市场洞察与定位：
深入研究中国近视防控市场，分析政策（如“双减”）、技术（如多区离焦镜片）、竞争对手（如其他品牌OK镜、低浓度阿托品等）的动态。
明确自家产品的核心价值主张和目标用户画像（是追求便捷的青少年？还是需要裸眼视力的特殊职业成人？）。
进行SWOT分析，找到产品的差异化竞争优势（如材料、设计、加工工艺、矫正范围等）。
产品规划与生命周期管理：
负责产品的长期规划，包括现有产品的迭代升级和新产品的概念提出。
管理产品从引入、成长、成熟到衰退的整个生命周期，制定不同阶段的策略（如成长期的市场扩张，成熟期的客户忠诚度维护）。
跨部门协作与落地：
与研发、临床注册部门协作，将市场需求转化为具体的产品特性和注册资料要求。
与供应链、生产部门沟通，确保产品供应稳定，成本可控。
整合营销传播：
制定年度、季度营销计划及预算。
策划并执行多渠道的市场活动，包括但不限于：专业眼科会议、线上学术研讨会、医生培训会等，以建立专业领域的品牌影响力。
针对终端消费者，通过社交媒体、家长社群、科普内容（如短视频、文章）等进行教育式营销，提升品牌认知度和需求。
营销物料与工具开发：
开发和制作所有销售工具，如产品说明书、临床数据白皮书、竞品对比手册、演讲PPT等。
为验配机构（医院、视光中心）提供市场支持物料，如宣传海报、易拉宝、患者教育手册等。
数字营销与品牌建设：
管理官方网站、微信公众号、微博等数字资产，通过内容营销吸引和培育潜在客户。
监控品牌声誉，处理潜在的公关危机。
销售团队赋能：
对内部销售团队和外部渠道代理商进行持续的产品知识、竞争策略和销售技巧培训。
及时传递最新的市场信息和产品动态，确保销售说辞的统一性和专业性。
关键客户支持：
与重点医院的眼科主任、视光中心主任等关键意见领袖建立并维护良好关系。
协助销售团队进行大型项目的投标、关键客户的学术拜访和技术答疑。
市场反馈闭环：
建立机制，从销售团队和终端客户那里收集关于产品、价格、政策的反馈。
将这些一线信息转化为产品改进建议或市场策略调整的依据，形成从市场来到市场去的闭环
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ZEISS is an internationally leading technology enterprise operating in the fields of optics and optoelectronics. In the previous fiscal year, the ZEISS Group generated annual revenue around 11 billion euros in its four segments Semiconductor Manufacturing Technology, Industrial Quality & Research, Medical Technology and Consumer Markets (30 September 2024).
With over 46,000 employees, ZEISS is active globally in around 50 countries with more than 60 sales and service locations, around 40 research and development facilities, and 35 production facilities worldwide (30 September 2024). Founded in 1846 in Jena, the company is headquartered in Oberkochen, Germany. The Carl Zeiss Foundation, one of the largest foundations in Germany committed to the promotion of science, is the sole owner of the holding company, Carl Zeiss AG.
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