Job Description

Обязанности:

Управление и развитие сотрудников регионального отдела активации продаж:

- Осуществление функционального управления региональным отделом активации продаж;

- Выставление годовых целей региональному менеджеру по торговому маркетингу и специалисту по торговому маркетингу, формирование годового плана, подведение промежуточных и годовых итогов, осуществление ежегодной оценки развития компетенций региональных менеджеров по торговому маркетингу и специалистов по торговому маркетингу;

- Составление планов развития региональных менеджеров по торговому маркетингу и специалистов по торговому маркетингу, обеспечение их обучения.

Анализ ситуации на рынке, трендов динамики рынка и объемов продаж продукции Компании:

- Анализ данных о тенденциях развития рынка в регионе, продаж по категориям;

- Разработка стратегии региона, направленной на развитие продаж, доли рынка и прибыльности;

- Защита стратегий перед руководителями и кросс-командами, запуск и дальнейшее сопровождение проекта;

- Предоставление отчетности и удобной системы отслеживания за результатами;

- Подготовка и адаптация презентаций для региональных ревью и внутренних встреч.

Работа с ассортиментом:

- Ассортиментный анализ на уровне группа-бренд-категория;

- Анализ ассортиментных матриц: формирование предложений по выводу низко маржинальных продуктов, участие в корректировке целевого ассортимента региона;

- Запуск новых локальных брендов и их товарных линеек, координация процесса подготовки продукта для презентации на ревью, контроль всех этапов проекта запуска: производство, презентация в службы продаж, мониторинг результатов;

- Участие в переговорах с клиентами совместно с представителем отдела продаж;

- Развитие новинок с учетом региональной специфики.

Ценообразование:

- Управление ценообразованием регионального ассортимента, локальными брендами;

- Мониторинг цен на весь ассортимент;

- Анализ результатов мониторинга, создание предложений по изменению цен.

Бизнес-ревью региона:

- Осуществление бизнес-планирования дирекции, включая консолидацию ключевых инициатив;

- Участие в подготовке региональных встреч: организация кросс-функциональных подготовительных встреч, консолидация информации от функций;

- Лидирование регулярных встреч по проектам развития территорий и брендов, подготовка данных, анализ.

Контроль проведения активностей и эффективного распределения бюджета:

- Контроль планирования локальных активностей по продвижению брендов;

- Контроль эффективности использования бюджета, своевременное информирование руководителя в случае снижения прибыльности, принятие мер к изменению ситуации;

- Региональная поддержка национальных активностей в регионе

Взаимодействие с внутренними и внешними клиентами:

- Обсуждение и согласование условий проведения маркетинговых и трейд-маркетинговых мероприятий с различными внутренними клиентами компании, привлечение опыта и экспертной оценки сотрудников смежных подразделений;

- Организация и принятие участия в кросс-функциональных встречах и конференциях с целью обмена информацией и улучшения взаимодействия внутри компании.

Планирование:

- Обсуждение объёма, согласно всем активностям региона, подготовка информации по активностям по клиентам, согласование внутри региона;

- Отслеживание корректности отражения данных по объёмам во всех действующих инструментах компании

Коммуникации:

- Коммуникационная поддержка торговой команды региона;

- Подготовка информации, консолидация кросс-данных для коммуникационных писем.

Требования:

• Высшее образование
• Опыт работы от 3 лет на руководящей позиции в крупной FMCG компании в маркетинге/трейд маркетинге
• Опыт работы от 5 лет в трейд-маркетинге/маркетинге/активации продаж
• Глубокое понимание процессов в соответствующей области
• Продвинутые коммуникативные навыки
• Проактивный подход, умение работать в многозадачном режиме
• Лидерские качества, умение вдохновлять
• Аналитическое мышление
• Опыт работы с Nielsen
• Свободное владение специализированными информационными системами и офисными приложениями
• Английский язык на уровне intermediate

Условия:

• Официальное трудоустройство в штат компании АО "Вимм-Билль-Данн" на должность "Региональный менеджер по активациям продаж"
• Соблюдение ТК РФ в полном объеме
• Стабильная заработная плата, ежегодное повышение заработной платы по результатам работы
• График работы 5/2
• Возможность профессионального и карьерного роста
• Оформление медицинской книжки за счет компании, ДМС страхование, страхование жизни
• Территория ответственности: Москва