Job Description

Job Title

Account Manager - Ultraschall - Region Bayern (All Gender)

Job Description

In dieser Position hast du die Möglichkeit Leben zu verbessern

Angesichts der Herausforderungen, mit denen unsere Welt heute konfrontiert ist, war das Ziel von Philips nie wichtiger. Welchen Job du auch bei uns ausfüllst, wenn du unsere Leidenschaft teilst, anderen zu helfen, arbeiten wir gemeinsam auf eine bessere und gerechtere Zukunft für alle hin.

In dieser Position haben Sie die Möglichkeit,

die idealen Lösungen für Ihre jeweiligen Kunden im Gebiet im Rahmen der Betreuung und Accountpflege zu erarbeiten, um so erfolgreiche und langfristige Kundenbeziehungen zu etablieren. Dabei können Sie auf unser äußerst innovatives Produktportfolio im Bereich Ultraschall zurückgreifen und bei übergreifenden Projekten mit Kollegen anderer Bereiche eng zusammenarbeiten.

Für folgende Themen bekommst du die Verantwortung:

• Das HealthSystems Portfolio im Bereich Ultraschall, das Equipment/Produkte, Software, Customer Service und weitere Dienstleistungen sowie Lösungen umfasst
• Den Aufbau und die Festigung der Kundenbeziehung in Abstimmung mit anderen Rollen/Funktionen (regelmäßige Kundeninteraktion) im Einklang mit der mitgestalteten Vertriebsstrategie
• Die proaktive Identifizierung von neuen Geschäftsmöglichkeiten und deren Qualifizierung in Abstimmung mit dem Key Account Manager
• Die korrekte Darstellung des Funnels im Customer-Relationship-Management Tool
• Die Erstellung von kundenorientierten Angeboten unter Einbeziehung des Customer Service Specialists und ggf. weiterer Spezialisten
• Die Präsentation von Angeboten und das Führen von Verhandlungen (gemeinsam mit dem Key Account Manager) oder allein
• Die Erneuerung und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen mit dem Ziel, langfristige (Rahmen-)Vereinbarungen abzuschließen
• Die Organisation von Produkt-Demonstrationen und Referenzbesuchen
• Die regelmäßige Beobachtung des Wettbewerbs und der Veränderungen in der Branche und Bereitstellung von effektivem Feedback an die Business Unit

Darüber hinaus bist du verantwortlich für (bereichsbezogen):

• Order Intake & Sales von Equipment/Produkten, Lösungen, Software und Customer Service
• Kundenzufriedenheit – Rücklaufquote & Ergebnis
• Preisrealisierung für Equipment/Produkte und Customer Service

Sie sind Teil

unseres Ultraschallvertriebsteams und berichten in dieser Funktion an den Sales Manager Ultraschall für Deutschland.

Um in dieser Position erfolgreich zu sein, benötigst du folgende Kenntnisse und Erfahrungen:

• Nachgewiesene Vertriebsfähigkeiten bei der Identifikation, das Management und dem Abschluss von Geschäften
• Erfahrung in der Medizintechnik-, Medizinische IT- oder Gesundheit-Branche
• Erfahrung im lösungsorientierten Vertrieb
• Gute medizinische Kenntnisse, tiefes Wissen über die Abläufe im Krankenhaus/in der Praxis sowie moderates Wissen über das Gesundheitssystem im Allgemeinen
• Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit mehreren Interessengruppen
• Kundenorientiertes, empathisches Handeln mit hohem Grad an Selbstorganisation und Problemlösungsfähigkeiten
• Sicheres Auftreten in der bedarfsgerechten Beratung des Kunden
• Übernahme persönlicher Verantwortung für die Erzielung von (Team-)Ergebnissen
• Ausgezeichnete verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, aktives Zuhören sowie ausgeprägte Überzeugungskraft ("Liebe" zum Produkt)
• Sicherer Umgang in der Nutzung von Microsoft Office Anwendungen und hohe IT-Affinität

Dafür bieten wir dir

einen definierten Kundenstamm strategisch zu entwickeln. Außerdem treibst du den multimodalen und lösungsorientierten Verkauf von Equipment und Customer Service voran und managst damit komplexere Projekte. Du steuerst das Vertriebsteam inklusive der Vertriebsunterstützung (z.B. das Sales Back Office) entlang des Vertriebsprozesses.

• Purpose: Gemeinsam mit einem tollen Team sinnvolle Arbeit tun
• Hybrides Arbeitsmodell für Office-Jobs: bis zu zwei Tagen in der Woche „working from home“
• Philips Pensionskasse – arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge
• Kultur: Duz-Kultur, ein bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeit, diverse Team-/Kulturaktionen (zu Nachhaltigkeit, Vielfalt, …), etc.
• Philips University: Breites Angebot an fachlichen Trainings und für die Persönlichkeitsentwicklung
• Philips MyShop: vergünstigte Philips Produkte
• Philips in Balance: Diverse Angebote im Bereich physischer und mentaler Gesundheit (inkl. betriebsärztliche Betreuung) und Sportkurse
• Firmenwagen mit Möglichkeit zur Privatnutzung

Warum du zu Philips kommen solltest

Arbeiten bei Philips ist mehr als nur ein Job. Wir fühlen uns berufen, durch sinnvolle Arbeit eine gesündere Gesellschaft zu schaffen, indem wir uns auf innovative, kundenorientierte Lösungen der Gesundheitstechnologie fokussieren. Hilf uns, die Gesundheit und das Wohlbefinden von Milliarden von Menschen zu verbessern.

Wir bei Philips fördern Chancengleichheit. Alle qualifizierten Bewerber:innen werden unabhängig von Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Glaube, Staatsbürgerschaft, Behinderung oder Familienstand gleichermaßen in unserem Auswahlprozess berücksichtigt.

Auf unserer Karriereseite erfährst du wie es ist bei Philips zu arbeiten. Lies die Geschichten in unserem Mitarbeiterblog und finde Informationen über unsere Einstellungsverfahren und Antworten auf einige häufig gestellte Fragen.

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