Job Description

液化空气集团早在1916年就进入中国，70年代开始向中国提供空分设备，经过多年的稳步发展，目前在中国设有近120家工厂，遍布40多个城市，拥有约5000名员工。集团在华主要经营范围包括工业及医用气体的运营，家庭健康服务，工程与制造业务，以及全球市场与技术和上海创新园从事的创新业务。公司业务已覆盖中国主要的沿海工业区域，并继续向中部、南部和西部地区拓展。

液化空气通过创造卓越绩效和履行责任追求盈利性增长和长期可持续发展，并保持在中国的行业领先地位。依托于集团的长期战略与全球资源，公司聚焦能源、环境、高科技和健康等领域，以迎接挑战并创造新的市场机遇。凭借专业团队的全力支持，公司致力于为客户提供可信赖的服务与高附加值解决方案，同时履行企业社会责任。

医用氧销售工程师，合肥

您将如何贡献和成长？

• 通过拜访、电话、访谈等方式进行市场调研，以识别和了解客户的期望和需求。研究后制定潜在客户名单。

• 建立和维护联系，确定促成销售的决策者。

• 通过评估客户需求并与相关技术团队合作，提供有吸引力的报价。

• 制定销售和营销方案，以跟踪客户在消费分析、产品/服务性能、技术服务需求方面的需求。

• 进行定期的销售拜访/访问，以发展专业的客户关系并跟进需求，目的是促成交易和最终签订合同。

• 指导销售活动和交易的信息流（潜在客户、账单、订单、合同），并评估数据以确保达成既定的销售目标。

• 与客户的关键人物保持直接联系，并与客户和内部职能部门合作解决问题/加快事务处理。

• 与成功/高效的销售人员合作，以了解客户概况/需求/问题。

• 与客户和内部员工合作处理问题、投诉，以改善客户体验。维护客户关系，将客户从购买者转变为合作伙伴。

• 根据公司的信用政策和公司规定签订销售合同。

• 与负责应收账款的人员紧密合作，确保客户履行销售合同条款，确保应收账款及时收回，以达到既定的信用目标。

• 提供行动计划以改善客户付款情况。

• 积极提供和/或参与销售演示/研讨会/贸易展/讲座，以推广/介绍液化空气集团（AL）的医用气体产品。

• 向经理报告客户概况、商业机会、产品消耗/性能分析、物流服务、问题领域和解决方案等，作为审查指定区域销售计划的基础信息，并为制定营销计划提供输入。

您是合适的人选么？

• 本科及以上学历

• 自我驱动、独立自主、具备团队合作精神。

• 在客户和内部组织中拥有出色的人际网络和影响力。

• 沟通能力强，信息传达清晰。

• 执行力强——有实现目标的实例。

• 强大的自学能力，能够/愿意为新兴和复杂的市场开发商业模式。

• 优秀的演讲和谈判技巧。

• 对销售机会敏感。

• 能够确定优先次序并达成目标。

• 愿意出差。

• 3-5年以上销售经验。

• 有医疗产品或医院物流服务相关经验者优先。

关于液化空气集团

液化空气集团 —— 全球工业与健康领域气体、技术和服务的领导者，业务遍及78个国家/地区，员工约64,500
人，为380多万名客户与患者提供服务。氧气、氮气和氢气是生命、物质及能源不可或缺的小分子。它们象征着液化空气的科学疆域，自集团1902年成立以来，始终位于其业务的核心。

多样化造就了我们的业绩

在液化空气，我们致力于建立一个多元化和包容性的工作场所，拥抱来自全球的员工、客户、患者、社区利益相关者和文化的多样性。
我们欢迎并考虑所有合格申请人的申请，无论他们的背景如何。我们坚信，多元化的组织为人们提供了展示个人和集体才能的机会，它有助于培养我们的创新能力，通过践行我们的基本原则、为我们的成功而努力并在不断变化的世界中创造一个有吸引力的环境。