Job Description

企業概要

急成長するB2Bテクノロジー領域でキャリアを築き、インパクトを生み出したい方へ。

Informa TechTarget では、業界で最も尊敬される専門家たちと共に成長し、協働することができます。世界を変えるイノベーションに触れながら、主要ブランドと仕事をし、クライアントの市場投入と収益化を加速させるために、あなたの情熱と知性を活かすことができます。

私たちは、世界19拠点に2,000名以上の仲間を持つ活気あるコミュニティです。Nasdaq に上場しており、さらに FTSE100 企業である Informa PLC の一員でもあります。Informa はビジネスイベント、デジタルサービス、アカデミックリサーチの世界的リーダーであり、Glassdoor「Best Places to Work 2025 UK」では第3位に選出されています。

Informa TechTarget について

Informa TechTarget（Nasdaq: TTGT）は、世界中のテクノロジーの買い手と売り手をつなぎ、R&D から ROI までの成長を加速させる企業です。

220以上のテクノロジー特化型サイトと5,000万以上の許諾済みファーストパーティオーディエンスを有し、テクノロジー市場に対する比類なき理解と洞察を持っています。

これらのオーディエンスデータを基盤に、以下の価値をクライアントに提供しています。

• 業界を形作り、投資判断を支える信頼性の高い情報
• 戦略を導くインテリジェンスとアドバイス
• 評判を高め、思想的リーダーシップを確立する広告
• 行動を促すカスタムコンテンツ
• 精度の高いターゲティングとコンバージョンを実現するインテント／需要創出

私たちは、サステナビリティ、多様性、ウェルビーイング、倫理的な働き方にコミットしています。

求人内容

本ポジションは、大手町フィナンシャルシティ ノースタワーのオフィス勤務となります。

役割概要（）

本ポジションは、Omdia の高い専門性と顧客パートナーシップを維持しながら、

新規ロゴ獲得と未開拓市場への浸透を強力に推進する Go-to-Market 戦略の実行

を中心とした役割です。

役割目的（Role Objective）

体系的なプロスペクティングと戦略的キャンペーンを主導し、

• 新規顧客の獲得
• 新たなペルソナへのリーチ拡大
• 高価値のビジネス機会創出

を実現します。成功指標は、新規ロゴ獲得、パイプライン加速、グローバル企業内での Omdia の存在感拡大です。

主な業務内容（Core Responsibilities）

• 新規ロゴ獲得のリード：ターゲット選定からクロージングまでのプロスペクティング全体を担当し、テクノロジー／エンタープライズ領域で新規顧客を開拓
• Go-to-Market 戦略の統合実行：需要創出、SDR 活動、ハンティングを統合したセールスモーションを構築・実行
• 体系的なプロスペクティング：市場インテリジェンス、ペルソナ分析、競合分析を活用し、再現性のある新規開拓プロセスを構築
• チーム連携とセールスイネーブルメント：マーケティング、SDR、Enablement チームと協働し、パイプライン創出とアウトバウンド活動の最適化を推進。アナリスト／コンサルティングチームとも連携し、顧客満足を最大化
• パフォーマンスレポーティング：新規ビジネス成長、コンバージョン率、キャンペーン ROI などの指標を正確に報告
• 市場インテリジェンスの拡張：既存の Omdia のカバレッジ外の買い手を発掘し、シナリオ別の最適なアプローチ戦略を策定

資格

• テクノロジー市場調査、または関連するリサーチ／コンサルティングサービスの営業経験（5年以上が望ましい）

以下の業界への営業経験がある方

1. サイバーセキュリティ
2. SaaS
3. AI
4. ITインフラ
5. コンシューマーデバイス
6. チャネル

• 新規開拓（ハンター型）での実績、特に未開拓アカウントへの浸透と10万ドル以上の案件クロージング経験
• コンサルティブセリング、ソリューションセリング、複雑案件の営業手法に精通
• アウトバウンドプロスペクティングと新規ロゴ獲得の経験
• 高いコミュニケーション力とプレゼンテーション力
• CRM・セールスオートメーションツールの活用経験

成功指標（Key Success Measures）

• 新規ロゴ獲得および ACV 成長目標の達成
• 新規パイプライン創出、コンバージョン率、ハンティング活動の継続的な高パフォーマンス
• クロスファンクショナルチームとの効果的な連携による市場インパクト最大化

求める人物像（Desired Behaviors）

• 自律的でエネルギッシュ、変化の中でも粘り強く取り組める方
• コールドアウトリーチやキャンペーン実行など、ハンズオンで活動できる方
• 新規開拓におけるプロセス改善やベストプラクティスの継続的な追求ができる方

その他の情報

Informa TechTarget は、あらゆる差別を禁止する平等雇用機会の企業です。

障がいに関する合理的配慮が必要な場合は、採用担当者にお知らせください。

また、私たちは「対面でのつながり」を重視しており、週3日以上のオフィス勤務を推奨しています。

福利厚生（一部）

• 活気あるコミュニティ、社内外イベント、D&I ネットワーク
• 年4日のボランティア休暇、寄付マッチング制度
• キャリア開発支援（研修、メンタリング、LinkedIn Learning など）
• 年次有給休暇、誕生日休暇、ボランティア休暇、最大4週間のリモートワーク制度
• 柔軟に選べる個人向け福利厚生、会社負担の医療保険
• 株式購入制度（ShareMatch）
• メンタルヘルス支援、健康アプリ、補助金などのウェルビーイング施策
• グローバルチームとの協働機会