职位描述

负责零一万物北京区域大客户（2B/2G）拓展，以AI大模型解决方案为核心，主导标杆项目落地与行业复制。
职位描述：
客户拓展与破冰： 聚焦北京头部客户，精准触达关键决策者（CTO/CIO），挖掘高意愿与高预算的AI升级需求。
项目推进与拿单： 主导商务谈判、招投标及合规流程；推动POC验证高效落地并产出量化报告，按季度完成行业标杆签约。
生态协同与沉淀： 联动售前、市场及外部生态，共建行业标准打法与销售通路；策划闭门会等活动转化线索。
客户成功与增购： 协同交付团队确保项目成功上线，持续挖掘后续增购与续费机会，实现客户生命周期价值最大化。
【任职要求】
经验背景： 本科及以上学历；具备丰富的B2B软件或大模型行业销售经验，有AI商业化成功落地案例者优先。
客户资源： 拥有北京地区深厚人脉、精通国央企与大型民企的采购决策链及招投标实战经验者优先。
复合技能： 具备良好的沟通底盘；学习能力极强，结果导向，能适应京津冀及华北区域出差。
- 负责与客户进行商务谈判，签订销售合同，并跟进合同执行过程中的各项事宜，确保合同按时、按质、按量履行。
- 建立和维护良好的客户关系，了解客户的使用体验和需求变化，及时解决客户遇到的问题，提高客户满意度。
- 深入挖掘客户的潜在需求，推动客户进行二次购买或拓展新的业务合作，实现客户价值的最大化。
4. 销售目标达成与业绩提升
- 制定个人销售计划和目标，并严格按照计划开展销售工作，确保完成或超额完成公司下达的销售任务。
- 与团队成员密切合作，共同推动北京区域销售业务的增长。

职位要求

1. 教育背景
- 本科及以上学历，计算机科学、人工智能、软件工程等相关专业优先。
2. 工作经验
- 具有 3 年以上 AI 行业销售经验，熟悉 AI 大模型、机器学习、深度学习等相关技术，有成功销售 AI 大模型产品或相关解决方案的案例者优先。
- 具备丰富的北京区域客户资源，尤其是在金融、知识产权、教育、能源等重点行业有深厚的客户基础和人脉关系者优先。
3. 专业技能
- 深入了解 AI 大模型的技术原理和应用场景，能够准确把握客户的需求，为客户提供专业的解决方案。
- 具备良好的市场分析和判断能力，能够敏锐地捕捉市场机会，制定有效的销售策略。
- 熟练掌握销售技巧和商务谈判技巧，能够独立完成销售项目的全流程操作，包括客户开发、需求调研、方案制定、商务谈判、合同签订等。
4. 综合素质
- 具有强烈的责任心和进取心，勇于挑战自我，追求卓越的销售业绩。
- 具备良好的沟通能力和团队协作精神，能够与公司内部各部门以及客户进行有效的沟通和协作。
- 具备较强的学习能力和适应能力，能够快速掌握新的知识和技能，适应不断变化的市场环境。
- 具有良好的抗压能力和应变能力，能够在高压环境下保持积极的工作态度，有效应对各种突发情况。