Job Description

Welcome to Warner Bros. Discovery… the stuff dreams are made of.

Who We Are…

When we say, “the stuff dreams are made of,” we’re not just referring to the world of wizards, dragons and superheroes, or even to the wonders of Planet Earth. Behind WBD’s vast portfolio of iconic content and beloved brands, are the storytellers bringing our characters to life, the creators bringing them to your living rooms and the dreamers creating what’s next…

From brilliant creatives, to technology trailblazers, across the globe, WBD offers career defining opportunities, thoughtfully curated benefits, and the tools to explore and grow into your best selves. Here you are supported, here you are celebrated, here you can thrive.

Descrição da vaga

A WBD busca uma pessoa com perfil estratégico, olhar apurado para negócios e excelência relacional para ocupar a posição de Account Manager. Trata-se de uma função dedicada à comercialização de mídia e soluções multiplataforma, integrando HBO Max, propriedades esportivas e IPs (propriedades intelectuais), com foco absoluto na geração de valor para grandes marcas e agências.

A posição contempla o atendimento direto a alguns dos maiores grupos de comunicação do mundo, exigindo repertório, visão consultiva e sofisticação no trato comercial. Espera-se que a pessoa candidata atue com autonomia, senso de urgência e refinamento na condução de negociações de alta complexidade.

Responsabilidades

- Conduzir a comercialização de pacotes publicitários de alta performance, envolvendo HBO Max, plataformas digitais, propriedades esportivas e projetos proprietários da companhia;
- Superar metas de receita mensais, trimestrais e anuais, com olhar atento ao funil de vendas e acurácia nos forecasts;
- Construir propostas estratégicas sob medida, fundamentadas em dados, inteligência de audiência e aderência aos objetivos do anunciante;
- Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com grandes anunciantes e agências de expressão;
- Utilizar Salesforce como ferramenta de gestão comercial e histórico de relacionamento;
- Aplicar métricas como ROI, atribuição e Marketing Mix Modeling (MMM) com discernimento e foco em performance;
- Atuar de maneira transversal com áreas internas (conteúdo, planejamento, marketing, operações), zelando pela entrega e pela experiência do cliente.

Requisitos

- Sólida experiência em vendas publicitárias e negociação com grandes contas, preferencialmente em ambientes multiplataforma;
- Proficiência em métricas digitais, KPIs de mídia e avaliação de performance comercial;
- Histórico consistente de superação de metas e protagonismo em ciclos de vendas complexos;
- Domínio de CRM (preferencialmente Salesforce);
- Capacidade analítica refinada, organização e visão para construção de previsibilidade de receita;
- Familiaridade com modelos de atribuição, ROI, MMM e mídia programática (DV360);
- Inglês desejável para interlocução com stakeholders internacionais.

Diferenciais

- Vivência anterior em plataformas de streaming ou organizações com forte cultura digital;
- Passagens por big techs, martechs ou empresas guiadas por dados e inovação;
- Afinidade com universos de esportes, cultura pop e narrativas audiovisuais;
- Familiaridade com ferramentas avançadas de ad tech e modelos contemporâneos de atribuição de valor.

How We Get Things Done…

This last bit is probably the most important! Here at WBD, our guiding principles are the core values by which we operate and are central to how we get things done. You can find them at www.wbd.com/guiding-principles/ along with some insights from the team on what they mean and how they show up in their day to day. We hope they resonate with you and look forward to discussing them during your interview.

Championing Inclusion at WBD

Warner Bros. Discovery embraces the opportunity to build a workforce that reflects a wide array of perspectives, backgrounds and experiences. Being an equal opportunity employer means that we take seriously our responsibility to consider qualified candidates on the basis of merit, regardless of sex, gender identity, ethnicity, union status, age, sexual orientation, religion or belief, marital status, pregnancy, parenthood, disability or any other category protected by law.

If you’re a qualified candidate with a disability and you require adjustments or accommodations during the job application and/or recruitment process, please visit our accessibility page for instructions to submit your request.