Job Description

政企方案架构师

北京

社招

全职

互联网 / 电子 / 网游 - 销售

职位 ID：A57471

职位描述

1、深度理解公司AI云基础设施、端侧智能等核心产品能力与技术战略，聚焦政企、央国企重点行业客户，作为客户侧技术第一负责人，配合商务同事服务客户、拓展商机、支撑项目落地，共同完成销售业绩KPI。 2、负责政企客户、解决方案合作伙伴的技术对接，深度挖掘客户在AI云基础设施建设、AI大模型落地、智能Agent平台及应用建设、智能化系统建设等场景的核心需求，精准匹配产品技术能力，输出定制化解决方案思路与落地方向，配合商务同事挖掘潜在项目机会。 3、能够独立负责项目全流程售前技术支撑工作，完成项目商机的需求调研、方案设计、架构梳理、技术白皮书、招投标方案、可行性报告等材料输出，负责招投标技术应答、技术宣讲、客户答疑、演示等售前核心工作。 4、联动商务、研发、交付团队推进重点项目落地，统筹解决项目前期各类技术卡点，跟进项目落地、测试适配及验收，保障项目商业闭环与客户价值落地。 5、持续沉淀落地案例、标准化解决方案、售前工具包，梳理行业通用场景、技术痛点与落地方法论，支撑公司在提升行业影响力方面相关的品牌活动。

职位要求

1、本科及以上学历，计算机、电子信息、软件工程、人工智能、通信等相关专业；5年及以上人工智能相关的政企、央国企行业售前技术支持、解决方案设计、项目落地支撑相关工作经验，熟悉政企项目运作模式、招投标流程及行业合规要求。 2、具备丰富的政企大客户售前服务经验，可独立完成大型AI项目的需求拆解、方案架构设计、招投标支撑、客户技术沟通全流程工作。 3、核心能力要求：深入了解AI硬件、模型训练微调、推理优化等核心技术，具备智算平台、智能Agent、行业大模型等相关项目的方案设计与售前落地项目经验，熟悉云计算、大数据、智能终端等AI基础设施建设相关技术知识。 4、具备优秀的方案撰写、PPT宣讲、客户接待、跨部门协同及项目统筹能力，逻辑清晰、目标导向明确，具备极强的客户需求挖掘与技术答疑能力。 5、抗压能力强，可适配政企客户线下对接、短期出差等工作需求，沟通表达专业、问题响应高效，具备良好的客户服务意识与商务素养。

职位信息

部门： 政企销售

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