier votre candidature. Si elle correspond, nos échanges continuent (en visio ou présentiel dans nos locaux) :

• D’abord avec Bérengère, Responsable Recrutement pour un premier échange téléphonique (30min)

• Puis, vous rencontrerez Victoire, Head of Sales, et Johanne, Paid Media Specialist lors d’une rencontre dans nos locaux autour d’un cas pratique personnalisé (60min).

• Ensuite, vous échangerez avec Flore, CRO.

Ce que nous proposons

• Contrat CDI - Cadre - Forfait jours à temps plein.

• Expérimentation de la semaine en 4 jours avec le vendredi en jour off.

• Télétravail 2 jours de présence hebdomadaire obligatoire dans nos locaux dans le 3ème arrondissement de Paris.

Envie de rejoindre une Team passionnée et engagée à développer l’imaginaire des enfants tout en les éloignant des écrans ? Postulez dès maintenant et créons ensemble des histoires incroyables !