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Account Manager - Strategic Account

Amazon  •  Tokyo, JP (Onsite)  •  12 hours ago
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Job Description

クラウドとAIを通じて社会の変革をもたらしませんか?本ポジションは、AWSの重要な戦略的パートナーとのアライアンスを、テクノロジーの観点から牽引する役割です。日本のクラウドによる社会変革を推進するには Large SIers との強固なパートナーシップが不可欠 であり、Strategic PSM(Partner Sales Manager)と緊密に連携しながら、AWS-パートナー間の協業スキームをグローバルなメカニズムとして推進し、日本の産業界全体、ひいては社会全体のデジタルトランスフォーメーションに貢献していただきます。

Key job responsibilities
・Strategic PSMと協働し、パートナーとの協業スキームを戦略的かつ大規模な合意へと発展させるためのテクノロジー戦略を立案・実行する
・パートナー企業のエグゼクティブ層に対して、テクノロジーの観点から戦略的な提案を行い、両社のビジョンを統合した協業ロードマップを構築・実行する
・パートナー企業のLine of Businessにおける協業拡大を推進し、戦略顧客向けプランや業種業界向けGo-To-Marketプランをエグゼクティブと共に策定・実行する
・AWSの最新テクノロジー(生成AI、機械学習、IoT、データアナリティクスなど)を活用し、両社の顧客のビジネス変革を実現するためのビジョンとロードマップを共創・実行する
・AWSソリューションアーキテクトおよびPartner Solutions Architectチームと密接に連携し、パートナーとのGo-To-Market戦略を立案・実行する
・パートナー企業の事業部門やソリューション開発チームと協働し、業界をリードするソリューション・方法論を共同開発する
・パートナー企業のAWSスキル向上のために、戦略的な技術トレーニングプログラムを設計・実施する

About the team
本Business Unitは、パートナー企業との戦略的協業を通じて、社会のデジタルトランスフォーメーションを加速させることをミッションとしています。私たちのチームは、パートナー企業の成功を自分たちの成功と捉え、長期的な信頼関係の構築を重視しています。

AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work
Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。 https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/

#aws-jp-sales-ap
#AWSJAPAN

Basic Qualifications


- 7年以上のエンタープライズIT業界におけるプリセールス・技術営業経験
- ネットワーク・ストレージ・サーバやデータベース・アプリケーションサーバなどのミドルウェア含めた基本的なITインフラ知識
- ビジネスレベルの日本語および英語でのコミュニケーション能力

Preferred Qualifications

- エグゼクティブレベルのステークホルダーとの関係構築および戦略的提案の経験
- 大規模なクラウドマイグレーション、AI/機械学習、IoT、データアナリティクスなどの先進技術領域における実装経験
- AWS認定資格(Solutions Architect Professional、DevOps Engineer Professionalなど)
- 戦略的パートナーシップの構築・管理経験
- 複雑な技術的課題を解決し、ビジネス価値に変換する能力
- 業界をリードするソリューションの共同開発経験
- グローバルなチームとの協業経験

Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.
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About Amazon

Amazon is guided by four principles: customer obsession rather than competitor focus, passion for invention, commitment to operational excellence, and long-term thinking. We are driven by the excitement of building technologies, inventing products, and providing services that change lives. We embrace new ways of doing things, make decisions quickly, and are not afraid to fail. We have the scope and capabilities of a large company, and the spirit and heart of a small one.

Together, Amazonians research and develop new technologies from Amazon Web Services to Alexa on behalf of our customers: shoppers, sellers, content creators, and developers around the world.

Our mission is to be Earth's most customer-centric company. Our actions, goals, projects, programs, and inventions begin and end with the customer top of mind.

You'll also hear us say that at Amazon, it's always "Day 1."​ What do we mean? That our approach remains the same as it was on Amazon's very first day - to make smart, fast decisions, stay nimble, invent, and focus on delighting our customers.

Industry
IT & Software
Company Size
10,000+ employees
Headquarters
Seattle, WA
Year Founded
Unknown
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