Afin d’accompagner la croissance d’Innovorder, nous recrutons un Account Executive Senior pour rejoindre notre équipe Sales composée d’une dizaine de personnes.
Notre ambition est claire : devenir le leader européen de la digitalisation de la restauration, en apportant des solutions technologiques à forte valeur ajoutée à des clients exigeants et en forte croissance.
Vous interviendrez sur une cible stratégique : des entreprises de 3 à 10 points de vente, principalement des chaînes de restauration en forte expansion.
Le potentiel de ce marché est considérable : x5 par rapport à notre base actuelle
Vos interlocuteurs seront variés et décisionnaires : fondateurs, directeurs du développement, animateurs réseau
Votre mission principale est d’ acquérir de nouveaux clients et de développer le chiffre d’affaires d’Innovorder, en pilotant l’intégralité du cycle de vente dans une logique de vente conseil
Gérer des échanges directs avec des indépendants et des petites et moyennes chaînes de restauration, en étant l’interlocuteur principal des décideurs.
Piloter l’intégralité du cycle de vente, de la qualification du besoin jusqu’à la signature.
Analyser les leads entrants afin d’identifier les opportunités business à fort potentiel.
Qualifier les besoins, décrocher des rendez-vous et construire une approche de vente conseil adaptée.
Présenter l’offre Innovorder et réaliser des démonstrations de nos solutions SaaS.
Négocier, closer et signer les deals.
Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing et Ops.
Contribuer activement à l’amélioration continue des process d’acquisition.
Assurer un reporting rigoureux via notre CRM HubSpot.
Commande en ligne
Bornes de commande
Caisses enregistreuses
Programme de fidélité
Écrans de production cuisine
Afficheurs client en salle
Back-office de pilotage et d’analyse de la performance
Paiement
Scan plateau avec IA
Mindset & valeurs
Vous partagez des valeurs fortes d’ excellence, d’ amélioration continue et de bienveillance
Vous êtes profondément orienté satisfaction client
Vous évoluez avec exigence, curiosité et esprit de progrès.
Expérience & posture
Minimum 4 ans d’expérience sur un poste de Sales avec gestion de cycles de vente complets.
Solide expérience en vente conseil
ADN chasseur assumé.
Une expertise dans les systèmes de commande ou d’encaissement est nécessaire.
Vous avez une appétence forte pour l’intelligence artificielle et vous vous intéressez à ses usages concrets dans votre métier.
Vous utilisez déjà l’IA ou vous êtes curieux(se) de l’intégrer dans votre quotidien professionnel pour gagner en efficacité, en pertinence et en impact.
Soft skills
Excellentes capacités de communication
Empathie et sens du relationnel
Persévérance et résilience
Esprit d’équipe
Capacité à résoudre des problématiques complexes
Rigueur et organisation
Hard skills
Qualification de leads
Démonstrations commerciales
Négociation
Closing
Vente conseil
Maîtrise d’un CRM
Une innovation technologique au service des restaurateurs.
Un environnement offrant de réelles perspectives d’évolution, verticales ou horizontales
👉 2 managers sur 3 sont issus d’une mobilité interne
Une entreprise en phase de croissance, avec des opportunités d’évolution constantes.
Un onboarding corporate structuré et qualitatif (2 semaines complètes).
Un onboarding métier approfondi : expertise produit, secteur et métier.
Une culture d’ apprentissage continu, portée par le lean depuis 2019.
Un cadre de travail exigeant et extrêmement bienveillant, orienté réussite collective.
Un impact fort : 2 % des Français utilisent nos solutions au quotidien
(1 commande sur 50 en France).
Télétravail possible 1 à 2 jours par semaine
Titres restaurant Swile pris en charge à 60 %
Mutuelle (Rytma Life) prise en charge à 50 %
Contrat cadre au forfait jours
Plateforme avantages salariés Swile (CE externalisé)
Formations régulières
Événements d’équipe et séminaires de qualité
Founded in 2014, Innovorder is the leader in digital solutions for the food service industry and counts some of the largest players in the commercial and institutional catering sectors as customers.
Innovorder’s comprehensive SaaS software suite enables the deployment of new order channels, the management of both a restaurant networks and single points of sale, the acceleration of order and kitchen preparation while optimizing production management, sales monitoring and customer loyalty.
6 years after its creation, Innovorder has more than 800 customers and thousands of points of sale using the Innovorder solution, including industry leaders such as KFC, Big Fernand, Quick, Bagel Corner, Courtepaille, Agapes, Amorino, and Poivre Rouge. Innovorder also provides its solution to the largest Contract Catering companies such as Elior, Compass, Api Restauration, Convivio and Dupont Restauration.
Based in Paris, France, the company acquired the start-up La Caisse Tactile in October 2016. It employs more than 60 people and has completed two major rounds of fundraising, the latest in July 2019, for a total of more than 10 million euros.
