Dans le cadre de notre développement en Belgique, nous recrutons un(e) Account Executive afin de lancer et structurer notre présence sur ce marché stratégique. Rattaché(e) au Directeur du Développement International, vous serez le/la référent(e) local(e) et interviendrez de manière autonome sur l’ensemble du cycle de vente, de l’identification des opportunités jusqu’à la signature de nouveaux clients.
Responsabilités principales
1. Acquisition et qualification de prospects
Identifier, cibler et cartographier des prospects à fort potentiel intéressés par des solutions de gestion de l’énergie
Comprendre les besoins des clients afin de positionner efficacement les offres EMS, services énergétiques et BMS
Construire et maintenir un pipeline solide d’opportunités qualifiées
2. Présentation des offres et démonstration EMS
Piloter les réunions clients de bout en bout, de la découverte des besoins à la collecte de données
Réaliser des démonstrations convaincantes de la plateforme SaaS
Définir les prochaines étapes et faire progresser les opportunités dans le cycle de vente
3. Développement d’offres complexes
Créer des propositions commerciales sur mesure en collaboration avec les équipes techniques (Energy Managers, experts IoT et BMS)
Répondre aux appels d’offres publics et aux demandes de propositions (RFP)
4. Négociation et conclusion
Gérer l’ensemble du cycle de vente B2B, de la prospection à la signature
Mener les négociations et sécuriser des partenariats clients à long terme
5. Veille de marché
Surveiller les appels d’offres publics et les évolutions réglementaires
Réaliser des analyses concurrentielles et maintenir des supports d’aide à la vente (battlecards)
Se tenir informé des tendances du marché et des principaux acteurs du secteur
Formation
Diplôme de niveau Master, idéalement avec une spécialisation en commerce ou marketing
Compétences professionnelles
Solide expérience dans la gestion de cycles de vente B2B complexes avec des processus de décision longs
Maîtrise des méthodologies de vente (BANT, MEDDIC, BEBEDC)
Capacité avérée à gérer un pipeline commercial et à suivre les KPI
Compétences en gestion des objections et en négociation
Expérience avec des outils commerciaux : CRM (ex. Pipedrive ou équivalent) / plateformes d’intelligence de données B2B (ex. Surfe, Sales Navigator ou équivalent) / outils de devis (ex. GetAccept ou équivalent)
Une connaissance du marché de la gestion de l’énergie est un plus (réglementations, acteurs clés, etc.)
Soft skills
Excellentes aptitudes relationnelles et de communication
Fort sens du conseil avec capacité à accompagner et éduquer les clients
Autonomie, sens de l’organisation et résilience
Langues
Maîtrise native du flamand/néerlandais
Niveau professionnel (C1) en français ou en anglais
advizeo supports companies and local authorities in reducing the energy consumption of their buildings.
Our solutions enable clients to efficiently comply with regulations and achieve significant energy savings with minimal investment.
We leverage data science and connected devices (IoT) to empower business teams, allowing for cost-effective Energy Management across more buildings, from data collection to the management of energy improvement actions.
We develop the savee energy management platform, used by over 300 clients in 2023, covering a total area of 85 million square meters.
In 2023, advizeo helped save the equivalent of the annual energy consumption of all households in the city of Toulouse!
Join us in reducing the environmental footprint of buildings to achieve the energy transition!
