Job Description

液化空气集团早在1916年就进入中国，70年代开始向中国提供空分设备，经过多年的稳步发展，目前在中国设有近120家工厂，遍布40多个城市，拥有约5000名员工。集团在华主要经营范围包括工业及医用气体的运营，家庭健康服务，工程与制造业务，以及全球市场与技术和上海创新园从事的创新业务。公司业务已覆盖中国主要的沿海工业区域，并继续向中部、南部和西部地区拓展。

液化空气通过创造卓越绩效和履行责任追求盈利性增长和长期可持续发展，并保持在中国的行业领先地位。依托于集团的长期战略与全球资源，公司聚焦能源、环境、高科技和健康等领域，以迎接挑战并创造新的市场机遇。凭借专业团队的全力支持，公司致力于为客户提供可信赖的服务与高附加值解决方案，同时履行企业社会责任。

特种气体销售，华南

您将如何贡献和成长？

• 行业聚焦：深入挖掘企业研发中心，科研院所，半导体材料/设备零部件，AI服务器/航空/医疗/3C电子/电池用途上游材料生产商，生物医药等领域的潜在需求 。

• 全案销售：负责特种气体、电子级气体、混合气及相关设备与安装工程项目（Equipment & Installation）的销售 。

• 线索转化：收集有效销售线索，负责从项目跟踪、合同谈判、签约到首次送货的全流程管理 。

• 关系维护：与现有及潜在客户建立并保持长期、深度的战略合作伙伴关系 。

• 需求分析：定期拜访客户，分析其对产品、服务及应用安全的需求，并提供专业建议与量身定制的解决方案 。

• 合同管理：负责合同续签及价格调整谈判，确保业务的稳定性与盈利性 。

• 指标达成：确保完成公司下达的销售额及新客户开发（New Account Initiation）目标 。

• 款项回收：密切关注应收账款，负责DSO（应收账款周转天数）的控制，确保资金回笼 。

• 预测管理：做好钢瓶及产品需求的预测（FCST），协助物流与生产团队优化库存 。

• 跨部门协作：与技术、生产、物流及其他业务线销售团队配合，解决客户技术难题并实现交叉销售 。

• 竞对分析：定期收集并汇报区域内市场趋势、竞争对手动态及客户行为习惯，建立完善的客户数据库 。

您是合适的人选么？

• 教育背景：大学本科或以上学历，化学、材料、机械理工类相关专业优先 。

• 有制造业产品或设备销售供应经验者优先 。

• 市场信息收集与判别

• 具备出色的商务谈判技巧和人际沟通能力 。

• 自律高效：能够独立开展工作，具备较强的抗压能力和执行力 。

• 职业形象：良好的职业素养，认可“安全第一”的公司文化 。

关于液化空气集团

液化空气集团 —— 全球工业与健康领域气体、技术和服务的领导者，业务遍及78个国家/地区，员工约64,500
人，为380多万名客户与患者提供服务。氧气、氮气和氢气是生命、物质及能源不可或缺的小分子。它们象征着液化空气的科学疆域，自集团1902年成立以来，始终位于其业务的核心。

多样化造就了我们的业绩

在液化空气，我们致力于建立一个多元化和包容性的工作场所，拥抱来自全球的员工、客户、患者、社区利益相关者和文化的多样性。
我们欢迎并考虑所有合格申请人的申请，无论他们的背景如何。我们坚信，多元化的组织为人们提供了展示个人和集体才能的机会，它有助于培养我们的创新能力，通过践行我们的基本原则、为我们的成功而努力并在不断变化的世界中创造一个有吸引力的环境。