Job Description

As an Account Executive RFA, you will play a pivotal role in driving the adoption and sales of our RFA platforms within your designated territory. You will oversee the entire sales cycle, foster strong relationships with key stakeholders, and champion the clinical and commercial success of Hologic RFA technologies through a strategic and programmatic approach. Your responsibilities include developing executive-level partnerships, leading value-based consultative sales efforts, and managing complex capital sales processes, including contract negotiations. Working closely with physicians, hospitals, and internal teams, you will identify high-potential opportunities, promote our technology, train healthcare providers, and expand utilization among both new and existing customers.

What You’ll Bring

Knowledge

• Solid understanding of medical device technologies, clinical workflows, and the healthcare sales environment.
• Awareness of hospital purchasing processes, reimbursement models, and industry regulations.
• In-depth familiarity with the Sonata® and Acessa procedures, including technical details, clinical benefits, and best practices.
• Understanding of patient selection and safety protocols for radiofrequency ablation (RFA) systems.
• Knowledge of end-to-end sales cycles, value-based selling, pricing strategies, and contract negotiation.
• Ability to track and leverage market trends and competitor activities in women’s health and surgical devices.

Skills

• Proven success in lead generation, new business development, and consistently closing deals.
• Expertise in consultative selling and capital equipment sales.
• Exceptional ability to establish trust and long-term partnerships with physicians, administrators, and procurement teams.
• Outstanding written and verbal communication skills, with talent for delivering persuasive presentations.
• Strong negotiation skills and the ability to guide complex deals involving multiple stakeholders.
• Analytical mindset with the ability to use data and feedback to prioritize
• Proficiency with CRM systems (e.g., Salesforce) and Microsoft Office Suite.
• Committed to exceeding customer expectations and delivering clinical and
• Motivated by goals, with a track record of surpassing targets and driving measurable outcomes.
• Takes initiative and thrives in an autonomous, fast-paced environment.
• Works seamlessly with internal teams to deliver comprehensive solutions.
• Maintains integrity and compliance in all business activities.
• Handles challenges with a positive attitude and readily adapts to evolving market needs.
• Eager to grow professionally and stay ahead of industry trends.

Experience

• Education:
  • Bachelor’s degree from an accredited university preferred.
• Professional Experience:
  • OR sales experience.
  • 3–5 years of successful medical device sales experience, ideally in GYN devices or fast-paced, early-stage environments.
  • Documented history of exceeding sales targets in competitive markets.
  • Experience using CRM software (Salesforce) and presentation tools (Word, Excel, PowerPoint).

Additional Requirements

• Since this position requires you to drive extensively during the workday a valid driving license and driving record satisfactory to the Company, as well as a serviceable vehicle available for work use is mandatory.
• Overnight travel required up to 75%, which will depend on the territory.
• Must be willing to stay overnight up to 3 nights a week.
• Speaking both English and French will be a requirement depending on the location of the territory.

The total compensation range for this role is 85,000 - 105,000 CAD. This is based on a base salary and commission plan combination. Final compensation packages will ultimately depend on factors including relevant experience, skillset, knowledge, territory/ geography, education, business needs, market demand and performance versus quota.

Agency and Third Party Recruiter Notice:

Agencies that submit a resume to Hologic must have a current executed Hologic Agency Agreement executed by a member of the Human Resource Department. In addition Agencies may only submit candidates to positions for which they have been invited to do so by a Hologic Recruiter. All resumes must be sent to the Hologic Recruiter under these terms or they will not be considered.

Hologic, Inc. is proud to be an Equal Opportunity Employer inclusive of disability and veterans.

En tant que Responsable de comptes (Account Executive), vous jouerez un rôle clé dans le développement de l’adoption et des ventes de nos plateformes de RFA (ablation par radiofréquence) sur votre territoire désigné. Vous serez responsable de l’ensemble du cycle de vente, développerez des relations solides avec les principales parties prenantes et soutiendrez le succès clinique et commercial des technologies RFA de Hologic grâce à une approche stratégique et programmatique. Vos responsabilités incluent le développement de partenariats au niveau de la direction, la conduite d’initiatives de vente consultative basées sur la valeur et la gestion de processus de vente complexes d’équipements capitaux, y compris les négociations contractuelles. En collaboration étroite avec les médecins, les hôpitaux et les équipes internes, vous identifierez des opportunités à fort potentiel, promouvrez notre technologie, formerez les professionnels de santé et développerez l’utilisation auprès de nouveaux clients ainsi que des clients existants.

Ce que vous apporterez Connaissances

• Bonne compréhension des technologies de dispositifs médicaux, des flux de travail cliniques et de l’environnement de vente dans le secteur de la santé.
• Connaissance des processus d’achat hospitaliers, des modèles de remboursement et des réglementations du secteur.
• Maîtrise approfondie des procédures Sonata® et Acessa, y compris les aspects techniques, les bénéfices cliniques et les meilleures pratiques.
• Compréhension des critères de sélection des patientes et des protocoles de sécurité pour les systèmes d’ablation par radiofréquence (RFA).
• Connaissance complète des cycles de vente, de la vente basée sur la valeur, des stratégies de tarification et de la négociation contractuelle.
• Capacité à suivre et exploiter les tendances du marché et les activités concurrentielles dans le domaine de la santé des femmes et des dispositifs chirurgicaux.

Compétences

• Succès démontré dans la génération de prospects, le développement de nouveaux marchés et la conclusion régulière de ventes.
• Expertise en vente consultative et en vente d’équipements capitaux.
• Capacité exceptionnelle à établir la confiance et à développer des partenariats durables avec les médecins, les administrateurs et les équipes d’approvisionnement.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale, avec un talent pour réaliser des présentations convaincantes.
• Solides compétences en négociation et capacité à gérer des transactions complexes impliquant de multiples parties prenantes.
• Esprit analytique avec la capacité d’utiliser les données et les retours pour prioriser les opportunités.
• Maîtrise des systèmes CRM (par exemple Salesforce) et de la suite Microsoft Office
• Engagement à dépasser les attentes des clients et à générer une valeur clinique et commerciale.
• Motivation par les objectifs, avec un historique de dépassement des cibles et de génération de résultats mesurables.
• Proactivité et capacité à évoluer dans un environnement autonome et dynamique.
• Collaboration efficace avec les équipes internes pour offrir des solutions complètes.
• Respect des normes d’intégrité et de conformité dans toutes les activités commerciales.
• Capacité à faire face aux défis avec une attitude positive et à s’adapter rapidement aux évolutions du marché.
• Volonté de progresser professionnellement et de rester à la pointe des tendances du secteur.

Expérience

Formation :

• Licence (Bachelor) délivrée par une université accréditée souhaitée.

Expérience professionnelle :

• Expérience en vente en salle d’opération (OR sales).
• 3 à 5 ans d’expérience réussie dans la vente de dispositifs médicaux, idéalement dans les dispositifs gynécologiques ou dans des environnements rapides et en phase de croissance.
• Historique documenté de dépassement des objectifs de vente dans des marchés concurrentiels.
• Expérience avec des logiciels CRM ( Salesforce) et des outils de présentation ( Word, Excel, PowerPoint).

Exigences supplémentaires

• Étant donné que ce poste nécessite de nombreux déplacements en voiture pendant la journée de travail, un permis de conduire valide, un dossier de conduite satisfaisant pour l’entreprise et un véhicule en bon état disponible pour un usage professionnel sont obligatoires.
• Des déplacements avec nuitées pouvant aller jusqu’à 75 % du temps sont requis, selon le territoire.
• Le titulaire du poste doit être prêt à passer jusqu’à 3 nuits par semaine à l’extérieur
• La maîtrise de l’anglais et du français peut être exigée selon la localisation du territoire.

La rémunération totale pour ce poste se situe entre 85,000 et 105,000 CAD, comprenant un salaire de base et un plan de commissions. La rémunération finale dépendra de plusieurs facteurs, notamment l’expérience pertinente, les compétences, les connaissances, le territoire ou la zone géographique, le niveau d’études, les besoins de l’entreprise, la demande du marché et la performance par rapport aux objectifs.

Avis aux agences et recruteurs tiers

Les agences qui soumettent un CV à Hologic doivent disposer d’un accord d’agence Hologic en vigueur, signé par un membre du département des Ressources humaines. De plus, les agences ne peuvent soumettre des candidats qu’aux postes pour lesquels elles ont été invitées à le faire par un recruteur Hologic. Tous les CV doivent être envoyés au recruteur Hologic conformément à ces conditions, faute de quoi ils ne seront pas pris en considération.

Hologic, Inc. est fier d’être un employeur garantissant l’égalité des chances, incluant les personnes en situation de handicap et les anciens combattants.

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