Job Description

[intro]

Bij Proximus NXT Nederland zijn we opzoek een Accountmanager die passie heeft voor het lokale overheidssegment Weet jij als geen ander hoe je vraagstukken binnen de overheid vertaalt naar passende ICT-oplossingen? Weet jij de thema’s die hier spelen te vertalen naar de services van Proximus NXT? Ben jij commercieel en wil je jouw klanten van het juiste en passende advies voorzien?

Kortom: ben jij de aanjager van new business en groei binnen het overheidssegment en weet kansen om te zetten in concrete resultaten?

Dan willen we graag met je in gesprek gaan!
[/intro]
[vacature]

Wat ga je doen?

Als Accountmanager binnen het overheidssegment ligt jouw primaire focus op het genereren van new business, omzet en marge bij nieuwe klanten binnen het lokale overheidssegment. Jij bent verantwoordelijk voor het actief ontwikkelen van nieuwe commerciële kansen en het succesvol binnenhalen van nieuwe klanten en contracten.

Je weet als geen ander hoe je vraagstukken binnen de overheid vertaalt naar passende ICT-oplossingen. Je bent in staat om complexe salestrajecten, zoals aanbestedingen en RFP’s, succesvol te doorlopen en te winnen. Hoewel je ook bestaande klanten verder uitbouwt, ligt de nadruk in deze rol duidelijk op het realiseren van nieuwe business en groei.

Jouw verantwoordelijkheden

• Actief benaderen en binnenhalen van nieuwe klanten binnen het overheidssegment

• Genereren en kwalificeren van new business kansen en het opbouwen van een sterke pipeline

• Leiden en winnen van aanbestedingen en RFP-trajecten

• Beoordelen van commerciële kansen op relevantie, haalbaarheid en slagingskans

• Samenbrengen van interne stakeholders (commercie, techniek, services, finance en legal) om tot sterke en winnende proposities te komen

• Coördineren van commerciële trajecten van A tot Z

• Oppakken en opvolgen van marketing qualified leads en deze omzetten naar concrete commerciële kansen

• Betrekken van de juiste interne resources en creëren van draagvlak binnen de organisatie

• Signaleren van marktontwikkelingen en deze vertalen naar concrete commerciële kansen en oplossingen

• Vertegenwoordigen van Proximus NXT bij events, klantworkshops en kennissessies

Over Proximus NXT

Proximus NXT Nederland is onderdeel van de Proximus Groep en specialist in digitale transformatie. Wij ontwerpen, beheren en optimaliseren moderne IT-omgevingen voor organisaties door heel Nederland. Met expertise in onder andere datacenter & storage, hybrid cloud, secure networking en managed services helpen wij onze klanten vooruit door betrouwbare, veilige en toekomstbestendige oplossingen te bouwen. Samenwerking, groei en continu verbeteren staan bij ons centraal.

[/vacature]
[bieden]

Wat bieden wij

• Een afwisselende rol bij een toonaangevende ICT-dienstverlener

• Een marktconform salaris passend bij jouw ervaring en achtergrond

• 25 vakantiedagen en 6 ATV op basis van een fulltime dienstverband

• Een aantrekkelijke bonusregeling op basis van resultaat

• Laptop en telefoon van de zaak (iOS of Android, MacBook of Windows)(iOS of Android, MacBook of Windows)

• Hybride werken met standplaats Utrecht

• Ruimte voor persoonlijke ontwikkeling, opleidingen en doorgroei binnen de organisatie

• Een goede pensioenregeling, inclusief nabestaandenpensioen

• Mogelijkheid tot deelname aan onze collectieve zorgverzekering

• Reiskostenvergoeding, internetvergoeding en een thuiswerkvergoeding

Voor bureaus en personeelsdiensten

Bij Proximus NXT werken we graag samen, maar ongevraagd aanbieden van CV’s zonder een opdrachtbevestiging vanuit onze Recruitmentafdeling of HR-Director is op eigen risico. In dat gaval zijn we niet verplciht een vergoeding te betalen, zelfs niet als we de kandidaat aannemen.
[/bieden]

Requirements

Wat breng je mee

• Minimaal 3 jaar ervaring in een commerciële rol binnen ICT-infrastructuur en/of IT-services

• Een aantoonbaar trackrecord in het realiseren van new business en het sluiten van deals

• Ervaring met of sterke affiniteit met aanbestedingen en RFP-trajecten binnen de overheid

• Een sterke commerciële drive en het vermogen om zelfstandig nieuwe klanten te ontwikkelen

• Resultaatgericht: je realiseert omzetgroei en haalt commerciële doelstellingen

• Eigenaarschap en verantwoordelijkheid voor je pipeline en resultaten

• Sterk in stakeholdermanagement en het creëren van draagvlak, zowel intern als extern

• Ondernemend, proactief en een echte dealmaker met een winnaarsmentaliteit

• Affiniteit met managed services en kennis van relevante IT-oplossingen en portfolio’s

• Een relevant netwerk binnen de overheid en/of bij strategische partners en vendoren is een pré

• Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal, zowel mondeling als schriftelijk