Account & Presales Specialist - Digital Health, AI & Automation

Siemens Healthineers Portugal | Zona Sul - Lisboa

A saúde está a viver a maior transformação tecnológica da sua história. Dados que deixam de estar fechados em silos, imagem médica que se torna inteligência clínica, fluxos hospitalares que se reorganizam em torno do doente. Em Portugal, esta mudança está a acontecer agora — e a Siemens Healthineers está no centro dela.

A Siemens Healthineers pretende recrutar um(a) Account & Presales Specialist para integrar a equipa de Digital Health, AI & Automation, em Lisboa. Não é uma função comercial no sentido tradicional: é um papel para quem quer estar na linha da frente da reinvenção dos sistemas de saúde portugueses, traduzindo tecnologia complexa em valor real para hospitais, clínicas e grupos de saúde — públicos e privados.

É uma posição híbrida por desenho, que combina gestão de clientes e desenvolvimento de negócio com pré-venda técnica, acompanhando o cliente desde a primeira conversa estratégica até à solução implementada.

Principais Responsabilidades

• Compreender em profundidade os desafios de cada cliente e desenhar soluções digitais que respondam a necessidades clínicas, operacionais e de gestão reais.
• Conceber e conduzir demonstrações e provas de conceito, em parceria com as equipas técnicas, mostrando o impacto das soluções em contexto real.
• Desenvolver e fazer crescer uma carteira de clientes, construindo relações de confiança que se mantêm para além de cada projeto.
• Identificar oportunidades de expansão ( upselling e cross-selling) a partir de um conhecimento genuíno do que cada instituição precisa para evoluir.
• Liderar a elaboração de propostas e coordenar respostas a concursos públicos e privados, articulando diferentes stakeholders interno.
• Prospetar e abrir novas frentes de negócio, contribuindo para o crescimento de uma área estratégica em forte aceleração.
• Construir uma rede sólida no ecossistema de saúde português e ler as tendências do mercado para posicionar as soluções Siemens Healthineers onde elas fazem a diferença.

Perfil Pretendido

• Formação superior em áreas relevantes (ex.: Gestão, Engenharia, Tecnologias de Informação ou similares)
• Experiência profissional de 3 a 5 anos em funções comerciais, pré-venda ou gestão de clientes, preferencialmente nos setores da saúde, IT ou tecnologia
• Curiosidade genuína pela Saúde Digital. Conhecimento em Imagem Médica, Interoperabilidade, Inteligência Artificial, Transformação Digital ou fluxos hospitalares é uma mais-valia (não eliminatório) — mas a vontade de aprender conta tanto como o que já sabes.
• Boa capacidade de comunicação e relacionamento com diferentes interlocutores (clínicos, técnicos e de gestão)
• Orientação para resultados, autonomia e capacidade de gestão simultânea de atividades comerciais e de acompanhamento de clientes
• Experiência em processos de contratação pública e/ou vendas complexas (preferencial)
• Fluência em português e inglês
• Familiaridade com ferramentas digitais e sistemas de CRM

Oferecemos

• Um lugar no centro da transformação digital da saúde em Portugal, numa das áreas de maior crescimento da empresa.
• Projetos com impacto medível na vida de profissionais e doentes.
• Uma equipa multidisciplinar onde a colaboração entre o comercial, o técnico e o clínico é a norma.
• Um percurso de desenvolvimento real, com espaço para crescer à medida que a área cresce.