Per il team di vendita diretta italiano, basato a Milano, ricerchiamo un:
Account Manager Professional Printing – LOMBARDIA
Lo scopo del ruolo è quello di generare business, attraverso l’ingaggio e l’individuazione/generazione dei bisogni dell'account (user e prospect), veicolando l'intero portfolio Konica Minolta attraverso la gestione dell'intero ciclo di vendita.
| Quali saranno le tue attività 🧐
· Ingaggio di account prospect e user alla ricerca opportunità di business attraverso la definizione di un piano di ingaggio e sviluppo del cliente (Account Plan) che porti a legare le soluzioni KM proposte alle iniziative di business e bisogni dello stesso cliente, attraverso l'individuazione e la condivisione dei bisogni;
• Costante aggiornamento di Account Plan e CRM;
• Creazione e completamento di opportunità di business;
• Creazione e gestione di pipeline e i dati di forecast;
• Ingaggio delle funzioni preposte (Consultant, Delivery, BDM ect...) e coordinamento di team virtuali al fine di creare le specifiche Value Propostition (offerte, progetti ect..);
• Ingaggio delle funzioni preposte al completamento di ordini e contratti (Legal, admin, ect...)
• Supervisione e monitoraggio delle fasi di implementazione dei progetti;
• Coinvolgimento dei solutions consultant nell'organizzazione di DEMO;
• Condivisione con il team marketing delle informazioni raccolte sul campo utili ad analizzare la concorrenza.
REQUISITI | Cosa abbiamo bisogno di trovare in te 🤩
· Capacità di redigere un business plan;
· Conoscenza delle fasi di costruzione/gestione di un progetto;
· Capacità di analisi e sintesi dei dati funzionali alla vendita (approccio data driven).
· Buona conoscenza della lingua Inglese
· Doti di negoziazione, orientamento al business e al cliente, collaborazione e capacità di adattamento
OFFERTA | Cosa ti riconosciamo 🥳:
· PC, Smart Phone, Auto aziendale, Carta di Credito, Ticket Restaurant.
· Supporto del/la Manager e dei colleghi/e a partire dalla fase di induction
· Flessibilità oraria ed autonomia nell’organizzazione del lavoro
· Programmi di welfare/work life balance aziendali
· Retribuzione fissa e variabile commisurata al livello di esperienza
Cogliendo questa opportunità entrerai a far parte di un contesto multinazionale molto attento al singolo individuo, troverai colleghi/e collaborativi con cui confrontarti ed interagire. Potrai proporre le tue idee e far valere le tue capacità, avrai la possibilità di crescere personalmente e professionalmente anche attraverso il sistema di sviluppo e di training aziendale.
In Konica Minolta crediamo nelle potenzialità di ogni persona e nella diversità come opportunità di crescita. Per questo rispettiamo le pari opportunità e prendiamo in considerazione tutte le candidature qualificate indipendentemente dalla loro nazionalità, genere, età, cultura, religione o orientamento sessuale.
Konica Minolta Business Solutions Italia Spa è la filiale italiana di Konica Minolta Inc, Tokyo, Giappone.
Konica Minolta consente ai propri clienti di stare al passo con l’era digitale: grazie all’eccezionale competenza nell’imaging e alle performance di elaborazione dati che la contraddistinguono, Konica Minolta crea le soluzioni ideali per la propria clientela, risolvendo allo stesso tempo problemi che affliggono la società.
In qualità di fornitore di servizi IT a 360 gradi, Konica Minolta offre consulenza e servizi per ottimizzare i processi aziendali attraverso l’automatizzazione dei flussi di lavoro e implementa soluzioni nel campo dell’infrastruttura IT e della sicurezza IT, nonché in ambienti cloud.
Secondo il report IDC, Konica Minolta è “leader nel mercato dell’Europa occidentale in Workflow Services Hardcopy,” ovvero nei servizi per i flussi di lavoro documentali (2016).
Partner di rilievo nel mercato della stampa industriale e di produzione, Konica Minolta offre consulenza aziendale, software e tecnologie all’avanguardia, e nel 2016 si è riaffermata per il nono anno consecutivo come leader nel mercato della stampa di produzione (InfoSource).
La sua gamma di prodotti hardware va dalle stampanti per piccoli o medi flussi di lavoro alle macchine per la stampa industriale.
I servizi di marketing di Konica Minolta rappresentano un valore aggiunto che connette intelligentemente marketing offline e digitale in modo efficiente ed efficace.
Nel settore sanitario, Konica Minolta punta sulla digitalizzazione dei flussi di lavoro clinici e mette a disposizione un vasto assortimento di soluzioni diagnostiche di altissimo livello.
Con il suo Business Innovation Centre di Londra e quattro laboratori di ricerca e sviluppo in Europa, Konica Minolta accelera l'innovazione collaborando con i propri clienti e partner del mondo accademico, industriale e imprenditoriale.
Konica Minolta Business Solutions Italia commercializza sistemi di stampa office e production printing e soluzioni per la gestione dei processi aziendali. Oggi la rete commerciale di Konica Minolta è composta da 85 fornitori certificati (43 Centri Esclusivi) e dalla forza vendita diretta. Il ramo d’azienda dedicato alla distribuzione del marchio Develop copre ulteriormente il territorio con una rete di altri 250 rivenditori, ottimizzando la già ricca offerta in diverse fasce di mercato. Konica Minolta Business Solutions Italia ha il quartier generale a Milano e filiale operativa a Roma.
