Job Description

Мета роліОчолити напрям прямих продажів у сегменті Large Enterprise та розвивати команду менеджерів, які працюють із закріпленою базою ключових клієнтів. Забезпечити стабільне зростання доходу від клієнтської бази через розвиток партнерських відносин, виявлення нових бізнес-потреб та впровадження рішень на базі продуктів та сервісів Київстар.
Чому це роль для тебе?Ти — лідер, який не просто керує командою, а показує приклад, як будувати стратегічні відносини з великим бізнесом, вести переговори на рівні C-level та знаходити рішення, що допомагають клієнтам розвивати їхній бізнес.Ти вмієш розвивати людей, підсилювати їхню експертизу та допомагати команді системно досягати амбітних результатів.
Ти — наш, якщо:- Вища освіта (економіка, менеджмент, фінанси, маркетинг або суміжні напрями) - 7+ років досвіду в B2B-продажах, бажано у сегменті великих корпоративних клієнтів - 2+ роки досвіду управління командою продажів- Досвід роботи з ключовими клієнтами або enterprise-сегментом- Практика ведення переговорів із топменеджментом компаній- Досвід розвитку клієнтської бази та побудови довгострокових партнерських відносин- Розуміння консультативних продажів та роботи з комплексними рішеннями
Основні обов’язки:- Керування командою менеджерів, які працюють із закріпленою базою клієнтів Large Enterprise- Розвиток команди: підбір, адаптація, навчання та постійне підвищення ефективності менеджерів- Формування культури консультативних продажів та роботи на рівні C-level- Підтримка команди у ключових переговорах та складних угодах- Розвиток клієнтської бази: збільшення кількості сервісів, якими користуються клієнти, та залучення нових компаній- Формування комплексних рішень для клієнтів на основі продуктів і сервісів Київстар- Аналіз результатів команди, управління виконанням планів продажів та підвищення перформансу кожного менеджера- Співпраця з внутрішніми командами для розвитку продуктів та впровадження нових сервісів для корпоративних клієнтів
Що ми очікуємо:- Сильні лідерські та управлінські навички- Вміння розвивати людей і будувати результативні команди- Досвід роботи з великими угодами та складними B2B-продажами- Стратегічне мислення та вміння бачити можливості розвитку клієнтів- Розвинені комунікаційні навички та впевненість у роботі з топменеджментом компаній- Українська — вільно, англійська — рівень B2+

Чому Київстар:- Гнучкий графік роботи, гібридний формат- Бонуси за досягнення цілей (річні чи квартальні — залежить від ролі)- 340+ внутрішніх курсів, власна бібліотека, навчальні програми від партнерів- Страхування життя і здоров’я- Програми підтримки працівників та їхніх родин: психологічні, юридичні та ін- Безбар’єрний простір для роботи та розвитку- Проєкти на підтримку захисників, ветеранів та їхніх родин- Компенсація витрат на мобільний зв’язок
Якщо ти готовий очолити команду, яка працює з найбільшими компаніями країни та допомагає їм впроваджувати сучасні телеком- та цифрові рішення — ми чекаємо саме на тебе.