Job Description

Bouw jij graag aan duurzame klantrelaties én aan de commerciële groei van een productgroep?

Ben jij een ervaren accountmanager die graag veel vrijheid en verantwoordelijkheid krijgt? In deze rol combineer je relatiebeheer, acquisitie en technisch-commercieel advies met productpositionering en prijsonderhandelingen. Samen met één directe collega run je de Nederlandse markt voor mechanische sluitsystemen alsof het jullie eigen winkel is. Je ziet kansen, maakt keuzes en zet ideeën om in resultaat.

Ben jij klaar voor een zelfstandige buitendienstfunctie waarin je niet alleen verkoopt, maar ook echt invloed hebt op het commerciële succes van jouw productgroep? Dan maken we graag kennis met je.

Wat ga je doen?

Als Accountmanager Mechanische Sluitoplossingen ben je samen met één collega verantwoordelijk voor de verkoop en verdere groei van onze mechanische sluitsystemen in Nederland. Jullie bedienen onder andere ijzerwarenvakhandels, sleutelspecialisten en beveiligingsbedrijven. Je beheert bestaande relaties, ontwikkelt nieuwe klanten en adviseert over oplossingen die veiligheid en gebruiksgemak combineren.

Deze functie gaat verder dan een reguliere buitendienstrol. Je bent in de praktijk ook de productmarketingmanager van jouw markt: je volgt marktontwikkelingen, denkt mee over positionering en commerciële acties en vertaalt klantbehoeften naar concrete kansen. Daarnaast onderhoud je nauw contact met de dormakaba-fabriek in Oostenrijk en voer je prijsonderhandelingen over producten en condities. Daarmee heb je directe invloed op zowel de propositie als het commerciële resultaat.

Je werkt zelfstandig vanuit huis en bent veel onderweg bij klanten. Tegelijkertijd stem je intensief af met je directe collega en met collega’s van Sales Binnendienst, Marketing en Productmanagement. Je rapporteert aan de Sales Manager Products.

Jouw verantwoordelijkheden:

• Beheren, versterken en verder uitbouwen van bestaande klantrelaties in Nederland.
• Actief werven van nieuwe klanten en ontwikkelen van commerciële kansen.
• Adviseren van klanten over mechanische sluitsystemen, toepassingen en commerciële mogelijkheden.
• Samen met je collega bepalen van de commerciële koers voor de productgroep en sturen op omzet, marge en groei.
• Optreden als productmarketingmanager voor jouw markt: marktinformatie verzamelen, kansen signaleren en meedenken over positionering, introducties en verkoopacties.
• Voeren van prijs- en conditieonderhandelingen met de dormakaba-fabriek in Oostenrijk.
• Volgen van productontwikkelingen, markttrends en concurrentieactiviteiten; hiervoor bezoek je enkele keren per jaar de fabriek in Oostenrijk.
• Vertegenwoordigen van dormakaba tijdens klantbezoeken, beurzen en branche-evenementen.
• Vastleggen van klantcontacten, verkoopkansen en accountplannen in Salesforce.

Wat bieden wij jou?

• Een salaris tussen € 4.000 en € 5.400 bruto per maand, afhankelijk van je kennis, opleiding en werkervaring.
• Bonusregeling op basis van persoonlijke en teamresultaten.
• Leaseauto, laptop en smartphone.
• Hybride werken: vanuit huis, onderweg en bij de klant. Uiteraard ben je ook welkom op ons kantoor in Dodewaard en/of Utrecht.
• Een werkweek van 32 tot 40 uur.
• 25 vakantiedagen en 7 roostervrije dagen.
• Winstdelingsregeling.
• 50% bijdrage in de collectieve zorgverzekering.
• Goede pensioenregeling.
• Ruimte voor opleiding, ontwikkeling en producttrainingen.
• Veel zelfstandigheid en zichtbare invloed op de groei en positionering van jouw productgroep.
• Werken bij een internationale organisatie met een sterke marktpositie, in een informele en mensgerichte omgeving met korte lijnen.

Wat breng je mee?

Je bent een ondernemende salesprofessional die eigenaarschap pakt en commerciële vrijheid weet om te zetten in resultaat. Je bouwt gemakkelijk relaties op, onderhandelt stevig maar constructief en schakelt soepel tussen klantgesprekken, marktontwikkeling en afstemming met de fabriek. Omdat je samen met één collega de productgroep runt, werk je zelfstandig én zoek je actief de samenwerking op.

Daarnaast heb je:

• Minimaal mbo-4 werk- en denkniveau, bij voorkeur in een commerciële of technische richting.
• Minimaal 2 jaar ervaring in een commerciële buitendienstfunctie.
• Aantoonbare ervaring met relatiebeheer, acquisitie en het voeren van commerciële onderhandelingen.
• Affiniteit met technische producten en de nieuwsgierigheid om je mechanische sluitsystemen snel eigen te maken.
• Een ondernemende, resultaatgerichte instelling en het vermogen om kansen zelfstandig van idee naar uitvoering te brengen.
• Sterke communicatieve vaardigheden in het Nederlands en Engels.
• Goede kennis van Microsoft Office en ervaring met CRM-systemen.
• Rijbewijs B.

Een pré is:

• Ervaring binnen de ijzerwarenvakhandel, beveiliging, bouwtoelevering, hang- en sluitwerkbranche of een vergelijkbare technische markt.
• Kennis van mechanische sluitsystemen, toegangsoplossingen of productmarketing.

Maak het verschil bij dormakaba

Wil jij een commerciële rol waarin je niet alleen een klantenportefeuille beheert, maar ook meebouwt aan de strategie, positionering en winstgevendheid van een productgroep? Solliciteer dan op de functie van Accountmanager Mechanische Sluitoplossingen. We kijken uit naar jouw cv en motivatie.

Contact & solliciteren

Wil je meer weten over deze functie? Neem dan contact op met Albert Hendriks, Sales Manager Products, via 06-53833217, of met Femke Heuvel, Talent Acquisition Partner, via 06-42125232.

Wij streven naar een divers en inclusief team en moedigen kandidaten van alle achtergronden aan om te solliciteren.

-Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.-

#LI-FH1