Job Description

海外业务经理

上海

全职

职位描述

一、KA客户攻坚与销售转化
1.联合攻坚：与内部销售团队紧密配合，针对海外KA客户（全球500强、跨国连锁集团、头部科研机构等）进行联合拜访与业务拓展。
2.需求挖掘：深入理解客户业务痛点与使用场景，将其转化为具身机器人产品+数据服务的具体解决方案。
3.全流程推进：主导或深度参与KA客户的销售全周期，包括产品演示、方案讲解、商务谈判、后期执行，确保销售目标达成。
4.高层关系维护：建立并维护KA客户高层决策链关系，提升客户粘性，挖掘复购与增购机会。
二、跨部门资源整合与协调
1.内部资源拉通：作为客户声音的第一责任人，拉通产品、项目、研发等内部团队，确保解决方案具备技术可行性与商业竞争力。
2.项目落地协同：在合同签署后，协调各部门完成项目交付，保障客户满意度，实现从销售到交付的平稳过渡。
3.信息反馈：定期组织内部复盘会议，向产品及研发团队反馈海外KA客户的核心需求，推动产品与数据服务迭代优化。
三、市场洞察与策略反馈
1.竞品分析：在攻坚过程中，持续收集竞争对手（尤其是海外本土机器人公司）的动态及优劣势，为定价策略与产品差异化提供一手信息。
2.标杆复制：协助销售团队对成功的大型KA案例进行复盘总结，形成可复用的销售工具包，助力区域市场快速复制推广。

职位要求

1. 经验与背景
本科及以上学历，机器人，AI，计算机、自动化或理工科背景优先。
10-15年工作经验，其中至少5年以上智能硬件、机器人、AI解决方案、企业级SaaS或自动化设备的海外大客户销售/业务拓展经验。
具备成功攻克海外KA客户的实战案例（单笔订单金额千万级人民币以上）。
深度了解机器人市场，对机器人数据业务（如数据采集、远程运维、AI训练数据服务等）有清晰认知者优先。
2. 专业技能
语言能力：流利的商务英语（必须），能独立主导海外客户高层会议及复杂商业谈判；有第三语言（如日语、德语、西班牙语）加分。
方案能力：具备解决方案式销售思维，能快速理解具身机器人的技术逻辑，并将其转化为客户可感知的价值主张。
商务能力：精通KA销售方法论，熟悉海外商业惯例，优秀的Presentation及标书制作能力。
3. 软性素质
协同能力：极强的跨部门沟通与协调能力，能在复杂组织中推动协作。
结果导向：目标感强，抗压能力强，对销售数字与业务增长负责。
适应高频出差：能接受每月1-2次海外出差，具备跨文化工作适应性。
【加分项】
有机器人数据平台、云服务、物联网平台相关销售经验。
在欧美、日韩、中东等区域有现成KA客户资源。
有从0到1搭建海外业务体系或团队管理经验。

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About AGIBOT

AGIBOT is an Embodied AI foundation model company developing both the intelligence layer and the corresponding robotic embodiments needed to bring general intelligence into the physical world. Founded in 2023, AGIBOT is building a full-stack Embodied AI platform across foundation models, data infrastructure, simulation, robotic hardware, and deployment. AGIBOT’s “Three Intelligences in One” architecture integrates Locomotion Intelligence, Interaction Intelligence, and Manipulation Intelligence into a unified embodied system. AGIBOT’s portfolio spans humanoid robots, quadrupeds, dexterous systems, and commercial cleaning solutions. In March 2026, AGIBOT announced that its 10,000th robot had rolled off the production line.

Industry

Manufacturing & Production

Company Size

201-500 employees

Headquarters

Shanghai, CN

Year Founded

Unknown

Website

agibot.com.cn

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