Job Description

Bedrijfsomschrijving

Bij Makro geloven we in: "SAMEN MAKEN WE MAKRO."

Dat is niet zomaar een slogan. Het is hoe wij iedere dag samenwerken; met collega’s, leveranciers en klanten.

In de rol van accountmanager FSD Makro ben je een commerciële professional die energie krijgt van klantcontact en het opbouwen van sterke klantrelaties. Je denkt en schakelt snel en haalt je motivatie uit het behalen van concrete commerciële resultaten. Voor jou draait sales niet alleen om transacties, maar juist om duurzame samenwerkingen, omzetgroei en het creëren van waarde voor klanten. Je zoekt een commerciële functie waarin je ondernemerschap, relatiebeheer, acquisitie en groei combineert — én waarin je niet alleen verantwoordelijk bent voor je eigen klanten, maar actief meebouwt aan iets groters.

Vacatureomschrijving

"Bouw je eigen markt op binnen foodservice en maak direct commerciële impact."

Als Accountmanager FSD Horeca bij Makro zorgt jouw professionele advies voor meer omzet bij de klant én bij Makro.

JOUW IMPACT ALS ACCOUNTMANAGER HORECA

In deze commerciële buitendienstfunctie:

• Bouw en beheer je een eigen klantenportefeuille binnen de horeca
• Acquireer je actief nieuwe horeca- en foodserviceklanten met groeipotentieel
• Verdiep je relaties met bestaande klanten en vergroot je hun bestedingen (wallet share)
• Adviseer je klanten over assortiment, food- en non-food oplossingen en marges
• Onderhandel je over commerciële afspraken en contracten
• Werk je samen met interne teams om klantbehoeften te vertalen naar oplossingen
• Ben jij hét vaste aanspreekpunt voor jouw klanten in de regio

JOUW ROL IN DE ORGANISATIE

Je neemt eigenaarschap over jouw regio en bent verantwoordelijk voor groei, klantbehoud en commerciële resultaten. Jij signaleert kansen in de markt en vertaalt deze naar concrete acties en omzetgroei.

Intern ben jij de stem van de klant. Je werkt nauw samen met collega’s uit verschillende disciplines om kansen te realiseren en klantinzichten te vertalen naar commerciële successen.

Met jouw ondernemende mindset combineer je field sales met een multichannel aanpak en werk je volgens de METRO-fundamenten.

WAT GA JE CONCREET DOEN?

• Bezoeken van bestaande klanten en actief relatiebeheer
• Gerichte acquisitie van nieuwe horeca klanten
• Adviseren over assortiment, prijsstelling en inkoopoptimalisatie
• Cross- en upsell van food en non-food producten
• Onderhandelen over contracten en commerciële voorwaarden

JOUW SUCCES ALS ACCOUNTMANAGER HORECA

Je werkt in een gebied met circa 50–70 focusklanten. Succes wordt gemeten op:

• Groei van nieuwe klanten binnen jouw regio
• Toename van omzet en wallet share per klant
• Klantbehoud en langdurige samenwerkingen
• Commerciële KPI’s zoals omzet, marge en acquisitie
• Je werkt met heldere doelstellingen en stuurt continu op prestaties, kansen en optimalisatie van je aanpak.

Functie-eisen

“Own jouw regio, win nieuwe klanten en groei mee met Makro’s ambitieuze horeca-aanpak.”

WIE BEN JIJ?

We zoeken een collega die horecaondernemers helpt te groeien door verder te kijken dan alleen hun bestelling.

JOUW PROFIEL

2-4 jaar in sales of commerciële functies, inclusief minimaal 1 jaar in de horeca service, en minimaal 1 jaar in HoReCa als chef of in een supervisiefunctie

MBO+ diploma, bij voorkeur commercieel of hospitality-gerelateerd

Heeft een basis HoReCa-netwerk in hun territorium (must have)

Je spreekt en schrijft in Nederlands en Engels

Woonachtig in sales regio

VOOR WIE WERK JE?

Je richt je op groeiende horecaondernemers zoals:

Restaurants (CTG: Nederlands en Italiaans)

Lokale en regionale foodservice ondernemers

Herken jij jezelf hierin? Solliciteer dan vandaag nog via onze career site

Aanvullende informatie

WERKEN BIJ MAKRO

Bij Makro (onderdeel Metro AG) werk je in een ambitieuze en ondernemende omgeving waar je veel vrijheid krijgt om je eigen regio te ontwikkelen en commerciële kansen te benutten.

Je krijgt de ruimte om relaties te verdiepen, je eigen strategie te bepalen en actief bij te dragen aan de ontwikkeling van ons horeca-concept.

Naast fijne collega's bieden we je ook:

• Aantrekkelijk salaris + bonusregeling
  We vinden het belangrijk om transparant te zijn over het salaris. Daarom vermelden we de salarisschaal die bij deze functie hoort. Het salaris dat we jou aanbieden bepalen we aan de hand van verschillende factoren, zoals jouw ervaring, kennis, vaardigheden en de match met de functie.
• Branded leaseauto
• Collectieve VGZ zorgverzekering met korting
• Pensioenregeling via BeFrank
• Extra vakantiedagen vanaf 41 jaar
• 10% personeelskorting in Makro-vestigingen
• GoodHabitz e-learning + interne trainingen
• Veel vrijheid, verantwoordelijkheid en doorgroeimogelijkheden

SAMEN MAKEN WE MAKRO

Bij Makro werk je niet alleen vóór de organisatie, maar vooral samen met elkaar. We geloven in korte lijnen, ondernemerschap en een werkomgeving waarin iedereen bijdraagt aan commercieel succes.

SOLLICITEREN

Klaar om impact te maken als Accountmanager FSD bij Makro?

Solliciteer vandaag nog via onze website.

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld. Een referentiecheck kan onderdeel zijn van de selectieprocedure.