Job Description

资深解决方案经理

上海

全职

职位描述

职位描述 深度理解工业客户生产场景及痛点：深入工厂、仓储、制造等环境，分析生产流程、物流工段、设备协作模式，提炼自动化/智能化需求，输出需求文档及行业解决方案。 参与产品策略与行业化能力建设：结合工业场景特性（如交互接口、调度集成、安全规范），参与制定产品行业策略，推动标准化与模块化方案建立。 项目推进与 PoC 落地：负责工业行业的方案验证项目（PoC/试点）的排期、资源协调、现场落地及风险排查，保障项目按期交付效果。 跨团队沟通与资源协同：与销售、研发、算法、硬件、交付等团队紧密合作，确保客户场景需求与产品技术能力有效匹配。 行业洞察与竞争分析：持续跟踪工业机器人、自动化设备、AGV/AMR、MES/WMS 等系统的发展趋势及竞品动态，沉淀行业方法论，形成可复制的行业解决方案。 客户交流与方案支持：面向客户进行解决方案宣讲、技术答疑、标书支持、价值呈现，提升工业客户的成单率与落地成功率。 职位要求 教育与经验背景：本科及以上学历，具备工业自动化、智能制造、机器人、AGV/AMR、设备管理等相关行业经验优先，有 0-1 解决方案打造或工业客户交付经验者加分。 工业知识储备：了解制造业产线流程（如电子制造、汽车、零部件加工等），熟悉工业协议（Modbus、OPC-UA 等）或工业安全规范者优先。 项目管理能力：具备 ToB 项目管理能力，熟悉项目流程，掌握至少一种 PM 工具（Jira/飞书项目/禅道）。 技术沟通能力：具备一定硬件机电知识、网络与系统集成知识，能与研发团队深度沟通需求与可行性。 通用能力：逻辑清晰、沟通能力强，具备行业热情、抗压能力和跨团队协同能力，可接受出差

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