Job Description

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function:

MedTech Sales

Job Sub Function:

Clinical Sales – Hospital/Hospital Systems (Commission)

Job Category:

Professional

All Job Posting Locations:

Hamburg, Germany

Job Description:

Interne Stellenausschreibung 02.11.2026 - 16.11.2026

Über Orthopaedics

Orthopaedics, als Teil von Johnson & Johnson MedTech, ist das größte, innovativste und umfassendste orthopädische und neurologische Unternehmen der Welt. Mit dem Fokus darauf, Erkenntnisse zu aktivieren, um innovative Behandlungen zu entwickeln, sind wir motiviert, die Patientenversorgung voranzutreiben, während wir klinischen und wirtschaftlichen Mehrwert für Gesundheitssysteme weltweit liefern. Orthopaedics, bietet eine unvergleichliche Breite und Tiefe an Produkten, Dienstleistungen und unterstützenden Technologien in den Bereichen Gelenkrekonstruktion, Traumatologie, Wirbelsäule, Sportmedizin, Neurologie, kraniomaxillofaziale Chirurgie, Elektrowerkzeuge und Biomaterialien.

Johnson & Johnson hat verkündet, sich vom orthopädischen Geschäftsbereich zu trennen, um ein eigenständiges Orthopädie-Unternehmen zu gründen, das unter dem Namen DePuy Synthes operiert. Der Prozess der geplanten Trennung wird voraussichtlich innerhalb von 18 bis 24 Monaten abgeschlossen sein, vorbehaltlich gesetzlicher Anforderungen, einschließlich Konsultationen mit Betriebsräten und anderen Arbeitnehmervertretungen, behördlicher Genehmigungen und anderer üblicher Bedingungen und Genehmigungen.

Wenn Sie diese Position annehmen, wird erwartet, dass Sie nach Abschluss der Abspaltung ein Mitarbeiter von DePuy Synthes sind und Ihr Arbeitsverhältnis den Beschäftigungsprozessen, Programmen, Richtlinien und Leistungsplänen von DePuy Synthes unterliegt. In diesem Fall werden Ihnen die Details etwaiger geplanter Änderungen von DePuy Synthes zu gegebener Zeit mitgeteilt und unterliegen gegebenenfalls erforderlichen Konsultationsprozessen.

Was unser Team ausmacht

DePuy Synthes ist geprägt durch einen starken Innovationscharakter. Teamgeist, das richtige Mindset und eine offene Kultur machen den Erfolg und die Zufriedenheit unseres Teams aus.

DEPUY SYNTHES | ORTHOPAEDICS SPINE

Wir suchen ein herausragendes Vertriebstalent für die Position Account Manager Orthopaedics Spine (m/w/d) in der

REGION NORD/OST | SACHSEN · SACHSEN-ANHALT · THÜRINGEN · östl. NIEDERSACHSEN · südl. BRANDENBURG

DIE POSITION

Verantwortung für den Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu klinischen und nicht-klinischen Stakeholdern mit dem Ziel, das bestehende Produktportfolio stetig zu erweitern, profitables Wachstum zu sichern und neu zu generieren

AUSSENDIENST

ca. 80 % Reisetätigkeit

Vollzeit · Dienstwagen

DIE MISSION

• gezielt neue Accounts gewinnen und Wachstum im bestehenden Kundengeschäft sichern und ausbauen
• Account-spezifische Verkaufsstrategien entwickeln und konsequent umsetzen.
• Beziehungen zu Operateur: innen, OP, Einkauf, Medizintechnik und Klinikmanagement aufbauen und stärken.
• Das breite DePuy Synthes Spine Portfolio klinisch überzeugend präsentieren und die sichere Anwendung im OP unterstützen.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten

• Entwicklung und Umsetzung von Account- spezifischen Plänen und Verkaufsstrategien zur Steigerung des Umsatzes bei bestehenden Kunden mit dem Ziel ergebnisorientiertes Verkaufen unserer Spine Produkte
• Förderung des Produktverkaufs für alle zugewiesenen Produkte innerhalb eines zugewiesenen Gebiets oder zugewiesenen Kunden
• Nutzung von Produkt- und Kundenkenntnissen zur Präsentation, Demonstration und Sicherstellung der ordnungsgemäßen Verwendung von Produkten
• Aufbau und Stärkung von Kundenbeziehungen: Zugang zu den Entscheidungstragenden Stakeholder innerhalb eines Accounts und Aufbau effektiver Kundenbeziehungen finden und stärken
• Fokussierung auf die Gewinnung von Neukunden
• Routinemäßige Begleitung von Chirurgen und OP-Personal bei chirurgischen Eingriffen und Workshops inklusive Betreuung bei Veranstaltungen
• Kundenbetreuung als Problemlöser und umgehende Reaktionszeit und Nachbereitung
• Information routinemäßig von Chirurgen, OP-Personal und Mitarbeiter der Krankenhausversorgung durch Fortbildungen und Workshops
• Verwaltung des Inventars, d.h. Instandhaltung der Verkaufsausrüstung und des Werbematerials in einwandfreiem Zustand und Sicherstellung deren Einsatz zur Unterstützung der Gebietsarbeit
• Erstellung von Prognosen und Berichten: Dokumentation von allen Verkaufs- und Liefertransaktionen zur Gewährleistung einer korrekten Rechnungsstellung und Erfassung der Kundendaten
• Enger Austausch und Zusammenarbeit mit dem (regionalen) Außendienst Team

IHRE QUALIFIKATION

• Sie haben ein abgeschlossenes stellenrelevantes Studium oder einschlägige Berufserfahrung (z.B. OP- Pflegerischer Hintergrund mit entsprechenden kaufmännischen Zusatzqualifikationen)
• Verkaufserfahrungen in der Medizintechnik mindestens 2-5 Jahre wünschenswert
• Erfahrung im Bereich traumatologischer Implantate / Instrumente von Vorteil
• Stark ausgeprägtes technisches und analytisches Verständnis
• Sehr gutes betriebswirtschaftliches Verständnis
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Sicherer Umgang mit den gängigen MS Office-Anwendungen (speziell Excel)
• Sehr gute Kontakt- Präsentation- sowie Kommunikationsfähigkeiten
• Überzeugendes Auftreten und Verhandlungsgeschick
• Hohe Eigenmotivation sowie eine strukturierte und organisierte Arbeitsweise
• Freude am Verkauf und starke Ziel- und Ergebnisorientierung
• Ausgeprägte Kunden- und Lösungsorientierung und gleichermaßen Teamplayer Eigenschaften
• Aufgrund der Außendiensttätigkeit (ca. 80%) ist eine Reisebereitschaft erforderlich

GESUCHT: VERTRIEBSTALENT MIT KUNDENFOKUS, EIGENANTRIEB UND LUST AUF WACHSTUM IN DER REGION OST.

Um eine bestmögliche Betreuung zu gewährleisten wird der Wohnsitz im ausgewiesenen Gebiet vorausgesetzt.

Das Credo von Johnson & Johnson bildet die Grundlage unserer Geschäftstätigkeiten. Wer bei uns arbeitet, identifiziert sich mit unseren Unternehmenswerten. Empathie und Engagement stehen dabei an oberster Stelle.

Sollten Sie im Rahmen Ihrer Bewerbung die Einbeziehung bzw. Unterstützung der Schwerbehinderten-Vertretung des Unternehmens wünschen, so weisen Sie uns gerne bei der ersten Kontaktaufnahme durch unser Talent Acquisition-Team darauf hin – vielen Dank.

Required Skills:

Preferred Skills:

Communication, Customer Centricity, Developing Others, Growth Marketing, Hospital Operations, Innovation, Market Research, Market Savvy, Medicines and Device Development and Regulation, Pricing Strategies, Proactive Behavior, Problem Solving, Sales, Sales Practices, Solutions Selling, Sustainable Procurement, Vendor Selection

The anticipated base pay range for this position is:

€69.200,00 - €111.320,00

Benefits:

In addition to base pay, we offer the following benefits*: an annual bonus with set target (% of pay) depending on pay grade / location, where the actual amount is based on the employees’ and companies’ performance of the previous calendar year, or sales commissions. Moreover, we offer vacation days, parental leave for a minimum of 12 weeks, bereavement leave, caregiver leave, volunteer leave, well-being reimbursement, programs for financial, physical and mental health. We also offer service anniversary and recognition awards, and subject to the terms of their respective plans, employees - and in some location’s eligible dependents - can participate in several insurance plans. For more information, visit Employee benefits | Supporting well-being & career growth | Johnson & Johnson Careers.

*This is for informative purposes only. Amounts and actual benefits may vary by location and are subject to change.