ACCOUNT DEVELOPMENT EXECUTIVE FREIGHT BROKERAGE | LOGÍSTICA & TRANSPORTE
Compañía líder del sector logístico busca Account Development Executive (Brokerage) para construir y hacer crecer cartera desde cero, identificar oportunidades en el mercado LTL/FTL/Drayage/Spot, desarrollar relaciones shipperscarriers de largo plazo y maximizar ingresos mediante prospección constante, negociación efectiva y gestión estratégica del pipeline. Rol clave para el crecimiento rentable y la expansión de cuentas.
FORMACIÓN ACADÉMICA
Profesional en Negocios, Comercio, Ingeniería, Logística o afines (se valora formación equivalente por experiencia).
Conocimientos de Excel y Power BI son importantes (tablas dinámicas, filtros, fórmulas; nociones de tableros para forecast de ventas).
EXPERIENCIA & CONOCIMIENTOS
Experiencia previa como Freight Broker / Brokerage Sales & Operations (imprescindible).
Inglés avanzado (oral y escrito) para negociación y relacionamiento con clientes/carriers.
Conocimiento de la industria logística y transporte en EE. UU.: LTL, FTL, Drayage, Spot market, tarifas, lanes, tendering, tracking y documentación.
Prospección (cold calling/emailing/LinkedIn), desarrollo de cuentas y manejo de CRM/TMS.
Gestión end-to-end: cotización negociación booking seguimiento postventa expansión.
RESPONSABILIDADES CLAVE
Abrir mercado y construir una cartera propia rentable (hunter farmer).
Prospectar de forma disciplinada (outbound diario), calificar leads y administrar pipeline en CRM.
Negociar condiciones con shippers y carriers asegurando margin integrity y servicio confiable.
Coordinar la operación con el equipo (dispatch/track & trace) para cumplir OTIF/SLA.
Desarrollar relaciones de largo plazo: cross-sell, up-sell y wallet share por cuenta.
Reportar métricas comerciales (oportunidades, win rate, margen, revenue) y forecastar resultados.
FUNCIONES PRINCIPALES
Cold calling & outreach multicanal; preparación de pitches y RFP/RFQ.
Diseño de propuestas comerciales competitivas y seguimiento hasta el cierre.
Booking & scheduling con carriers; actualización de estatus y manejo de incidencias.
Análisis de datos (Excel/Power BI) para pricing, rentabilidad por lane y decisiones de portafolio.
Postventa: monitoreo de NPS, recuperación de servicio y generación de referidos.
COMPETENCIAS BLANDAS
Agresividad comercial y orientación a resultados con ética e integridad.
Negociación y comunicación persuasiva (ES/EN).
Resiliencia y tolerancia a la frustración en mercados retadores.
Autonomía para construir oportunidades y organización/priorización impecables.
Pensamiento estratégico para diseñar soluciones competitivas y sostenibles.
OPORTUNIDAD & BENEFICIOS
Construir tu propio book of business con soporte de operación y tecnología (CRM/TMS).
Exposición a mercados internacionales y múltiples verticales.
Cultura meritocrática con crecimiento por resultados.
Modalidad y ubicación: a confirmar según operación (híbrido/remoto/presencial).
Vinculación: a término indefinido.
Compensación competitiva ligada a desempeño.
Nota: Detalles de comisiones y garantías se comparten en etapa de entrevista.
Colombia | CO,Nacional | 00000
IMPORTANTE: Aplicar directamente en esta oferta es la mejor forma de hacernos llegar su hoja de vida y tenerla en cuenta para este proceso.
Este proceso de selección competitivo se fundamenta en las políticas y procedimientos de adquisiciones que rigen para garantizar los principios de publicidad previa, transparencia, garantía de la pluralidad y libre competencia, y evaluación objetiva, mundialmente aceptados.
¿Tienes experiencia previa en Freight Brokerage, dominas la venta consultiva y te mueves con soltura en LTL/FTL/Drayage/Spot con inglés avanzado? Postúlate y cuéntanos tus logros: cuentas abiertas, growth YoY, margen promedio y casos de recuperación de servicio que consolidaron relaciones a largo plazo.
¿Tu HV está preparado para esta vacante (Brokerage)?
Muchos CV se descartan por no evidenciar apertura de cuentas, márgenes por lane, win rate y gestión de pipeline en CRM.
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Un equipo de profesionales con una gran calidad humana.Especializados en psicología de las organizaciones, que prestamos servicios de consultoría de Recursos Humanos.
NUESTRA MISION
Nuestro principal objetivo es contribuir al mejoramiento de las estrategias y resultados empresariales de nuestros clientes, mediante una adecuada gestión del Capital Humano.
NUESTRA VISION
Ser lideres en el mercado de los servicios de outsourcing en Recursos Humanos. Siendo innovadores con nuestro producto especial, en las soluciones en Talento Humano y aportando valor agregado a nuestros clientes.
NUESTRA FILOSOFIA
Ofrecemos procesos de consultoría en Recursos Humanos de alto valor agregado que responden a las demandas de las organizaciones.
Apoyamos a las empresas a ser mas competitivas, ofreciendo soluciones integrales que mejoren sus resultados a través de la potencialización del recurso humano.
