职位描述

岗位职责：
1、负责销售全流程运营管理，包括商机管理、Pipeline管理、客户生命周期管理及销售过程监控，建立并持续优化销售运营体系，推动销售目标高效达成；
2、负责CRM系统的日常运营与管理，完善客户数据管理机制，提升销售数据准确性、业务可追踪性及运营效率；
3、负责销售策划及销售激励体系设计，通过销售活动策划、激励机制优化、运营规则设计等方式，持续提升销售团队效能与业务增长；
4、基于业务数据开展销售运营分析，包括商机挖掘、客户市场分析、销售漏斗分析、客户转化分析及经营数据分析，为销售策略制定和资源投入提供决策支持；
5、关注机器人、具身智能、人工智能及仿真行业动态，协助完善客户画像、行业分析及竞争信息管理体系，持续提升市场洞察能力与业务拓展效率；
6、协同销售、市场、产品及研发团队，推动重点客户、重点项目及关键业务机会的高效落地。

职位要求

职位要求
任职要求：
1、本科及以上学历；
2、3年以上销售运营、商业运营、销售管理、市场运营或相关工作经验；
3、具备销售全流程运营经验，熟悉商机管理、Pipeline管理、销售漏斗管理及客户生命周期管理体系；
4、熟悉CRM系统（Salesforce、HubSpot、销售易、纷享销客等）的运营与管理，具备销售数据体系建设经验；
5、具备较强的数据分析能力和商业洞察能力，能够基于业务数据发现问题并推动解决方案落地；
6、具备优秀的跨部门沟通协作能力、项目推动能力及结果导向意识；
7、有机器人、具身智能、人工智能、自动驾驶、工业软件、仿真平台等相关行业经验者优先；
8、拥抱AI，熟练使用AI工具及相关方法论赋能销售运营工作，能够利用AI提升客户分析、商机挖掘、市场研究、销售管理及运营效率。
加分项（可选）：
1、具备销售激励体系设计、销售运营体系建设或商业分析经验；
2、有创业公司从0到1搭建销售运营体系经验；
3、熟悉ToB企业销售模式、大客户销售管理体系及复杂项目型销售流程；
4、具备行业研究、市场分析或竞争情报体系建设经验；
5、熟悉机器人、具身智能、人工智能、数字孪生、物理仿真等前沿科技领域。