Job Description

Únete a Grupo Solutia y forma parte de nuestro equipo comercial en crecimiento

¿Eres una persona con mentalidad emprendedora, orientada a resultados y con ganas de crecer en el sector IT? En Grupo Solutia, en conjunto con Bechtle Gruop, buscamos nuevos talentos para un equipo comercial en expansión. Bechtle es partner tecnológico end-to-end nº1 en Europa, con más de 17.000 empleados, presencia en más de 14 países y una facturación de €6,5Bn. En España, contamos con más de 800 profesionales y un ambicioso proyecto 2030. El modelo de valor de Bechtle descansa en presencia local con alcance global, capacidad integral de entrega end-to-end, y experiencia certificada en más de 300 partners tecnológicos, con financiación flexible y un historial probado de cumplimiento con más de 70.000 clientes en Europa.

Buscamos un/a Account Manager o Comercial especializado/a en clientes de Administración Pública, con experiencia demostrable en contratación pública y gestión de licitaciones, orientado/a a resultados y con capacidad para desarrollar relaciones a largo plazo con organismos públicos.

Ubicación: Sevilla

¿Qué harás en este puesto?

En tu día a día serás responsable de la gestión y desarrollo de clientes de la Administración Pública, participando activamente en todo el ciclo comercial, desde la identificación de oportunidades hasta la adjudicación y seguimiento del contrato. Concretamente, te encargarás de:

• Desarrollar y gestionar una cartera de clientes públicos en Andalucía.
• Detectar y cualificar oportunidades comerciales en el ámbito de la contratación pública.
• Analizar pliegos técnicos y administrativos, identificando requisitos, riesgos y criterios de adjudicación.
• Coordinar la preparación de ofertas y licitaciones, trabajando con equipos internos (preventa, técnico, jurídico, operaciones) y partners.
• Definir la estrategia comercial de cada concurso, incluyendo posicionamiento, propuesta de valor y estrategia económica.
• Mantener una relación continuada con decisores y prescriptores del cliente público.
• Realizar el seguimiento de concursos, adjudicaciones y contratos en ejecución.
• Gestionar el pipeline comercial, forecast y reporting en CRM.
• Alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento asignados a tu ámbito de responsabilidad.

¿Qué buscamos en ti?

Requisitos imprescindibles

• Experiencia comercial en Administración Pública. Mínimo 2–3 años vendiendo a organismos públicos (AGE, CCAA, Ayuntamientos, universidades, empresas públicas, etc.). Conocimiento del ciclo de compra público.
• Conocimiento de contratación pública. Ley de Contratos del Sector Público (LCSP). Interpretación de pliegos técnicos y administrativos.
• Gestión de licitaciones. Coordinación con preventa, técnico, jurídico y partners.
• Preparación de documentación comercial y económica.
• Seguimiento de concursos y adjudicaciones, acuerdos marco o catálogos.
• Capacidad de relación institucional. Trato con responsables técnicos, jefes de servicio, interventores, compras y órganos de contratación.
• Gestión de pipeline, forecast y cumplimiento de KPIs comerciales.

Requisitos muy valorables (según tu empresa)

• Experiencia en IT, cloud, ciberseguridad, servicios gestionados, consultoría, etc. (si aplica).
• Cartera de clientes públicos activa
• Relación previa con organismos concretos o conocimiento del territorio asignado.
• Experiencia con fabricantes / partners
• Valorable formación: ADE, Derecho, Ingeniería, o similar.

Competencias personales clave (soft skills)

• Paciencia y perseverancia. Los ciclos de venta son largos.
• Rigor y orden. Atención al detalle. Cumplimiento estricto de plazos y requisitos formales.
• Capacidad de comunicación. Saber explicar propuestas de valor a perfiles técnicos y no técnicos.
• Ética y profesionalidad. Cumplimiento normativo. Transparencia en la relación con el cliente público.
• Autonomía. Capacidad para gestionar cuentas y territorio con poca supervisión.
• Iniciativa, ganas de crecer y enfoque en resultados.

¿Qué te ofrecemos?

• Desarrollo profesional: formarás parte de un equipo en el que apostamos por el crecimiento a largo plazo.
• Horario flexible y jornada continua los viernes y en verano.
• Formación continua y apoyo de expertos en el sector.

Nuestro lema: Care for People, Passion for IT.