En tant qu’AccountManagerMidMarket, vous êtes responsable du développement de votre portefeuille clients et de l’acquisition de nouveaux clients au sein de la division MidMarketsur l’ensemble du Grand-Duché
Vous vendez des solutions complètes d’environnement de travail, en mettant l’accent sur la création de partenariats durables et à forte valeur ajoutée.
Votre portefeuille cible des entreprises de 100 à 250 collaborateurs, tant en new businessqu’en existingbusiness
Gérer et développer un portefeuille de clients existants
Prospecter activement de nouveaux clients (minimum 3 rendez-vous prospects par semaine)
Assurer un suivi commercial régulier auprès des clients existants (12 rendez-vous par semaine)
Commercialiser l’ensemble de la gamme Lyreco, avec un focus stratégique sur les catégories Cateringet Hygiène
Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes et les spécialistes produits
Planifier efficacement votre agenda et maximiser votre CustomerFacingTime (CFT), KPI clé du poste
Enregistrer et suivre vos activités, visites et opportunités dans le CRM (USFA)
Mettre à jour hebdomadairement votre forecast(opportunités Won,Lost& On Hold)
Vousreportezdirectementau Head of Sales
Niveau Bachelor ou Master, ou expérience équivalente
Minimum 3 ans d’expérienceen tant qu’AccountManager, idéalement en B2B
Forte capacité à prendre des responsabilités et à travailler avec discipline
Vous possédez un fort ADN de hunter, avec une capacité démontrée à développer de nouveaux marchés et à générer du new business.
Esprit entrepreneurial et orientation résultatsmarquée
Excellentes compétences en gestion et développement de relations clients à long terme
Bonne maîtrise des outils MS Office(Excel, Word, PowerPoint, Teams) et des outils digitaux tels que CRM (USFA), Outlook, Workdayet Power BI
Une organisation professionnelleet une équipe commerciale dynamique
Un package salarial compétitif, complété par un bonus attractif
Un programme d’onboardingstructurépour garantir votre réussite dès le départ
De réelles opportunités de développement personnel et professionnelgrâce à des formations, accompagnement et coaching
Une voiture de société avec carte carburant, ainsi qu’un téléphone mobile
#LI-AV1
The Lyreco Group is the European leader and the third largest distributor of workplace products and services in the world. A privately-owned company since 1926, Lyreco is now present in 25 countries with 13 partners in 15 additional countries, operating in 40 different countries across the globe.
A global workplace solutions company with 10,000+ employees, Lyreco’s mission is to delivery sustainably, what any workplace needs, so its people can focus on what matters most. We are pioneers, today and tomorrow, in delivering what any workplace needs, from workplace products, to services, anywhere you work. We are active in the areas of office supplies, print services and consumables, PPE and safety solutions, coffee and catering, hygiene and cleaning, furniture and ergonomics solutions, and wellbeing services.
With our core values of excellence, passion respect, and agility driving every decision, and a perfect blend of people, technology, and our corporate social responsibility strategy, we aim to deliver a great working day for our people and our customers. We strive for perfection in everything we do, and we really care for our customers. We believe in trust, respect and ethical behaviour, and we remain agile with our ability to anticipate, innovate and adapt to change.
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