Job Description

Locations: Москва Ленинградский пр., Россия; Russia

Job Function: Sales

Req ID: 6adb7f82aa2c379426fb3e89

Обязанности:

Категории: Липтон и Вода

Стратегическое и операционное планирование категории:

• Участие в циклах годового операционного плана (AOP) и интегрированного бизнес-плана (IBP) с учётом коммерческих приоритетов.
• Проработка коммерческих инициатив в рамках стратегических кросс-функциональных проектов, направленных на развитие категорий, поиск новых возможностей

1. Ежемесячное (DMR) планирование и корректировка прогнозов:

• Формирование процесса ежемесячного категорийного планирования, включая отражение новинок, активаций и промо-инициатив в клиентских прогнозах.
• Согласование алгоритма категории/категорий на ежемесячных форумах цикла IBP с выбранными клиентскими/канальными командами продаж
• Ведение учета клиентских бюджетов (D&A), ответственность за эффективное распределение и контроль категорийных бюджетов (Discretionary)
• Каскадирование категорийных коммерческих приоритетов в отдел продаж, контроль их корректного отражения в планах и финансовых расчётах.
• Анализ и обратная связь по внесённым промо-слотам в соответствии с рекомендациями компании.

1. Оценка эффективности план-факт и достижение бизнес-целей:

• Анализ достаточности планов продаж и промо-инициатив для выполнения ключевых показателей (доля рынка, прибыльность, инвестиции).
• Инициирование, разработка возможностей роста в рамках категорийного управления и согласование необходимых ресурсов для их реализации.
• Оценка отклонений фактических результатов от плановых с выделением факторов влияния.
• Осуществление совместной оценки клиентской маржинальности на уровне отдельных продуктов совместно с отделами Коммерческой политики и Финансов, а также анализ влияния отдельных инициатив на изменение данного показателя. Инициирование коммерческих решений с учетом влияния маржинальности на бизнес-результаты.

1. Распределение продукции по клиентам/каналам с учетом стратегии и опорой на финансовые показатели:

• Разработка и актуализация матриц приоритезации по продуктам/клиентам и реализация процесса квотирования на категории и группы товаров с учётом рыночной динамики и доступности продукта.
• Проактивное управление изменением квот в случае изменения спроса, товарных остатков и рыночной ситуации.
• Внедрение мер и процессов для минимизации списания готовой продукции и остатков сырья и материалов

1. Оценка и оптимизация промо-активностей:

• Сбор, актуализация и проверка промо-планов на соответствие корпоративным стандартам и рекомендациям.
• Разработка, оценка и согласование альтернативных промо-механик (например, N+1) и их экономической целесообразности.
• Ведение процесса оценки эффективности промо-планирования совместно с финансовым подразделением.
• Формирование предложений по эффективному использованию промо-бюджета и его оптимизации.

1. Оперативное планирование (Weekly Outlook) и мониторинг продаж:

• Еженедельный анализ данных по категории (продажи, дистрибуция, ценовые активности) на предмет отклонений от плана
• Прогнозирование рисков/возможностей на дальний горизонт и инициация коммерческих решений с учетом этого

1. Управление ценовой стратегией и мониторинг рынка:

• Лидирование сбора вводных для регулярного ценового мониторинга (HPP) и анализа возможных рисков для категории (резкий рост спроса, дефицит продукции) при изменении цен.
• Ведение категорийных встреч с отделом продаж для принятия решений по ценовым промо-слотам

1. Разработка и реализация стратегии для канала AFH с учетом его особенностей и потребностей.

• Сегментация канала AFH, включая фокус на Quick Service Restaurants (QSR) с акцентом на CSD (безалкогольные напитки) и Commercial & General (C&G) с фокусом на ED (энергетические напитки).
• Оценка и анализ трендов в канале AFH, разработка и внедрение специфичных для этого канала активностей и предложений, включая новинки, промо-акции и специальные предложения.
• Взаимодействие с ключевыми игроками канала AFH для оптимизации представления брендов и увеличения продаж.

Требования:

Описание требований

• От 4-х лет опыта в FMCG (продажи, финансы, планирование, аналитика)
• Понимание ключевых процессов стратегического и операционного управления категорией.
• Знание P&L, аналитики и статистики
• Опыт работы в матричной структуре и кросс-функционального взаимодействия
• Понимание цифровых технологий и аналитических инструментов
• Владение английским языком на уровне Intermediate