Job Description

Unternehmensbeschreibung

Wir sind als eine der führenden europäischen Management- und Technologieberatungen ein echter Tech-Player. Wir sehen uns als Vordenker*innen, handeln und denken strategisch, entwickeln mit unseren Kunden maßgeschneiderte Lösungen, sowie präzise Prozesse und implementieren innovative Technologien. Weltweit sind wir über 50.000 tech-affine und kluge Köpfe – gemeinsam gestalten wir die Zukunft unserer Kunden und die der Gesellschaft.

Bist du bereit, das digitale Europa mitzugestalten?

Stellenbeschreibung

Als Account Manager für Universalbanken verantwortest du den strategischen und operativen Ausbau ausgewählter Großkunden. Du agierst proaktiv, bist regelmäßig vor Ort bei deinen Kunden und positionierst die Sopra Steria Offerings entlang der aktuellen Herausforderungen von Universalbanken – von Regulatory und Payments bis hin zu Core Banking, Digitalisierung und Transformation.

Mit deinem souveränen Auftreten gewinnst du das Vertrauen relevanter Entscheider*innen und wirst als Trusted Advisor wahrgenommen.

Deine Aufgaben:

• Intensive Betreuung ausgewählter Universalbanken durch regelmäßige Kundentermine – vor Ort und remote
• Aktiver Vertrieb unseres gesamten Beratungs‑ und Technologieportfolios (z. B. Digitalisierung, IT‑Transformation, Data & AI, Payments, Regulatory, Core Banking)
• Früherkennung von Kundenbedarfen sowie Entwicklung individueller Lösungsansätze gemeinsam mit Fach‑ und Delivery‑Expert*innen
• Aufbau, Pflege und Ausbau belastbarer Beziehungen zu Entscheider*innen und relevanten Stakeholdern im Bankensektor
• Entwicklung und Umsetzung kundenindividueller Account‑Strategien inklusive Forecasting, Pipeline‑Management und Maßnahmenplanung
• Steuerung und Verantwortung von Angebotsprozessen – inklusive Pricing, Vertragsgestaltung und Koordination aller beteiligten internen Teams
• Platzierung von Sopra Steria als strategischer Partner und dauerhafter Impulsgeber bei Universalbanken
• Sicherstellung von Umsatz‑, Wachstums‑ und Profitabilitätszielen über den gesamten Account‑Lifecycle
• Pflege und Dokumentation aller vertriebsrelevanten Aktivitäten im CRM‑System (Salesforce)
• Beratung heißt Flexibilität: Dein Projekteinsatz richtet sich nach unseren Kunden und deiner Projektsituation – du arbeitest deutschlandweit in unseren Offices, beim Kunden vor Ort und von zu Hause

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium der Wirtschaftsinformatik, Betriebswirtschaft, (Wirtschafts‑)Mathematik oder eines vergleichbaren Studiengangs
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb oder Account Management – idealerweise in Beratung, Technologie oder Financial Services
• Sehr gutes Netzwerk innerhalb der deutschen Universalbanken
• Tiefes Verständnis für aktuelle Herausforderungen im Retail‑, Corporate‑ und Private‑Banking sowie im Regulatory‑Umfeld
• Ausgeprägte Vertriebskompetenz, Freude an Kundenterminen und souveräner Umgang mit Entscheider*innen
• Fähigkeit, Kundenbedarfe präzise zu erkennen und passende Lösungen zu entwickeln
• Ausgezeichnete Kommunikations‑, Präsentations‑ und Moderationsskills
• Sehr gute Deutschkenntnisse (ab C1‑Niveau) sowie gute Englischkenntnisse runden dein Profil ab

Zusätzliche Informationen

• Weiterbildung: umfangreiche fachliche und methodische Trainings inkl. Zertifizierungen sowie vielfältige Entwicklungsperspektiven innerhalb des Unternehmens
• Work-Life-Balance: hybrides Arbeiten innerhalb von Deutschland und für einen begrenzten Zeitraum in definierten EU-Ländern, Familienservice, Firmenfitness sowie die Möglichkeit zu einem Sabbatical
• Flexible Urlaubsgestaltung: 30 Tage Urlaub und die Möglichkeit zur individuellen Erhöhung oder Verringerung des jährlichen Urlaubs um bis zu 5 Tage
• IT-Equipment: Wir unterstützen dich bei der Ausstattung von benötigtem Zusatz-Equipment für ein optimales ortsflexibles Arbeiten
• Selbst fahren: Firmenwagen und Dienstfahrrad per Gehaltsumwandlung
• Unser Mindset: Teamspirit, offene Türen, Duzkultur, gelebte Vielfalt

Vielfalt ist eine wichtige Grundlage unserer Unternehmenskultur. Wir möchten ein inklusives Umfeld schaffen, das die Diversität all unserer 2.600 Mitarbeitenden in Deutschland und Österreich berücksichtigt und in dem du dich bestmöglich entfalten kannst. Denn wir bei Sopra Steria sind davon überzeugt, dass deine Individualität der Schlüssel zu einem nachhaltigen Unternehmenserfolg ist. 

Wir setzen uns für eine nachhaltige Zukunft ein: Ob mit konzernweiten Stipendien- und Corporate Volunteering-Programmen oder mit Projekten zur Förderung von Bildung, Chancengleichheit und digitale Inklusion – wir übernehmen Verantwortung für die Gesellschaft. Wir glauben fest daran, dass digitale Innovationen ein Schlüssel zu Gleichberechtigung, Inklusion und Klimaschutz sind.

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