海外销售运营管理（英语工作）
北京
全职
互联网 / 电子 / 网游
职位描述
1、预算与业绩管理 - 协助海外销售团队制定年度预算与滚动预测 - 系统化跟踪月度/季度关键业绩指标，输出业绩分析报告，及时预警欠款或续约风险。 - 与财务团队协作，统一海外收入确认口径（按合同价值、开票节点或交付节点），处理不同国家的税务发票要求。 2、销售全流程统筹与风控 - 深度参与项目从线索、商机、合同到续约/增购的全生命周期管理，协调跨国团队，确保流程顺畅 - 监控项目损益，对高定制化或超期交付的项目提出预警与成本优化建议 3、商务支持 - 支持海外销售报价，准备符合当地招标规范的投标文件 - 协助审核合同条款，重点关注数据驻留、GDPR/当地隐私法、服务等级协议（SLA）、自动续约条款及解约条件。 - 管理多国发票开具，并跟踪项目工时审批与续约提醒 4、数据分析与策略优化：搭建海外运营仪表盘，追踪漏斗转化率、客户生命周期价值（LTV）等核心指标
职位要求
1、经验与语言 - ToB 数字化行业销售运营或大客户销售管理5年以上经验，有东南亚或中东市场实际支持经验者优先。 - 英语可作为工作语言；掌握阿拉伯语、马来语、印尼语或泰语为加分项。 2、核心能力 - 自驱力强，能适应多时区及跨文化工作节奏 - 快速学习，理解不同国家的数据合规、电子发票、代理分销法规等 - 出色的跨部门协调能力，能与法务、财务、客户成功等团队高效协作 - 注重细节，同时具备全局视野，能为海外业务增长提供系统性运营方案 3、专业技能 - 精通数据分析，熟练使用Excel、SQL或BI工具，能处理多币种、多订阅周期的数据建模 - 具备AI工具应用到销售运营工作的实践能力
投递
Dmall is established in 2015, DMALL (Dmall Inc.) aims to offer retail digital solutions for the local retail industry. According to Frost & Sullivan, in 2023, DMALL was the largest retail digitalization solution provider in China in terms of both revenue and gross merchandise value.
As a leading retail digital solution provider in Asia, DMALL covers a broad range of operational modules, reaches a diverse customer base in the industry, and acquires in-depth retail expertise to meet the needs of all key operational links of retailers.
DMALL has served the majority of China's leading retail enterprises and successfully expanded its business to markets outside the Chinese mainland. By the end of 2023, including the Hong Kong SAR, the Macau SAR, Cambodia, the Philippines, Malaysia, Singapore, and Poland, its overseas revenue exceeded 100 million yuan.
As of December 31, 2023, DMALL has provided services to 677 customers, such as Wumart, Metro, Lawson, and DFI Retail Group (Wellcome, Mannings), and the model has been widely verified. From 2021 to 2023, the net income retention rates are 208%, 140%, and 114%, respectively.
