Job Description

Verisure Securitas Direct es el líder del mercado europeo en la protección y seguridad de personas para hogares y pequeños negocios, aportando un servicio excepcional a más de 3 millones de clientes con un equipo de más de 17.000 empleados, presentes en 17 países de Europa y América Latina.

Buscamos un/a Ejecutivo/a de Ventas / Account Manager para unirse al equipo de Grandes Cuentas Esta persona será responsable de identificar, desarrollar y gestionar nuevas oportunidades de negocio en el sector de la seguridad de alarmas. Actuará como perfil “ hunter”, centrado en la captación de nuevos clientes B2B, aplicando metodologías de venta consultiva, técnica, digital, social selling y en procesos de licitación.

El rol implica la gestión del ciclo completo de ventas, desde la prospección en frío hasta el cierre, garantizando la satisfacción del cliente y el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Responsabilidades

1. Prospección y captación de grandes cuentas

• Identificar y generar nuevas oportunidades a través de prospección en frío (llamadas, visitas presenciales y acciones digitales).
• Utilizar herramientas digitales y redes sociales (social selling) para establecer relaciones con potenciales clientes.
• Construir y gestionar un pipeline de ventas sólido para maximizar oportunidades.

2. Venta consultiva, transaccional y técnica

• Detectar las necesidades de cada cliente y proponer soluciones de seguridad adaptadas.
• Gestionar ventas rápidas y eficientes sin perder calidad en el servicio.
• Presentar soluciones técnicas personalizadas, alineadas con los estándares de la compañía.

3. Licitaciones

• Participar en procesos de licitación pública y privada, gestionando todas las fases: búsqueda, preparación y presentación de ofertas.
• Asegurar el cumplimiento de los requisitos legales y técnicos.

4. Venta digital y social selling

• Diseñar estrategias de venta digital utilizando plataformas como LinkedIn.
• Generar contenido de valor en redes profesionales para atraer y nutrir leads.

5. Uso de CRM y herramientas digitales

• Gestionar el ciclo de ventas mediante CRM, asegurando un pipeline actualizado.
• Administrar la información de clientes de forma estructurada y eficiente.

6. Análisis y reporting

• Elaborar informes periódicos sobre resultados de ventas, identificando tendencias y áreas de mejora.
• Presentar reportes claros en Excel y PowerPoint.

7. Colaboración interna

• Trabajar estrechamente con departamentos de soporte técnico, operaciones y logística.
• Actuar como referente dentro del equipo, asegurando coordinación y excelencia en el servicio.

8. Fidelización y desarrollo de clientes

• Realizar seguimiento postventa para garantizar satisfacción y detectar oportunidades de upselling o cross-selling.

Requisitos

• Titulación universitaria en Administración de Empresas o similar.
• Experiencia mínima de 3 años en ventas corporativas B2B, preferiblemente en seguridad, tecnología o alarmas monitorizadas.
• Experiencia contrastada en prospección en frío (telefónica, presencial y digital).
• Manejo avanzado de CRM y herramientas de seguimiento de clientes.
• Nivel intermedio en Excel y PowerPoint.
• Deseable: conocimientos en BI y experiencia en licitaciones.
• Perfil dinámico, proactivo, autónomo y orientado a resultados.
• Habilidades de liderazgo y coordinación transversal.

Competencias clave

• Orientación a resultados.
• Negociación y cierre de ventas.
• Resolución de problemas.
• Comunicación efectiva e influencia.
• Capacidad de liderazgo y trabajo en equipo.
• Organización y planificación.

Este puesto es estratégico para la expansión de la compañía en el mercado de alarmas monitorizadas. Buscamos a un/a profesional ambicioso/a, con pasión por las ventas, capacidad de innovación y excelencia en el servicio, habituado/a a entornos dinámicos y competitivos.