Job Description

Descripción de la empresa

PedidosYa es la compañía de tecnología líder en delivery y quick commerce presente en 15 países de Latinoamérica. Nuestro objetivo es brindar experiencias únicas a nuestras personas usuarias a través de nuestra pasión por la tecnología. Somos parte de Delivery Hero, compañía alemana líder mundial en quick commerce.

Somos un equipo con buena energía que se mueve rápido para generar impacto. Estamos siempre buscando personas que les gusten los desafíos, apasionadas por lo que hacen y sobre todo, que jueguen en equipo. ¿Te sumas?

Descripción del empleo

Tenemos una oportunidad para vos, estamos buscando Account Executive Sr para nuestro equipo de Uruguay.

¿Qué desafíos te esperan?

• Gestionar y desarrollar la cartera previamente definida de partners y restaurantes, con responsabilidad directa sobre su performance, crecimiento y rentabilidad.
• Construir, fortalecer y fidelizar relaciones comerciales de largo plazo con las marcas asignadas, actuando como principal punto de contacto y referente estratégico.
• Diseñar, implementar y liderar planes de acción comerciales, orientados al crecimiento del negocio a través del incremento de volumen de ventas, promociones y publicidad dentro de la plataforma.
• Analizar la performance de los partners mediante KPIs y métricas clave, identificando desvíos y oportunidades de mejora.
• Conducir reuniones mensuales de seguimiento (presenciales y/o virtuales) con los partners, enfocadas en resultados, toma de decisiones y definición de estrategias comerciales.
• Proponer y ejecutar optimizaciones en los perfiles y configuraciones de los partners para maximizar su rendimiento comercial.
• Colaborar activamente con el líder del área en el análisis estratégico, elaboración de reportes de performance y definición de planes de crecimiento.

Requisitos

¿Qué tendrás que aportar?

• Experiencia mínima de 4 años en roles de Account Manager, Partner Manager o posiciones comerciales estratégicas, gestionando carteras de cuentas de alto volumen.
• Sólido manejo de Excel (google sheet) y análisis de indicadores de performance (excluyente).
• Experiencia comprobable en el rubro gastronómico, retail, consumo masivo o plataformas digitales (deseable).
• Graduado/a en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Comunicación Social o carreras afines.
• Experiencia utilizando CRM y herramientas de BI como Salesforce, Looker u otras similares (deseable).
• Capacidad para diseñar e implementar estrategias comerciales, liderar negociaciones y gestionar cuentas complejas de forma autónoma.
• Experiencia trabajando con múltiples stakeholders, tanto internos como externos, y en entornos dinámicos y orientados a resultados.

Información adicional

En PedidosYa podrás:

• Crear valor para un gran ecosistema de negocios, con foco en la persona usuaria, porque somos user centric.
• Jugar en equipo siempre.
• Moverte a la velocidad de tus ideas.
• Aprender, desarrollarte y reinventarte.
• Generar impacto positivo en las personas y el planeta.
• Trabajar en #ModoPeYa: nuestra manera de trabajar focalizada

La diversidad de talento potencia nuestra Cooltura y nuestra organización. Jugamos en equipo en todo lo que hacemos, y lo que más nos gusta de eso es que promovemos la creación de equipos diversos e inclusivos que puedan aportar diferentes perspectivas a PedidosYa. Nuestras oportunidades laborales están abiertas a todas las personas, independientemente de su identidad de género, orientación sexual, origen étnico, religión, edad, discapacidad y/o otras características individuales.

En caso de necesitar algún ajuste razonable o accesibilidad particular para tener la entrevista, por favor no dejes de aclararlo en tu postulación. Además, siéntete libre de indicarnos tus pronombres (él/ella/elle) desde el primer contacto.

#CoolturaPeYa #LaDiversidadNosPotencia