大客户销售（源网荷储方向）
上海
社招
全职
职位描述
1、负责源网荷储全场景市场开拓与商务落地，覆盖三大核心业务板块：工商业分布式储能、集中式大型储能（大储）、电网侧示范及配套项目，独立完成客户开发、需求对接、商务谈判及订单落地。 2、针对不同场景客户属性差异化开展销售工作：面向工商业园区、企业用户推进分布式储能项目开发；面向新能源投资国企、能源央企、储能投资方推进大储集采与电站配套项目；对接电网公司、国网系平台企业，跟进电网示范项目、技改配套、新型电力系统相关项目落地。 2、深度挖掘客户用电优化、峰谷套利、需量管理、新能源消纳、电网调频调峰等核心需求，结合公司变流、储能、电控相关产品及成套解决方案，输出定制化商务方案、技术报价方案，完成招投标、商务洽谈、合同签订全流程工作。 3、维护地方能源国企、电网体系、新能源投资平台、工商业园区、EPC总包等核心上下游资源，搭建稳定的渠道与直客销售体系，持续深耕区域及行业资源，挖掘存量客户增量需求。 4、跟踪源网荷储、新型电力系统行业政策、市场行情、竞品动态及项目信息，收集各地储能备案、电网示范项目申报信息，建立项目台账，推进项目跟进、落地、回款全流程闭环。 5、协同售前、技术、交付团队完成项目现场勘测、方案交底、技术对接、项目交付跟进，解决项目推进过程中的商务及协作问题，打造标杆项目案例，完成公司年度销售指标。
职位要求
1、本科及以上学历，5年及以上新能源、储能、源网荷储、电力设备、电网行业BD/大客户销售经验。 2、熟悉源网荷储三大核心赛道：工商业分布式储能、大型储能电站、电网示范项目业务模式、运作流程及客户体系，具备相关项目成功签约及落地经验。 3、熟悉电网体系运作规则、储能项目开发流程、备案流程、招投标流程，了解储能PCS、变流器、电控等电力电子产品者优先。 4、具备优质的电网公司、能源国企、储能投资方、工商业园区、EPC总包等行业资源，能够独立开发项目、跟进长周期项目、推进商务闭环。 5、具备优秀的商务谈判、资源整合、客户维护能力，市场敏感度高，目标感强，抗压能力优秀，适配新能源电力项目开发节奏。 6、品行端正、沟通高效，具备良好的跨团队协同能力，愿意长期深耕源网荷储赛道，跟随公司业务拓展持续开拓市场。
投递
LEADRIVE is devoted to driving forward innovation by providing homebred power modules and electric vehicle solutions. Established in 2017 as a high-tech start-up, it develops and integrates high-performance, low-cost solutions alongside the entire powertrain and power module value chain.
LEADRIVE has successfully applied its products in batches on a variety of passenger and commercial vehicles in China and Germany. In the field of general-purpose inverters applied in, e.g., photovoltaics, medical and automotive, the highly reliable IGBT modules developed by LEADRIVE benchmark with mainstream products in the global market in terms of performance and compatibility.
Not only does LEADRIVE meet market demand for flexible configuration, leading new technology development and product iteration, but its deep technology accumulation is also advancing the next generation of wide bandgap material as well as the development and use of SiC modules and systems.
