Job Description

Unser Auftraggeber ist ein wachstumsstarkes Softwareunternehmen, das digitale Lösungen für die Bau- und Immobilienbranche entwickelt. Mit einer cloudbasierten Plattform unterstützt das Unternehmen Kund:innen dabei, Bauprojekte effizient zu planen, zu dokumentieren und zu koordinieren – für mehr Transparenz, Struktur und Produktivität auf der Baustelle.

Als Account Executive verstehst du die Herausforderungen deiner Kund:innen und steuerst den gesamten Sales Cycle eigenständig – von der ersten Analyse bis zum Abschluss. Du gewinnst aktiv neue B2B-Kund:innen, überzeugst Entscheider:innen und positionierst die Lösung als echten Mehrwert für effizienteres Projektmanagement.

Dabei baust du eine starke Pipeline auf, arbeitest eng mit internen Teams zusammen und trägst maßgeblich dazu bei, den deutschen Markt weiterzuentwickeln.

Aufgaben

• Sales Cycle & Abschlussverantwortung
  Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess von Anfang bis Abschluss.
  Verantwortung für den kompletten Sales Cycle: von der Lead-Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss
  Führen von Verhandlungen und Erstellung passender Angebote
• Akquise & Pipeline-Aufbau
  Du baust dir aktiv deine Pipeline auf und entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten.
  Eigenständige Akquise ausgewählter strategischer Accounts
  Beratung und Konvertierung von Neukunden entlang des idealen Kundenprofils
• Kundenbeziehungen & Stakeholder-Management
  Du baust nachhaltige Beziehungen auf und entwickelst Accounts weiter.
  Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheider-Level
• Präsentation & Demo-Skills
  Du begeisterst potenzielle Kunden mit starken Auftritten.
  Durchführung überzeugender Demos und Präsentationen, remote und vor Ort
• Cross-funktionale Zusammenarbeit & Tools
  Du arbeitest eng mit internen Teams und nutzt moderne Tools effektiv.
  Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Customer Success und Produkt
  Nutzung von HubSpot zur strukturierten Pipeline-Steuerung und für Forecasting

Qualifikation

• B2B SaaS Vertriebserfahrung
  Du bringst Erfahrung im SaaS-Vertrieb mit und kennst dich im B2B-Umfeld aus.
  Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb
  Idealerweise Bezug zur Bau- oder Handwerksbranche
• Branchenverständnis & Netzwerk
  Du kennst den Markt oder hast bereits ein Netzwerk aufgebaut.
  Bestehendes Netzwerk in der Construction- oder Bauwirtschaft von Vorteil
• Neukundengewinnung & Abschlussstärke
  Du weißt, wie man neue Kunden gewinnt und Deals erfolgreich abschließt.
  Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung
  Abschlussstärke im KMU- und Midmarket-Segment
• Pipeline-Management & Struktur
  Du arbeitest organisiert und steuerst deinen Vertrieb aktiv.
  Erfahrung im Aufbau und in der Steuerung einer eigenen Sales-Pipeline
• Kommunikation & Auftreten
  Du überzeugst auf allen Ebenen; fachlich und persönlich.
  Sicheres und souveränes Auftreten gegenüber Entscheidern (C-Level & Head-of)
  Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Deutsch und Englisch
• Mindset & Arbeitsweise
  Du bist proaktiv, packst an und willst Dinge bewegen.
  Hohe Eigeninitiative und ausgeprägte Hands-on-Mentalität
  Freude an einem dynamischen und sich schnell entwickelnden Umfeld
• Tools & Arbeitsweise
  Du nutzt moderne Tools effizient in deinem Vertriebsalltag.
  Erfahrung mit HubSpot und gängigen Sales-Tools
• Flexibilität & Sprachen
  Du bist mobil und flexibel einsetzbar.
  Reisebereitschaft für gelegentliche Termine (ca. 1–2x monatlich) sowie monatliche Trips (z. B. Zürich, Berlin, Hamburg)
  Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, Englisch auf C1-Level

Benefits

• Verantwortung & Gestaltungsspielraum
  Du bekommst eine Sales-Rolle mit viel Freiheit.
  Verantwortungsvolle Business Development Position
  Viel Gestaltungsspielraum im Aufbau des Deutschen Marktes
• **Modernes Arbeiten
  **Flexibel und effizient arbeiten.
  Home Office mit klar definiertem Vertriebsgebiet
• **Attraktive Rahmenbedingungen
  **Leistung soll sich lohnen.
  Attraktives Vergütungspaket (Fixum + variable Erfolgsvergütung)
  Firmenwagen, Laptop und Mobiltelefon
• **Internationales Umfeld & starke Kultur
  **Du wirst Teil eines wachsenden Unternehmens.
  Internationales Unternehmen mit kurzen Entscheidungswegen
  Kollegiales Team und offene Unternehmenskultur

Möchtest du Teil eines wachsenden Softwareunternehmens werden, das die Digitalisierung der Bau- und Immobilienbranche vorantreibt, und aktiv dazu beitragen, wie Projekte künftig effizienter gesteuert und dokumentiert werden? Dann nutze die Chance, als Account Executive den deutschen Markt mit aufzubauen und echten Impact bei Kunden zu schaffen!