Job Description

Responsibilities overview:

零售项目执行经理，负责承接总部策略，确保各类项目在区域内高效落地。包括项目在区域的统筹推进、过程管理、追踪复盘与效果评估，确保总部各项管理要求、运营标准、项目活动在各区域规范落地、高效执行。同时，主动发现并总结区域项目的成功经验，形成可复制的方法与模式，持续提升区域整体运营效率。

Main tasks：

• 项目落地与执行管理
• 深入理解总部市场下达的项目目标、管理要求与执行标准，结合区域特性，协助上级领导制定详尽的区域执行计划，明确时间表、关键节点与核心标准
• 统筹项目从宣贯、启动、执行到收尾的全生命周期管理，确保各项任务高质量完成，形成有效的执行闭环
• 双向对接与协同支持
• 与总部保持常态化高效沟通，准确向区域传递项目要求、执行标准和运营规范；同时也能够及时向总部反馈区域市场动态、实际需求与执行问题，主动提供合理化建议
• 协调内外部资源，及时解决区域在项目执行过程中遇到的问题，为区域提供必要的执行支持
• 过程督导与进度管控
• 建立项目执行跟进表，实时跟踪各区域执行进度，及时发现并预警执行偏差，提出有效的改进建议
• 定期进行区域随访，核查标准落地情况，确保执行一致性与规范性
• 数据分析与复盘优化
• 负责项目执行数据的收集、整理、统计与上报，形成定期报表与工作总结
• 对项目执行效果进行复盘，提出优化建议，持续完善区域项目执行流程与效率
• 主动发现、总结及分享区域成功经验，形成可复制的方法与模式
• 协同上级经理进行区域重点客户的拜访沟通，包括项目宣讲、合作洽谈、协议跟进
• 定期进行区域市场调研与分析，持续跟踪行业动态，定期提供市场预测与情报洞察，为业务决策提供有效支持
• 协助上级领导优化区域管理预算，结合业务策略，实现资源使用效率最大化
• 建立和保持有效沟通，定期与上级经理汇报工作进展，与其他部门建立协作关系
• 为制订和修改销售相关的政策和流程及其他内部政策提供建议，以实现高效率的销售运作
• 支持公司的各项创新举措，并且主动探索创新的机会和方法
• 完成上级经理指派的其他各项工作

Job Requirements

• 教育：

大学本科及以上学历，医学，药学，生命科学等相关专业优先

• 工作经验：

外部应聘者需5年及以上医药零售行业相关工作经验

有区域运营、项目执行、督导管理相关经验者优先

• 技能：
• 良好的项目统筹、落地执行与过程管控能力。
• 具备优秀的跨区域沟通、协调与推动能力，责任心强、执行力强。
• 具备较强的合规意识，工作严谨细致，原则性强。
• 熟练使用Office办公软件，能够独立完成数据整理与报表制作。
• 具有较强的团队合作意识。
• 具备较强的学习意愿和学习能力。
• 善于自我激励，自我挑战和管理压力。
• 诚信：
• 能够严格管理自己的行为，确保日常工作全部遵循公司政策、行业准则以及相关法律，包括但不限于FCPA (《反海外腐败法》)及相关中国大陆境内相关反腐法律条款。严守诚信，保持真实透明，在过往的工作中无任何违反法律规定的行为发生。
• 内部申请资格：
• 内部申请人需符合合规调查流程，处分等级&时限等要求。

Key Capabilities

• 专业合规:

坚持专业推广-掌握并正确运用产品，治疗，疾病领域的知识，面对客户展现专业形象。

严格坚守合规-工作中严格遵从合规要求，及时澄清问题并报告有合规风险的行为。

• 业务决断:

有效规划业务 – 制定业务计划时既紧密结合公司策略，又把握客户特点和区域规律。

系统分析市场 – 通过对市场，客户和政策信息的综合分析形成市场洞察。

• 客户融动:

优化伙伴关系 – 深入理解并引导客户需求，建立并优化合作伙伴关系。

推动合作共赢 – 理解合作部门的工作目标和重点，当需要时能整合公司资源，推动合作。

• 自主执行:

高效准确执行 –制定高效的工作计划，及时准确不打折扣地执行各项工作。

勇于承担责任 – 为业绩结果负责，为实现公司的目标愿意承担起额外责任。

• 自我发展:

自主规划发展 – 洞察自身优势和不足，制定并执行个人发展计划以促进持续学习，主动寻找并利用提升自身能力的机会和资源。

• 创新变革：

积极拥抱变化-用开放的心态面对创新和变化，积极尝试新方法。

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