Job Description

Wil jij impact maken door nieuwe business te genereren én strategische deals te sluiten binnen complexe integratievraagstukken? In deze rol adviseer je klanten over integratieoplossingen en weet je met een solution sales aanpak stakeholders te overtuigen met sterke, waarde gedreven business cases.

Je komt terecht in een dynamische omgeving, met een bewezen track record bij klanten. Er is volop ruimte voor expertise en ontwikkeling, met onder andere R&D en kennisontwikkeling richting klanten, zoals zelfgebouwde oplossingen. Dit is geen stilstaande organisatie, maar een omgeving die continu in beweging is en streeft naar excellentie.

Verantwoordelijkheden

In deze rol neem je ownership over het volledige commerciële proces:

• Het genereren van new business

• Het ontwikkelen van leads, MQL’s naar SQL’s

• Het behalen van targets (new annual recurring revenue)

• Het realiseren van cross-sell kansen

• Het toepassen van MEDDPICC binnen een solution sales aanpak, waarbij je stakeholders met verschillende belangen weet te verbinden en overtuigen met een sterke business case

• Het toetsen van core values bij klanten en trajecten

Je werkt in een omgeving die vooroploopt: als partner van Boomi en Solace bouw je verder op een sterk track record bij klanten. Hier geen stilstand, maar een organisatie die continu in beweging is, met veel aandacht voor expertise, R&D en kennisontwikkeling. Alles is gericht op één ding: excelleren.

Je stapt in zodra een BDR een kans heeft gekwalificeerd tot SQL. Jij neemt het over: van eerste kennismaking en het scherp krijgen van de klantbehoefte tot het signaleren van kansen. Samen met pre-sales werk je een sterke klantcase uit, onderbouwd met een heldere business case en concrete ROI. Je sluit de deal, draagt over aan delivery en blijft daarna nog één jaar verantwoordelijk om het succes bij de klant te borgen.

Wat zoeken we

We zoeken een gedreven professional die zich herkent in het volgende:

• Kennis van integratie (iPaaS)

• Vasthoudend en geduldig

• Ervaring met HubSpot is een pré

• Minimaal 5 jaar ervaring in een soortgelijke rol

• Ervaring binnen het commerciële segment van 100 miljoen tot 1 miljard

• HBO+ werk- en denkniveau

• Ervaring met solution sales en lange salestrajecten