加入西门子，共创明日世界！

西门子数字化工业集团 (Digital Industries, DI) 是工业自动化和数字化领域的创新者。我们通过数字化企业解决方案，将现实世界和数字世界无缝连接，并借助全面的“数字孪生”实现持续的循环优化。同时，我们利用无限数据，赋能无限契机，助力快速确信的决策，为工业企业转型和可持续发展注入加速度

职责概述：

远程销售专家通过提供技术支持和销售专业知识，在加速客户开发和最大化客户价值方面发挥关键作用。销售专家、销售和技术团队紧密协作，作为客户可信赖的顾问，指导客户选择合理的产品组合并实施。该角色结合技术与商业视角，确保产品组合在销售环节有精准的价值体现和客户群定位，助力推动交易顺利达成。

你将在这些领域发挥影响：

1.产品组合专业知识和销售赋能

• 作为指定产品组合(TPE /TPG)专家，为远程销售及其客户提供产品组合方案
• 与销售和技术紧密配合，将产品组合解决方案整合到销售机会中
• 担任相应产品组合（TPE）知识中心的作用，向远程销售输出专业知识，并通过关键技术洞察与销售话术赋能销售团队
• 以技术视角定义并传达所负责产品组合（TPE/TPG）在客户方案上的价值体现

• 推动产品组合的技术销售策略，与技术销售团队协同执行
• 协调解决远程销售日常客户交易过程中的技术问题
• 直接与客户沟通，深入了解其技术和业务需求，确保解决方案与客户需求高度契合
• 提供竞争态势洞察，清晰阐述西门子在技术方面的优势；以价值驱动的方式推进销售洽谈
• 分析市场趋势、客户需求及竞争格局，识别新业务机会及产品组合的增长/拓展领域

• 负责推动产品组合销售及EP产品的业务增长。

• 协助销售推动客户服务与解决方案的顺利交付；例如：帮助客户快速上手并投入使用，提升满意度，从而实现长期留存与业务增长；
• 帮助销售建立并维护与客户各层级联系人 (如采购工程师、技术专家) 的有效互动，巩固客户关系

• 与销售、技术销售及专家支持团队紧密协作，为选定客户提供精准解决方案，切实解决客户面临的挑战 / 痛点
• 参加技术销售团队和业务部门组织的各种分享会，传递行业发展新态势和西门子解决方案优势给销售
• 基于市场需求和客户洞察，向销售管理团队提供反馈，推动产品与服务持续优化
• 基于各类报表提炼业务洞察，供销售管理层参考及销售会议使用。
• 严格遵守西门子合规要求及公司政策，确保所有销售活动合法合规

• 工业自动化、机械、电气与电子工程和信息技术、机电一体化等领域拥有学士及以上学位。
• 2 年以上工业控制技术背景，熟悉西门子自动化工程/通信/识别及电力产品或同类竞品
• 拥有自动化服务业务、低压业务、小型自动化/中大型 PLC、驱动与运动控制、通信产品或 TIA 实操经验者优先
• 至少 2 年以上技术销售实操经验或者业务开拓经验，具备低压电器、自动化、数字化、特定行业应用或重点客户管理经验者优先。
能够为数字化业务推广提供所需素材和专业建议，并帮助销售精准捕捉客户的想法、需求与反馈
• 具有开放心态，乐于接纳并快速学习新知识，积极应对变化
• 践行成长型心智，自我激励、追求卓越，在挑战中展现强大韧性
• 适应性佳，能胜任高频远程协作和压力环境下的工作
• 具备英语听说读写能力，能够进行日常商务沟通

你将得到这些收获：

• 丰厚的福利待遇，长期关怀的企业年金计划、灵活配置的商业保险、共同成长的员工股票计划等
• 系统化的职业发展平台，多方面的课程资源与发展工具，从自身优势出发，个性化定制你的成长路径
• 灵活的工作模式，使你保持韧性、与时俱进
• 多元包容的企业氛围，和欣赏的人做喜欢的工作
• 带薪享超长15天+年假，还有圣诞假等额外福利
• 多种志愿者和社群活动，为你拓展职业网络，提供跨业务领域的交流机会，找到志同道合的伙伴

加入西门子，一起共创明日世界！

西门子明确承诺企业的商业活动应着眼于未来，可持续发展是西门子业务不可或缺的组成部分。自2019年以来，我们已将自身运营中产生的碳排放量减少约46%，并设定2030年的二氧化碳减排目标为相比2019年减少90%。在中国，西门子入选了 “2022福布斯中国可持续发展工业企业TOP50” 。

我们由不同背景、国籍、专业知识和思维方式的伙伴组成。在这里，你会获得信任和自由，尽情地发挥所长。在这里，你会找到同伴、导师和行业大咖，与你共同创造和成长。如果你拥有好奇心、突破力、创造力，寻找一个平等的发展机会并充分释放自己的潜能，加入我们，做你自己，和我们共创明日世界！探索更多发展可能。