Job Description

亚马逊运营（日本战区）

深圳

全职

能源 / 矿产 / 环保 / 农林牧渔

职位 ID：A31520

职位描述

一、岗位职责 1. 品线整体运营：独立负责亚马逊日本站店铺内指定移动储能产品线的整体运营，独立制定并执行产品线销售及增长策略，统筹产品推广、广告投放、Listing 优化、促销活动等工作，对所负责产品线的销售业绩、市场占有率等核心业务目标负责，持续推动产品线业务增长。 2. 新品推广与老品增长： 负责新品上市及推广全流程，包括市场调研、竞品分析、产品定位、Listing 优化、广告投放及促销策略制定，推动新品从 0 到 1 实现销售突破；针对成熟产品，结合市场竞争、流量及转化表现制定增长策略，持续挖掘老品销售潜力，提升产品竞争力及市场占有率。 3. 广告策略制定与投放优化： 负责品线亚马逊站内广告策略的制定与执行，熟悉 SP、SB、SD 等广告类型，能够根据产品生命周期、销售目标及推广节奏，制定投放策略。持续监控广告核心指标，通过数据分析优化广告效率，提升广告对整体销售增长的贡献。熟悉 Amazon DSP 广告投放逻辑，能够结合品线推广目标、受众特征及营销节奏，制定 DSP 投放方向及再营销策略。 4. Listing 优化与转化提升： 结合日本市场特点、消费者需求及竞品情况，负责关键词调研、标题、五点描述、A+ 页面、图片及视频等内容优化；基于流量结构、消费者搜索行为及页面转化数据，持续优化产品页面，提升点击率、转化率及自然搜索排名。 5. 销售策略与大促管理： 根据销售目标、市场趋势及竞争环境，制定日常销售及重点促销节点的品线运营策略，统筹 Prime Day、黑五网一等重点活动的规划、提报及落地，合理协调价格、优惠券、促销资源及广告预算，推动销售增长。 6. 数据分析与经营复盘： 定期分析品线销售、流量、转化、广告、利润及库存等核心数据，具备较强的数据分析与业务归因能力，能够从数据中识别问题、判断增长机会，并制定可落地的优化方案；持续跟踪策略执行效果，通过数据复盘推动运营效率及经营结果改善。 7. 市场及竞品研究： 持续跟踪日本市场行业趋势、竞品动态、价格策略、消费者评价及关键词变化，分析市场竞争格局与消费者需求，为产品定位、差异化卖点提炼、新品推广及品线长期增长提供决策支持。

职位要求

一、岗位职责 1. 品线整体运营：独立负责亚马逊日本站店铺内指定移动储能产品线的整体运营，独立制定并执行产品线销售及增长策略，统筹产品推广、广告投放、Listing 优化、促销活动等工作，对所负责产品线的销售业绩、市场占有率等核心业务目标负责，持续推动产品线业务增长。 2. 新品推广与老品增长： 负责新品上市及推广全流程，包括市场调研、竞品分析、产品定位、Listing 优化、广告投放及促销策略制定，推动新品从 0 到 1 实现销售突破；针对成熟产品，结合市场竞争、流量及转化表现制定增长策略，持续挖掘老品销售潜力，提升产品竞争力及市场占有率。 3. 广告策略制定与投放优化： 负责品线亚马逊站内广告策略的制定与执行，熟悉 SP、SB、SD 等广告类型，能够根据产品生命周期、销售目标及推广节奏，制定投放策略。持续监控广告核心指标，通过数据分析优化广告效率，提升广告对整体销售增长的贡献。熟悉 Amazon DSP 广告投放逻辑，能够结合品线推广目标、受众特征及营销节奏，制定 DSP 投放方向及再营销策略。 4. Listing 优化与转化提升： 结合日本市场特点、消费者需求及竞品情况，负责关键词调研、标题、五点描述、A+ 页面、图片及视频等内容优化；基于流量结构、消费者搜索行为及页面转化数据，持续优化产品页面，提升点击率、转化率及自然搜索排名。 5. 销售策略与大促管理： 根据销售目标、市场趋势及竞争环境，制定日常销售及重点促销节点的品线运营策略，统筹 Prime Day、黑五网一等重点活动的规划、提报及落地，合理协调价格、优惠券、促销资源及广告预算，推动销售增长。 6. 数据分析与经营复盘： 定期分析品线销售、流量、转化、广告、利润及库存等核心数据，具备较强的数据分析与业务归因能力，能够从数据中识别问题、判断增长机会，并制定可落地的优化方案；持续跟踪策略执行效果，通过数据复盘推动运营效率及经营结果改善。 7. 市场及竞品研究： 持续跟踪日本市场行业趋势、竞品动态、价格策略、消费者评价及关键词变化，分析市场竞争格局与消费者需求，为产品定位、差异化卖点提炼、新品推广及品线长期增长提供决策支持。

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