Job Description

Gridline — група компаній, що розвиває бізнеси у сферах торгівлі, логістики та фінансування/інвестицій.

Група знаходиться на етапі активного розвитку існуючих бізнесів і запуску нових напрямів, зокрема з фокусом на міжнародне масштабування.

Gridline шукає Chief Commercial Officer (CCO), який очолить комерційну функцію та відповідатиме за зростання виручки, прибутковості й розвиток ключових клієнтів.

CCO стане власником комерційного результату, сформує стратегію розвитку продажів, систематизує commercial processes та визначить підхід до виходу на міжнародні ринки.

Основні задачі ролі:

• Формування та реалізація комерційної стратегії.

• Забезпечення зростання виручки та досягнення комерційних цілей.

• Розвиток міжнародних ринків та формування стратегії виходу на нові географії.

• Управління воронкою продажів та контроль виконання планових показників.

• Розвиток відносин із ключовими клієнтами та розширення співпраці з великими акаунтами.

• Формування політики ціноутворення та управління маржинальністю.

• Побудова та вдосконалення комерційних процесів, регламентів і системи звітності.

• Визначення пріоритетних ринків, напрямів розвитку та каналів продажів.

• Аналіз ефективності комерційної діяльності та впровадження рішень для її покращення.

• Управління та розвиток комерційної команди.

• Взаємодія з керівниками бізнес-напрямів для досягнення спільних комерційних результатів.

Requirements:

• Досвід роботи на позиції Chief Commercial Officer, Commercial Director, Head of Sales, Business Development Director або іншій аналогічній керівній ролі.

• Практичний досвід побудови та реалізації комерційної стратегії.

• Підтверджений досвід зростання виручки та управління прибутковістю бізнесу.

• Досвід розвитку міжнародних ринків.

• Досвід роботи з ключовими корпоративними клієнтами та великими комерційними угодами.

• Досвід побудови й розвитку системи продажів та управління комерційною командою.

• Сильні переговорні навички та розвинене комерційне мислення.

• Системний підхід до управління бізнесом та орієнтація на результат.

• Вільне володіння англійською мовою.

Will be a plus:

• Досвід у міжнародній торгівлі, трейдингу або дистрибуції.

• Досвід розвитку нових географічних ринків.

• Досвід роботи з великими корпоративними клієнтами.

• Досвід у B2B-бізнесах із великими товарними або фінансовими обсягами.

• Досвід у defense / miltech або суміжних напрямах.

Company offers:

• Можливість очолити та розвивати комерційну функцію Gridline Group.

• Реальний вплив на commercial strategy та фінансовий результат бізнесу.

• Високий рівень автономії та відповідальності.

• Можливість формувати стратегію міжнародного розвитку.

• Роботу з професійною командою та можливість масштабувати комерційний напрям.

• Конкурентний рівень винагороди та бонусну систему.

• Офісний формат роботи з базовою локацією в Києві.