Job Description

About the Company

Licorne Society a été missionné par une Fintech en hyper-croissance qui révolutionne le paiement pour les commerçants, particulièrement dans la Foodtech. Avec 10 000 terminaux Android déployés, ils proposent une solution ultra-flexible sans engagement. L’équipe de 55 personnes cultive une ambiance saine tournée vers la performance et l'entraide.

Dans le cadre de la segmentation de son équipe commerciale, cette fintech recherche un Account Executive (AE) Mid-Market.

Tu interviendras sur des leads provenant de deux sources : l’inbound et l’outbound, en collaboration étroite avec les équipes SDR et Marketing.

Ta mission principale sera de gérer l’ensemble du cycle de vente, de la qualification des opportunités jusqu’à la signature, auprès d’interlocuteurs clés tels que des DAF, COO et CEO.

Ton objectif : proposer la meilleure expérience aux prospects, comprendre leurs enjeux et les conseiller sur la solution de paiement la plus adaptée à leur activité.

Tu seras au cœur de la stratégie de croissance de en contribuant directement au développement du portefeuille clients et au chiffre d’affaires. Tu développeras rapidement une forte expertise en closing et dans l’univers du paiement.

Key Responsibilities

• Gérer l’intégralité du cycle de vente, de la prise en charge du lead jusqu’à la signature
• Exploiter et développer les opportunités outbound qualifiées par les SDR
• Comprendre les enjeux business des prospects afin de leur proposer la solution de paiement la plus adaptée
• Réaliser des démonstrations produit et accompagner les prospects tout au long du processus de décision
• Construire et piloter un pipe commercial structuré pour atteindre et dépasser les objectifs de vente
• Négocier les offres commerciales et assurer le closing des opportunités
• Assurer une excellente expérience prospect en incarnant les standards de qualité de l'entreprise
• Maintenir un suivi rigoureux de l’activité commerciale et contribuer à l’amélioration continue des process Sales

Profil recherché

• Expérience 3 à 5 ans en vente B2B (SaaS ou Fintech idéalement) sur des segments SMB/Mid-market.
• Compétences Maîtrise parfaite des techniques de closing et des outils sales (Pipedrive, Aircall).
• Mindset Vous êtes data-driven et orienté résultats.
• Soft Skills Excellente communication, rigueur d'organisation et tempérament compétiteur.

Process de recrutement

• Entretien RH avec l'Office Manager
• Entretien Visio avec le Head of Sales
• Étude de cas en présentiel avec le Head of SMB
• Entretien final avec le CEO

Conditions

• Localisation : Paris 8ème.
• Remote : 1 jour de télétravail au choix par semaine.
• Package : 36k€ fixe + 33k€ de variable (déplafonné).
• Disponibilité : ASAP.