Job Description

Foodles, c'est la cantine en mieux : plus simple, plus généreuse, et plus conviviale ! Nous ré-enchantons la vie au bureau en proposant une solution de restauration sur-mesure, livrée clé en main, afin que chaque collaborateur puisse accéder à une alimentation variée et équilibrée et à moindre coût.

Rejoignez l'équipe qui accélère la croissance de Foodles 🚀

Chez Foodles, la croissance passe avant tout par notre capacité à convaincre de nouveaux clients. Nous recherchons un(e) Account Executive avec un véritable ADN de chasseur, animé(e) par la conquête de nouveaux comptes et le plaisir d'ouvrir des portes dans un environnement très concurrentiel.

Vous rejoignez notre équipe Sales Île-de-France pour développer notre offre de frigos connectés auprès des entreprises.

💪 Votre mission
Créer des opportunités, générer des premiers rendez-vous de qualité, construire des relations durables et piloter vos ventes jusqu'à la signature.
Vous serez propriétaire de votre territoire et responsable de votre performance.

🎯 Ce qui vous attend
Chasser de nouvelles opportunités, la prospection est le cœur de votre métier.
Vous construisez votre stratégie de conquête en identifiant les entreprises à fort potentiel et les décideurs clés (DRH, Office Managers, Services Généraux, DET, Directions Achats...).
Vous utilisez tous les leviers à votre disposition pour ouvrir des portes :
prospection téléphonique ; social selling ; emailing ; recommandations ; partenaires ; événements ; approche multicanale.
Votre objectif est simple créer des opportunités là où les autres voient des portes fermées.
Vous aimez convaincre des prospects qui ne vous attendaient pas.
Les refus ne vous arrêtent pas : ils nourrissent votre prochain essai.
Vous savez rebondir, tester de nouvelles approches et ajuster votre discours jusqu'à obtenir ce premier rendez-vous qui fait toute la différence.
Parce que la performance est une affaire d'équipe, vous pourrez vous appuyer sur un véritable écosystème de génération de leads : une équipe Growth qui alimente en continu le pipe ; des SDR qui contribuent à la création d'opportunités ; HubSpot pour piloter votre activité et votre pipeline ; des outils de scraping, d'enrichissement de données et d'automatisation pour identifier les bons contacts plus rapidement.
Nous mettons les meilleurs outils entre vos mains. À vous de faire parler votre talent de chasseur. Vous pilotez votre activité avec des KPI précis : appels ; séquences de prospection ; premiers rendez-vous ; déjeuners tests ; propositions commerciales ; taux de transformation ; chiffre d'affaires signé.

🤝 Faire la différence dans un marché concurrentiel Le marché est exigeant
Nos concurrents sont nombreux. C'est justement ce qui vous motive.
Vous savez créer de la différenciation dès les premiers échanges grâce à une excellente phase de découverte, une forte compréhension des enjeux clients et une approche de vente consultative. Vous développez votre réseau, entretenez votre écosystème, restez en veille permanente sur votre marché et identifiez les opportunités avant les autres.
Vous êtes capable d'animer des cycles de vente complexes impliquant plusieurs décideurs.
Votre ténacité, votre organisation et votre capacité à maintenir l'engagement de vos prospects font la différence sur les dossiers longs.
En véritable chef de projet commercial, vous coordonnez les équipes internes (Marketing, Finance, Juridique, Opérations...) afin de construire des propositions de valeur impactantes et parfaitement adaptées aux besoins de vos prospects. :

🏆 Conclure et gagner
Vous aimez négocier.
Vous gardez le rythme jusqu'au bout du cycle de vente et savez transformer un intérêt en signature. Vous faites preuve de rigueur dans la gestion des offres, des contrats et des étapes de validation afin de garantir une expérience client irréprochable tout en protégeant les intérêts de Foodles.
Chez vous, le closing n'est pas une fin : c'est le début d'une nouvelle conquête.

⭐️ Vous vous reconnaissez si
Vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience en développement commercial B2B
Vous aimez avant tout ouvrir des comptes et développer de nouveaux marchés.
Vous avez déjà géré des cycles de vente complexes impliquant plusieurs décideurs.
Vous maîtrisez la vente consultative et savez vendre de la valeur plus qu'un produit.
Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à décrocher des premiers rendez-vous dans des organisations où la concurrence est forte.
Vous êtes résilient(e), combatif(ve) et savez rebondir rapidement après un refus.
Vous aimez les objectifs ambitieux et la culture de la performance.
Vous êtes autonome, organisé(e) et prenez naturellement des initiatives.
Vous appréciez autant les victoires individuelles que les succès collectifs.
Vous avez une énergie communicative, un état d'esprit positif et une forte envie de gagner.

👥 Le process :

• Un entretien réalisé par Fanny, la Team Talent Acquisition en visio

• Un second entretien avec le Hiring Manager, Marie-Cécile en visio

• Un case study présenté devant le Hiring Manager en physique

• Une rencontre avec le N+2, Julia notre CRO

🧡 Pourquoi rejoindre notre aventure ?

• Une équipe dynamique et sur-motivée au sein de laquelle vous gagnerez en autonomie et en responsabilités

• Un produit innovant qui transforme la restauration en entreprise

• Des outils performants pour prospecter efficacement (HubSpot, outils de scraping et d'enrichissement, automatisation...)

• Une équipe Growth et des SDR qui contribuent à alimenter votre pipe

• Une culture orientée performance, apprentissage et amélioration continue

• Une vraie autonomie pour construire votre stratégie de conquête et avoir un impact direct sur la croissance de Foodles

• Des repas à prix très mini (vraiment… mini), tous les midis

• Des bureaux super bien situés et très accessibles

• Et bien d'autres avantages ;)

À compétences égales, Foodles donne la priorité aux personnes handicapées et aux autres bénéficiaires de l'obligation d'emploi.

Dans le cadre de nos engagements, nous ne demandons pas aux candidat·e·s d'informations relatives à leurs antécédents salariaux, ni de documents liés à leur solvabilité.