行业解决方案架构师-机器人
广州、深圳
全职
智能机器人板块
职位描述
岗位定位 你是把机器人"卖进真实场景"的人。小鹏机器人已独立为公司并完成融资，目标 2027 年底成为「中国机型 Number one」。我们需要的不是纯销售，也不是纯技术，而是能理解客户业务、能把机器人能力翻译成行业解决方案、能撬动渠道与伙伴一起把生意做起来的架构师型人才。 你将负责机器人从"能力"到"商业价值"的最后一公里：商业落地、场景探索、渠道开拓、伙伴开拓。 岗位职责 1. 负责商业场景探索，调研零售导购、展厅讲解、政务接待、教育科研、数据采集等垂直行业，识别高价值可规模化场景，输出商业化可行性判断。 2. 负责机器人业务商业落地，主导从需求洞察、解决方案设计、POC 验证到商务落地的全流程，输出可复制的行业解决方案。 3. 负责商业渠道开拓，开拓并管理行业渠道与集成商（ISV/SI），建立联合打单机制，推动伙伴基于开放平台/SDK 二次开发。 4. 负责合作伙伴开拓，拓展行业生态伙伴，推动机器人能力接入与场景共创，参与伙伴分层、权益设计与分成机制制定。 5. 跟踪机器人行业与竞品动态，沉淀商业方法论，提升场景商业化的可复制性与规模化价值。
职位要求
任职要求 必备（Must Have） - 行业经验：5 年以上 ToB/ToG 业务经验，面向企业客户、政府客户或集成开发商，熟悉其采购决策链、项目制打法与商务流程 - 解决方案能力：能独立完成行业解决方案的设计与宣讲，有从需求到落地的完整项目经验（附案例） - 商业嗅觉：擅长用户需求洞察，对"客户为什么付费、场景能否规模化"有判断力，能算 ROI，能算单位经济模型 - 渠道/伙伴经验：有渠道开拓、集成商/ISV 管理、生态合作的实操经验 - 软素质：强自驱力、强沟通影响力（跨部门无直接管辖权推动协作）、结果导向 优先（Nice to Have） - 机器人/具身智能行业从业经验（人形/服务/工业机器人皆可） - 有零售导购、展厅、政务、教育、数据采集等垂直行业的客户资源或场景经验 - 熟悉机器人开放平台、SDK、二次开发生态 - 能理解技术边界（机器人能力上限、软件/硬件约束），与技术团队高效协作
投递
XPeng is a leading Chinese Smart EV company that designs, develops, manufactures, and markets Smart EVs that appeal to the large and growing base of technology-savvy middle-class consumers. Its mission is to drive Smart EV transformation with technology and data, shaping the mobility experience of the future. In order to optimize its customers’ mobility experience, XPeng develops in-house its full-stack advanced driver-assistance system technology and in-car intelligent operating system, as well as core vehicle systems including powertrain and the electrical/electronic architecture. XPeng is headquartered in Guangzhou, China. In 2021, the Company established its European headquarters in Amsterdam, along with other dedicated offices in Copenhagen, Munich, Oslo, and Stockholm.The Company’s Smart EVs are mainly manufactured at its plant in Zhaoqing and Guangzhou，Guangdong province.
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