En Product Hackers seguimos creciendo y estamos rediseñando nuestra estructura comercial para ganar especialización por vertical y escalar nuestro negocio. Por ello, buscamos un/a Account Executive especializado/a en la venta B2B de servicios digitales y proyectos de Growth para empresas de los sectores Seguros, Banca, Energéticas y Telco
Si tienes mentalidad estratégica, te apasionan las ventas B2B consultivas y conoces el ecosistema digital y los retos de transformación de estas industrias como la palma de tu mano, queremos conocerte.
Como pieza fundamental de nuestra estructura de ventas verticalizada y reportando directamente al Chief of Sales, tu misión será liderar el ciclo comercial de principio a fin en cuentas clave de sectores altamente competitivos y regulados.
Te encargarás de sentarte con directivos y C-Level de grandes empresas para gestionar a los clientes potenciales desde la First Meeting hasta el cierre del contrato y el posterior handoff al equipo de Growth.
Para que puedas enfocar toda tu energía en estas fases críticas (desarrollo, presentaciones ejecutivas y cierre), contarás con el respaldo de un equipo de SDR (preventa) y Marketing De este modo, tendrás el tiempo y el foco necesarios para aportar tu verdadero valor diferencial: ejercer como un consultor estratégico de alto nivel que combina el dominio de nuestras soluciones digitales de Growth con un profundo conocimiento de los sectores Insurtech, Fintech, Utilities y Telco
Dominio sectorial y research de precisión: Aportarás un conocimiento profundo sobre las dinámicas de negocio y puntos de dolor en grandes cuentas corporativas. Analizarás a fondo la estructura organizativa y el perfil de cada interlocutor antes de cada reunión para anticiparte a sus necesidades.
Mapeo de soluciones de alto impacto: Conectarás los retos del cliente con nuestras 4 áreas estratégicas:
Datos e Inteligencia: Analítica, BI y modelos de atribución.
Adquisición: Captación de tráfico, medios y SEO/SEM.
UX y Conversión: Experiencia de usuario, CRO y diseño digital.
Recurrencia y Fidelización: Retención, CRM, LTV y Email Marketing.
Estrategia de cuenta y representación institucional: Liderarás la interlocución con comités de compra y, en cuentas clave (Gold/Platinum), orquestarás la participación del equipo directivo de Product Hackers (CEO, CSO, COO, CMO, Head of Growth) para reforzar la confianza a nivel ejecutivo.
Networking estratégico: Representarás a la compañía en eventos del sector para identificar oportunidades, entablar relaciones de valor y agendar primeras reuniones con decisores finales.
Gestión end-to-end del pipeline
Discovery: Cualificación exhaustiva de oportunidades mediante metodología BANT.
Diseño de propuesta: Elaboración de soluciones a medida apoyándote en herramientas visuales, IA (Claude, Astro) y nuestras calculadoras comerciales.
Presentación interactiva: Exposición en directo (presencial o videollamada) para co-crear, debatir y ajustar la propuesta en tiempo real, priorizando siempre la interacción frente al envío frío de documentación.
Disciplina en el seguimiento: Garantía de avance continuo en el embudo manteniendo compromisos concretos y fechas fijadas en cada etapa.
Cierre y handoff Formalización contractual, pre-kickoff interno y traspaso ordenado de la cuenta al equipo de Growth mediante Pipedrive.
Uso de IA y herramientas avanzadas: Integración de Inteligencia Artificial en tu día a día para acelerar la fase de investigación de cuentas y optimizar la preparación de propuestas.
Movilidad y presencialidad: Disponibilidad para reuniones en persona con cuentas estratégicas cuando la oportunidad o el cierre del acuerdo lo requiera.
Buscamos un perfil Senior con una sólida trayectoria comercial B2B, capacidad para interlocutar con altos ejecutivos ( C-Level, Directores de Negocio Digital, CGOs, CMOs, CDOs) y conocimiento técnico/de negocio de los siguientes sectores:
Seguros (Insurtech): Experiencia vendiendo servicios digitales, optimización de funnel de contratación/siniestros o proyectos de Growth a aseguradoras y neoseguros.
Banca y servicios financieros (Fintech): Conocimiento en venta consultiva a entidades financieras, neobancos o plataformas de pago/inversión.
Energéticas (Utilities): Familiaridad con la captación y fidelización digital en comercializadoras de energía y servicios esenciales.
Telecomunicaciones (Telco): Experiencia en entornos B2B/B2C dentro de grandes operadoras o servicios de conectividad digital.
🛠️ Hard Skills
Experiencia Senior en Venta B2B Consultiva: Al menos 4–6 años de experiencia demostrable vendiendo servicios digitales, consultoría de Growth, tecnología o proyectos de transformación a grandes empresas.
Conocimiento del sector: Comprensión profunda de las dinámicas de negocio, Unit Economics, KPIs digitales y regulaciones clave de los sectores Insurtech, Fintech, Utilities y Telco.
Interlocución C-Level: Soltura y seniority para mantener reuniones estratégicas, argumentar propuestas complejas y negociar con directivos de grandes organizaciones.
Dominio End-to-End del Ciclo Comercial: Capacidad para orquestar cada fase del ciclo: Discovery profundo (cualificación BANT/MEDDICC), preparación, presentación de propuesta de valor, negociación, cierre contractual y un handoff impecable a operaciones.
Orientación a Datos y Growth: Comprensión de cómo el CRO, la experimentación y el Growth afectan directamente a la cuenta de resultados de nuestros clientes.
🧠 Soft Skills
Pensamiento estratégico y consultivo: Capacidad para transformar los problemas del cliente en oportunidades de Growth fundamentadas.
Excelentes dotes de comunicación y persuasión: Habilidad para transmitir valor, generar confianza y liderar conversaciones complejas.
Visión de negocio y rigor: Capacidad para anticipar riesgos y estructurar propuestas de alto impacto económico.
Tienes experiencia en agencia/consultora vendiendo servicios de growth.
Resides en Madrid o Barcelona, o en su defecto, en una ciudad con buena conexión de transporte.
Cultura remote-first: Tu casa es tu base de operaciones principal, combinada con la cercanía al cliente. Deberás tener disponibilidad para asistir a reuniones presenciales con clientes potenciales o a eventos del sector cuando la oportunidad lo requiera. 🏠💼
Flexibilidad horariaamplia (con la limitación de los horarios de los clientes y reuniones de equipo) ⏰
Salario entre35.000€ - 45.000€ fijo + 30% de variable sin techo por sobrecumplimiento.
Retribución flexiblecon Factorial 💸
Festivosde tu CCAA y locales ✌🏼
25 días de descanso(22 días laborables de vacaciones + el día de tu cumpleaños, el 24 y el 31 de diciembre) 🎄
Jornada intensiva y reducidaen los meses de verano(julio y agosto) 🏖️
Acceso ilimitado a nuestra plataforma de formación PH School! Valorado en en +3000€/año👨🏻💻
500€de presupuesto para adecuar tu puesto de trabajo en casa + ordenador de empresa (un Macbook Pro). 💻
Clasespara mejorar tu inglés🇬🇧
Eventos de Product Hackers y teambuilding🫂
Incentivopor traer nuevos compañeros a Product Hackers🤑
Plan de desarrollo y formaciónpara que sigas creciendo como profesional de Product Hackers 🚀
Además de muchos otros más que están por venirporque nos gusta ampliar la lista siempre que podemos ❤️
¿CUÁLES SON LAS FASES DEL PROCESO DE SELECCIÓN?
1era fase: Entrevista de background con HR 👩🏼💼
2da fase: Entrevista de valores con HR 💫
3era fase: Entrevista con el Hiring Manager + prueba de inglés y referencias 👨🏻💻🇬🇧
En Product Hackers sabemos que todo negocio necesita - y merece - sostenerse sobre un producto excelente, para lo que son imprescindibles la capacidad de innovar y una ejecución impecable.
Nos encargamos de conseguir los objetivos clave de negocio de nuestros clientes, iterando sobre su producto hasta encontrar la mejor respuesta estratégica, y acelerando su capacidad de adaptación a un mercado en continuo cambio.
Comprometemos toda la experiencia y talento acumulados en Product Hackers, al desarrollo de productos que la gente - verdaderamente - quiera usar. Utilizamos la innovación tecnológica como motor, y nuestros principios como sistema de navegación.
Gracias a nuestro talento con valores y nuestra cultura del esfuerzo, desarrollamos tu futuro.
