10-12K

职位描述

1. 售电市场开发与客户拓展
(1) 负责张家港及苏州地区工业客户的售电业务开发，完成年度签约电量目标。
(2) 针对不同类型客户（高耗能大用户、中小工商业、产业园区），制定差异化营销策略和售电套餐。
(3) 建立并维护客户关系，定期走访重点客户，了解客户用能需求，提高客户满意度和续约率。
2. 售电合同谈判与签约管理
(1) 主导与客户的售电合同谈判，确保合同条款合规、风险可控、收益合理。
(2) 协同法务团队审核售电合同模板，建立标准化签约流程。
(3) 跟踪合同执行情况，协助处理合同变更、续约等事宜。
3. 渠道建设与合作伙伴拓展
(1) 拓展与售电居间商、行业协会、园区管委会等渠道的合作，扩大客户触达面。
(2) 对接新能源设备商、综合能源服务商，探索联合营销、捆绑销售等合作模式。
4. 市场分析与竞品调研
(1) 定期收集区域内竞争对手的定价策略、产品组合、客户动态，形成市场分析报告。
(2) 分析区域电力市场政策、客户需求变化，为公司产品设计和定价提供建议。
5. 品牌推广与活动策划
(1) 策划并组织客户推介会、行业论坛等活动，提升售电公司品牌知名度。
(2) 配合节能服务部，向客户推广节能诊断、能源托管等增值服务，提升单客户价值。
6. 团队建设与管理
(1) 协助组建市场营销团队，制定销售管理制度和绩效考核办法。
(2) 负责营销团队的日常管理、技能培训与业绩督导。

职位要求

1. 具有3年以上售电、电力设备、节能服务或B2B工业品销售经验，其中至少有1年团队管理经验；
2. 熟悉江苏电力市场政策及售电业务模式，有售电公司营销经验者优先；
3. 具备张家港或苏州地区工业企业客户资源者优先；
4. 具备较强的商务谈判能力和合同管理能力；
5. 具备一定的电力交易基础知识，能独立向客户解释电价构成、套餐方案；
6. 能适应不定期短途出差（张家港、苏州及周边区域）；
7. 持有C1驾照并能熟练驾驶者优先

职位信息