衍生品销售运营（新车交付端）
北京
全职
互联网 / 电子 / 网游 - 运营
职位描述
负责理想汽车新车交付端衍生品的销售运营工作，对交付端衍生品销售渗透率、收入及利润等关键结果指标负责。衍生品范围包括延保、车衣、窗膜、新保、家庭充电、车附件等产品。 衍生品策略运营：针对不同衍生品类制定切实有效的销售政策与销售策略；结合公司实际业务现状，输出各品类的销售模式指引；与各垂直品类团队协作，从销售视角提出产品优化建议，并协助完善产品矩阵。 衍生品渠道销售运营：管理交付门店端衍生品渠道销售，通过门店运营、过程追踪与复盘等方式，推动一线省区及交付门店达成衍生品销量目标。 衍生品绩效管理：制定面向一线省区及门店的佣金政策，制定一线交付门店衍生品销售人员绩效方案，并完成佣金及绩效核算。 服务商管理：负责部分衍生品销售三方服务商的管理工作，确保服务商合规、有效地开展产品销售。
职位要求
本科以上学历，5 年以上工作经验，具备高度匹配的衍生品销售运营经验者，工作年限要求可放宽至 3 年。 具备以下任一背景： （1）曾在直营新能源汽车品牌总部或区域从事衍生品销售运营中台工作，熟悉直营品牌衍生品运营策略，擅长通过策略驱动一线达成目标； （2）曾任职于衍生品销售第三方销售公司，担任管理岗位并负责对接直营新能源品牌项目，独立操盘过衍生品从 0 到 1 的销售落地；具备较强的渠道管理能力，能够准确识别衍生品销售核心卡点，并制定有效的渠道管理方案。 具备多品类衍生品销售经验，不局限于单一品类；尤其擅长延保及膜类产品销售，对上述品类的上下游链路、成本模型、销售漏斗、关键人群画像及应对方案有深入理解。 具备较强的数据处理能力，熟练使用各类数据分析工具，能够通过数据分析发现业务问题。 目标感强，能够从复杂多样的问题中快速识别关键真因，并在影响圈内推动解决。
投递
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