职位描述

职位描述
负责全国乐刻健身门店智能贩卖机的点位开发与渠道拓展，制定区域拓展计划并推动乐刻指定智能柜全面覆盖。与门店合伙人建立深度合作关系，主导商务谈判、合同签署及设备落地全流程。同步跟踪竞对动态（品牌分布、入场政策、返点规则），输出差异化竞争策略，达成月度/季度铺设目标。维护已合作点位运营数据，协调商品结构与补货节奏，以服务+销售双驱动提升用户体验与合伙人收益。
岗位职责
1. 调研乐刻门店存量贩卖机情况，建立包含品牌分布、合同状态、门店合作意向在内的完整台账，摸清各城竞品基数
2. 深入掌握各城竞对的入场政策、排他条款、违约金设置及合伙人返点分成规则，输出各城竞对画像与差异化应对策略
3. 基于竞对调研形成核心产品话术，协同乐刻指定贩卖机履约能力，推动联合清场、同步装机与排他合同签署
4. 每月复盘各城装机进度、替换率及运营数据（日均流水/件均价/UV价值），以服务与销售双导向驱动运营质量提升
5. 推动乐刻自营食品/战略合作品牌入驻智能柜，完成选品采购、入柜上架、销售跟踪、补货响应全链条闭环

职位要求

硬性要求
- 本科及以上学历，3年以上渠道拓展或BD相关工作经验
- 有智能零售、自动售货机或快消品行业经验，健身房或连锁门店场景拓展经验者优先
- 具备较强的商务谈判能力与客户关系维护能力，能独立完成从陌拜到签单全流程
- 结果导向，抗压性强，适应高频出差
加分项
- 有元气森林、友宝、丰e足食等行业头部公司从业经验者优先
- 有竞品替换、品牌整合或存量点位置换项目实战经验者优先