Job Description

Account Manager AAS (Access Automation Solutions)

Bij dormakaba staan veiligheid, toegangscontrole en slimme oplossingen voor gebouwen centraal. We helpen onze klanten om gebouwen toegankelijker, veiliger en efficiënter te maken. Om onze klanten in Luxemburg optimaal te ondersteunen, zijn we op zoek naar een Account Manager AAS (Access Automation Solutions).

Woon je in Groothertogdom Luxemburg, heb je een sterke commerciële drive en krijg je energie van het ontwikkelen van klantenrelaties én het aantrekken van nieuwe klanten? Combineer je graag prospectie en business development met technisch advies en het uitbouwen van duurzame partnerships? Dan is dit misschien de volgende stap in jouw carrière.

Jouw functie

Als Account Manager AAS ben je verantwoordelijk voor de commerciële groei van jouw regio in Groothertogdom Luxemburg voor wat betreft automatische ingangssystemen zoals automatische schuifdeuren, carrouseldeuren, draaideur automaten, enz….. Je combineert het verder ontwikkelen van bestaande klantenrelaties met actieve prospectie en het aantrekken van nieuwe klanten. Je detecteert opportuniteiten in de markt, bouwt een sterke salespipeline op en zet commerciële kansen om in concrete resultaten.

In deze functie combineer je een commerciële ingesteldheid met technisch inzicht en de ambitie om targets te behalen. Je hebt al een eerste commerciële ervaring opgedaan en weet hoe belangrijk het is om opportuniteiten te identificeren, contacten actief te benaderen en resultaten te realiseren. Dankzij je leergierigheid en interesse in technische oplossingen bouw je je productkennis verder op en groei je uit tot een betrouwbare gesprekspartner voor je klanten.

Je maakt deel uit van een team waarin de commerciële verantwoordelijkheid en het projectmanagement duidelijk verdeeld zijn. Je werkt nauw samen met een dedicated salescollega en een projectmanager, maar neemt zelf het initiatief om nieuwe business te genereren, klanten verder te ontwikkelen en commerciële doelstellingen te realiseren.

Wat ga je doen?

• Nieuwe klanten aantrekken: je gaat actief op zoek naar potentiële klanten in Luxemburg, benadert prospects en bouwt relaties op met nieuwe contacten en beslissingsnemers.
• Prospectie en business development: je brengt de markt in kaart, identificeert commerciële opportuniteiten en ontwikkelt initiatieven om de klantenportefeuille en omzet verder te laten groeien.
• Een sterke salespipeline uitbouwen: je volgt leads en opportuniteiten actief op, plant commerciële acties en zorgt ervoor dat potentiële projecten evolueren naar concrete business.
• Bestaande klanten verder ontwikkelen: je bouwt duurzame relaties uit met bestaande klanten, detecteert bijkomende behoeften en creëert opportuniteiten voor cross-selling en upselling.
• Technisch adviseren: je verdiept je in de oplossingen en diensten van dormakaba en vertaalt de behoeften van klanten naar passende oplossingen.
• Commerciële doelstellingen realiseren: je werkt gericht naar afgesproken KPI's en targets, volgt je commerciële resultaten op en stuurt je acties bij om je doelstellingen te behalen.
• Samenwerken met interne teams: je stemt af met de dedicated salescollega, de projectmanager en andere betrokken afdelingen om commerciële kansen om te zetten in kwalitatieve oplossingen en succesvolle projecten.
• Je commerciële activiteiten opvolgen: je houdt je klanteninformatie, leads en opportuniteiten actueel en zorgt voor een correcte opvolging van afspraken en acties.

Wie zoeken we?

We zoeken een commercieel gedreven professional met een eerste ervaring in sales, accountmanagement of business development. Je neemt graag initiatief, durft nieuwe contacten te leggen en haalt voldoening uit het ontwikkelen van business en het behalen van commerciële doelstellingen. Maar ben je een enthousiaste starter of junior professional die graag verantwoordelijkheid neemt en zich wil ontwikkelen in een technische, klantgerichte functie, dan staat onze deur ook zeker open!

Je herkent jezelf in het volgende profiel:

• Je woont in Groothertogdom Luxemburg en spreekt Luxemburgs. Daarnaast beheers je het Frans en/of Duits goed; kennis van andere talen is een pluspunt.
• Je hebt een eerste ervaring in een commerciële functie waarin je verantwoordelijk was voor targets, prospectie, klantenontwikkeling of omzetgroei. Ook een gemotiveerde starter met de juiste interesses komt in aanmerking.
• Je bent resultaatgericht en krijgt energie van het identificeren en benutten van commerciële opportuniteiten.
• Je durft actief te prospecteren, nieuwe contacten te leggen en potentiële klanten aan te spreken.
• Je hebt een ondernemende mindset en weet hoe je een salespipeline opbouwt en opvolgt.
• Je beschikt over technisch inzicht of hebt affiniteit met technische producten en oplossingen. Je bent gemotiveerd om je de expertise van dormakaba eigen te maken.
• Je communiceert vlot, overtuigt op een professionele manier en bouwt gemakkelijk duurzame relaties op.
• Je werkt georganiseerd, neemt initiatief en volgt commerciële afspraken en acties nauwgezet op.
• Je bent een teamspeler die graag samenwerkt met collega's uit sales, projectmanagement en techniek.

Wat mag je verwachten?

Bij dormakaba krijg je de kans om mee te bouwen aan de commerciële groei van een internationale organisatie met sterke technische expertise en een breed aanbod aan oplossingen.

Je mag rekenen op:

• Een gevarieerde commerciële functie waarin je zowel nieuwe klanten aantrekt als bestaande klantenrelaties verder ontwikkelt.
• Ruimte en verantwoordelijkheid om je eigen markt te verkennen, commerciële opportuniteiten te creëren en je klantenportefeuille uit te bouwen.
• Een grondige introductie in de producten, oplossingen en werkwijzen van dormakaba.
• Een combinatie van prospectie, business development, klantencontact en technisch advies.
• Nauwe samenwerking met een dedicated salescollega en een projectmanager, zodat je commerciële kansen efficiënt kunt omzetten in concrete projecten.
• Begeleiding en opleidingsmogelijkheden om je commerciële en technische kennis verder te ontwikkelen.
• Een professionele werkomgeving waarin ondernemerschap, samenwerking, kwaliteit en klantgerichtheid centraal staan.
• Een aantrekkelijk en marktconform verloningspakket, afgestemd op je ervaring en competenties.

Klaar om mee te bouwen aan de groei van dormakaba in Groothertogdom Luxemburg?

Krijg je energie van nieuwe klanten overtuigen, commerciële opportuniteiten omzetten in resultaten en duurzame klantenrelaties uitbouwen? Wil je jouw commerciële talent combineren met technische oplossingen binnen een internationale organisatie? Dan maken we graag kennis met jou.