Job Description

本ポジションは、Telexistenceのリテールロボティクス事業において、日本のコンビニエンスストアを中心としたリテール領域でのパートナーシップ戦略の立案から執行までを一気通貫で担います。既存大手CVSパートナーとの関係深化（導入店舗数拡大・アップセル／クロスセル）と、新規顧客の開拓・契約締結を両軸で担当し、顧客の経営層と直接対峙しながら、数百〜数千店舗規模の大型導入を戦略設計から実行まで牽引します。

単なる営業活動のみならず、顧客の経営課題に深く踏み込み、自社ロボットの導入が顧客のユニットエコノミクスをどう変えるかを事業性評価・ROI設計・オペレーション設計まで含めて提案設計することが求められます。社内のプロダクト、オペレーション、開発等の各部門と密接に連携し、ロボットという新しい労働力の社会実装を顧客接点の最前線から推進する役割です。

ポジションの魅力

ハードウェア・ソフトウェア・AIを統合したフルスタックなプロダクトを、日本を代表するリテール企業との共創の現場に届ける最前線で、0→1→10の成長フェーズを実体験できるポジションです。

• 国内トップのコンビニチェーンとの大型案件を自ら主導し、数百〜数千店舗規模のロボット社会実装に直接関与できる

• 累計300億円超を調達したグローバルスタートアップとして、ソフトバンクグループ、KDDI、Foxconn、Airbus等を株主に持ち、グローバル水準の環境で事業に挑める

• マネジメントと近距離で戦略を議論し、意思決定のスピードを体感できる環境

• 外国籍比率が過半の多国籍チームで、グローバルな視点を持った議論や意思決定に日常的に関わることができ、視座とスキルの両面で成長できる環境

• 足元のコンビニエンスストアを起点に、将来的にはスーパーマーケットを始めとする他リテール業界へのパートナーシップ拡張も視野に入れた、事業開発の最前線を経験できる

主な職務内容

• 日本国内の主要コンビニエンスストアチェーンに対する戦略的アカウントマネジメント（既存深耕、導入店舗数拡大、アップセル／クロスセル）

• 新規顧客（セカンドティアCVS、関連する流通・物流事業者を含む）の発掘、提案設計、クロージング

• 顧客のCxO／事業責任者レベルとの関係構築、経営課題に即した提案・商談のリード

• ロボット導入に関する事業性評価、ROI設計、契約条件の交渉、契約書ドラフトレビュー

• 社内部門との横断連携による、顧客価値・ユニットエコノミクスの最大化

• パイプライン管理、売上予測、主要KPIの達成と経営層への定期報告

• リテール業界のトレンド・競合動向の分析、プロダクト戦略・ロードマップへのインプット

• パートナー導入後のスケール（量産展開）に向けたステークホルダーマネジメント

応募資格

必須条件

• 学歴：学士以上

• 経験：

◦ 法人向けビジネス開発／エンタープライズ営業の経験

◦ 大型案件（数千万円〜数億円規模）の提案〜クロージング実績

以下いずれかの業界でのビジネス開発／法人営業経験

◦ SaaS／ハードウェアを活用したエンタープライズ向けソリューション事業

◦ ロボティクス／製造業界（ロボットメーカー、FA、自動化ソリューション、AMR／AGV等）

• スキル：

◦ 複雑な意思決定プロセスを持つ大企業（特にリテール／流通／物流）への提案経験

◦ データに基づく意思決定とファクトドリブンな分析スキル（Excel、財務モデル構築を含む）

◦ 部門横断かつ多様な人材を巻き込み、事業を前に進める実行力

• 語学：ビジネスレベルの日本語力・英語力（社内の外国籍メンバーとの英語ミーティングが発生）

• マインドセット：

◦ クライアントが365日24時間のオペレーションであることを前提とした当事者意識

◦ 変化が早く不確実性の高い環境下での適応力と問題解決能力

◦ 持続可能な世界の実現に向けて、誰かが解かねばならない問を解き続ける高い志と情熱

歓迎条件

• コンビニエンスストア、スーパー、リテール／流通業界での直接業務経験、または同業界向けのコンサルティング／営業経験

• ロボット、IoT、AI、AMR／AGV等の自動化ソリューション領域における深い業界知見

• スタートアップでゼロから事業を立ち上げた経験

• Salesforce等のCRMを活用したパイプライン管理・受注予測のオペレーション経験

Telexistenceは、ロボットを変え、構造を変え、世界を変える、をミッションとし、遠隔操作・人工知能ロボットの開発およびそれらを使用した事業を展開するロボティクス企業です。私たちの目指すPurposeは、人間が肉体的労働から解放され、人間は人間にしかできないクリエイティブな作業にフォーカスできるような世界観です。世界中から高い専門性をもつ人材が集まり、ハードウェア・ソフトウェア、AI、遠隔操作技術を一貫して自社で開発しています。ロボットの活躍の場を工場の外にまで広げ、労働に関わる社会の基本的なあり方を変革することを目指し、リテール分野では飲料補充ロボットを中心に日本のコンビニチェーンとの協業を拡大中です。

社員の主な出身企業・大学・構成

三菱商事やソニーなどの日系大企業からアマゾン、TikTokなどのグローバルテック企業まで、多種多様な経歴を持つ人材が集まったロボティクス企業。高い専門性を求められるEngineer職は約6割が修士・博士号取得者。外国籍比率が半数以上。ロボットの社会実装実現のため来日するメンバーも多い。

主要株主・調達金額

2017年の創業から累積ベースで約300億円を調達。国内はソフトバンクグループやKDDI、グロービス・キャピタル・パートナーズなど、海外は台湾フォックスコンやフランスのエアバスなどの企業・VCが主要株主です。

勤務地

本社オフィス（東京都大田区平和島）。ただし会社が指定する他の場所に変更となる可能性があります。

業務内容は入社後変更される場合があります。これには、責任範囲、レポートライン、またはチーム所属変更等が含まれます。