Job Description
O time de Aquisição é responsável por acelerar o crescimento de nova receita da Blip no segmento SMB.
Como Coordenador(a) de Aquisição, você será responsável por liderar 2 BDRs e o time de Inside Sales, garantindo a performance de todo o funil, da prospecção ao fechamento.
Seu papel será conectar pessoas, estratégia, pipeline e receita, garantindo uma operação comercial previsível, eficiente e orientada por dados.
Mais do que acompanhar resultados, esperamos que você identifique gargalos, desenvolva o time e transforme dados em ações que aumentem a geração e conversão de receita.
Não buscamos apenas alguém que saiba gerenciar vendedores, buscamos uma liderança que entenda o funil inteiro, desenvolva BDRs e Inside Sales e também tenha força comercial para estar na frente do cliente
Alguém que saiba fazer coaching de um vendedor pela manhã, analisar o pipeline à tarde e, quando necessário, sentar frente a frente com um decisor, conduzir uma negociação, representar a Blip em um evento e ajudar a fechar um negócio.
Seu papel é desenvolver pessoas, melhorar o funil e gerar receita de forma previsível
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
Liderança e desenvolvimento
- Liderar e desenvolver 2 BDRs e o time de Inside Sales.
- Realizar 1:1s, feedbacks, coaching e acompanhamento de performance.
- Criar planos de desenvolvimento e atuar sobre gaps individuais e do time.
- Construir uma cultura de alta performance, autonomia e accountability.
Gestão do funil de aquisição
- Gerenciar o funil completo: prospecção → reunião → oportunidade → pipeline → fechamento
- Garantir integração entre BDRs e Inside Sales, com clareza de ICP, qualificação e handoff.
- Identificar gargalos de volume, qualidade, conversão ou produtividade e criar planos de ação.
Gestão de BDR e cadência
- Acompanhar métricas de produtividade e geração de pipeline dos BDRs.
- Monitorar reuniões, conversão, conexão, resposta, pipeline gerado e performance por canal.
- Apoiar a construção e otimização das cadências, messaging e estratégias de prospecção.
- Garantir que os BDRs estejam priorizando as contas certas e gerando oportunidades qualificadas.
Gestão comercial e relacionamento com clientes
- Acompanhar pipeline, forecast, conversão, win rate, ticket médio e ciclo de vendas.
- Conduzir pipeline reviews, forecast e deal reviews.
- Apoiar oportunidades estratégicas e participar de reuniões com clientes e prospects quando necessário.
- Ter capacidade de conduzir conversas tete a tete com decisores, entender o negócio do cliente, construir valor e representar a Blip com segurança.
- Participar de negociações, reuniões presenciais, visitas a clientes e eventos, atuando como representante comercial da Blip.
- Apoiar o time em negociações mais complexas, contribuindo para estratégia, posicionamento e fechamento.
Melhoria contínua
- Evoluir processos, playbooks, cadências e rituais comerciais.
- Trabalhar em parceria com Marketing, Pré-Vendas, Customer Success e demais áreas.
- Compartilhar aprendizados do campo e transformar boas práticas em processos replicáveis.
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ
- Experiência em vendas B2B, preferencialmente em tecnologia ou SaaS.
- Experiência em liderança ou coordenação comercial.
- Conhecimento de BDR/SDR e Inside Sales, entendendo o funil de ponta a ponta.
- Experiência com gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais.
- Capacidade de desenvolver pessoas por meio de coaching e feedback.
- Experiência prática em negociação e condução de reuniões comerciais com clientes e decisores.
- Boa presença comercial, comunicação executiva e capacidade de representar a empresa em reuniões presenciais e eventos.
- Perfil analítico, orientado a dados e resultados.
- Domínio de CRM, preferencialmente HubSpot ou Salesforce.
- Conhecimento de metodologias como MEDDIC/MEDDPICC, Challenger ou SPIN.
- Excelente comunicação, organização e capacidade de priorização.
Como medimos seu sucesso
- Atingimento consistente da meta de nova receita.
- Pipeline saudável e previsível.
- Evolução da produtividade e geração de pipeline dos BDRs.
- Melhoria das conversões ao longo do funil.
- Forecast preciso.
- Evolução de performance e autonomia do time.
- Boa execução em negociações e oportunidades estratégicas.
- Operação comercial cada vez mais eficiente, previsível e escalável.
