En Product Hackers seguimos creciendo y estamos rediseñando nuestra estructura comercial para ganar especialización por vertical y escalar nuestro negocio. Por ello, buscamos un Account Executive enfocado en el sector Travel
Si tienes mentalidad estratégica, te apasionan las ventas consultivas y conoces el ecosistema digital del turismo y el travel como la palma de tu mano, queremos conocerte.
Como pieza fundamental de nuestra nueva estructura de ventas verticalizada y reportando directamente al Chief of Sales, tu misión será liderar el ciclo comercial de principio a fin. Te encargarás de gestionar a los clientes potenciales desde la First Meeting hasta el cierre del contrato y el posterior handoff al equipo de Growth.
Para que puedas enfocar toda tu energía en estas fases críticas (desarrollo, presentaciones y cierre), contarás con el respaldo de un SDR encargado de la prospección inicial. De este modo, tendrás el tiempo y el foco necesarios para aportar tu verdadero valor diferencial: ejercer como un consultor estratégico que combina el dominio de nuestras soluciones con un profundo conocimiento del negocio travel, ofreciendo así respuestas excelentes y bien argumentadas a los problemas reales de los clientes.
Buscamos un profesional con una sólida trayectoria comercial B2B, especializado en la venta de servicios y con un profundo dominio del ecosistema digital.
Experiencia en Travel: Debe tener experiencia en Travel. Haber vendido al sector previamente.
Experiencia consolidada: Al menos 5 años de trayectoria demostrable liderando la venta de servicios digitales en entornos B2B.
Dominio del vertical Travel: Necesitamos que hables el mismo idioma que nuestros clientes. Debes tener experiencia previa vendiendo a este sector y entender a la perfección sus particularidades de negocio, canales de distribución y arquitectura digital.
Visión estratégica para ciclos largos: Capacidad para orquestar y mantener el pulso en procesos de venta consultiva de alta complejidad, dominando los tiempos y las estrategias para ciclos de maduración de entre 3 y 6 meses.
Perfil 'Closer' y consultivo: Más que un hunter de puerta fría, buscamos a un experto en construir soluciones. Destacarás por tu habilidad para desarrollar la confianza del cliente y cerrar ventas trabajando en sinergia con el trabajo previo de los equipos de SDR (preventa) y Marketing.
Para lograrlo, necesitarás las siguientes habilidades:
Dominio End-to-End: Capacidad para orquestar cada fase del ciclo: Discovery profundo (cualificación BANT), preparación, presentación de la solución, seguimiento, cierre contractual y un handoff impecable al equipo de operaciones.
Solidez técnica y de negocio: Conocimiento profundo de nuestras soluciones en áreas críticas para el sector (Data, Adquisición, UX/CRO y Retención/Recurrencia) para traducirlas en valor real para el cliente.
Construcción y defensa de propuestas: Habilidad avanzada para crear soluciones visuales de alto impacto (PPT, Claude o Astro). Nuestra regla de oro: las propuestas económicas se defienden siempre en directo (videollamada o presencial), nunca se envían "en frío".
Mentalidad Data-Driven (CRM): Gestión rigurosa de Pipedrive, entendiendo que un pipeline permanentemente actualizado es vital para extraer analítica y optimizar el proceso de ventas.
IA aplicada a ventas: Agilidad para integrar herramientas de Inteligencia Artificial en tu día a día, optimizando procesos comerciales y validando hipótesis de negocio.
Preparación estratégica (Research): No vas a las reuniones a improvisar. Investigas a fondo a la empresa y a tu interlocutor para anticipar pain points antes del primer "Hola".
Venta consultiva y escucha activa: Tienes la intuición para hacer las preguntas precisas, dejar hablar al cliente, validar sus necesidades reales y liderar el rumbo de la conversación.
Gestión de Stakeholders y Autoridad: Inteligencia comercial para identificar cuándo es necesario involucrar a perfiles C-Level (CSO, CEO o Head of Growth) en cuentas estratégicas, aportando estatus para desatascar o asegurar el cierre.
Presencia y Networking: Eres un embajador natural de la marca, con iniciativa para generar conexiones de valor y abrir puertas activamente en eventos del sector.
Resides en Madrid o Barcelona, o en su defecto, en una ciudad con buena conexión de transporte.
Cultura remote-first: Tu casa es tu base de operaciones principal, combinada con la cercanía al cliente. Deberás tener disponibilidad para asistir a reuniones presenciales con clientes potenciales o a eventos del sector cuando la oportunidad lo requiera. 🏠💼
Flexibilidad horariaamplia (con la limitación de los horarios de los clientes y reuniones de equipo) ⏰
Salario entre35.000€ - 45.000€ fijo + 30% de variable sin techo por sobrecumplimiento.
Retribución flexible con Factorial 💸
Festivos de tu CCAA y locales ✌🏼
25 días de descanso (22 días laborables de vacaciones + el día de tu cumpleaños, el 24 y el 31 de diciembre) 🎄
Jornada intensiva y reducida en los meses de verano (julio y agosto) 🏖️
Acceso ilimitado a nuestra plataforma de formación PH School! Valorado en en +3000€/año 👨🏻💻
500€ de presupuesto para adecuar tu puesto de trabajo en casa + ordenador de empresa (un Macbook Pro). 💻
Clases para mejorar tu inglés 🇬🇧
Eventos de Product Hackers y teambuilding 🫂
Incentivo por traer nuevos compañeros a Product Hackers 🤑
Plan de desarrollo y formación para que sigas creciendo como profesional de Product Hackers 🚀
Además de muchos otros más que están por venir porque nos gusta ampliar la lista siempre que podemos ❤️
¿CUÁLES SON LAS FASES DEL PROCESO DE SELECCIÓN?
1era fase - People & Culture:Entrevista inicial para conocernos y validar encaje cultural. 👩🏼💼
2da fase - Estrategia comercial:Sesión técnica sobre análisis y venta consultiva + prueba de inglés y referencias👨🏻💻 🇬🇧
3era fase - Alineación final:Charla con nuestro CEO sobre visión y futuro. 💻
En Product Hackers sabemos que todo negocio necesita - y merece - sostenerse sobre un producto excelente, para lo que son imprescindibles la capacidad de innovar y una ejecución impecable.
Nos encargamos de conseguir los objetivos clave de negocio de nuestros clientes, iterando sobre su producto hasta encontrar la mejor respuesta estratégica, y acelerando su capacidad de adaptación a un mercado en continuo cambio.
Comprometemos toda la experiencia y talento acumulados en Product Hackers, al desarrollo de productos que la gente - verdaderamente - quiera usar. Utilizamos la innovación tecnológica como motor, y nuestros principios como sistema de navegación.
Gracias a nuestro talento con valores y nuestra cultura del esfuerzo, desarrollamos tu futuro.
